خانه / مجله رایگان / آموزش کار در مشاور املاک

آموزش کار در مشاور املاک

آموزش کار در مشاور املاک

تاکنون درباره این موضوع ها صحبت کردیم   ٬ چگونه یک مشاور املاک موفق باشیم ٬ آینده شغل مشاور املاک ٬ وضعیت کار در مشاور املاک ٬ مشاور املاک مبتدی ٬ درباره شغل مشاور املاک ٬ فایل یابی املاک

کار مشاور املاک چیست؟

مشاور املاک باید بدونه کارش فروختن گرانترین کالای اساسی مردم است . کار مشاوری املاک چهارمین صنعت پولساز جهان است . در ایران و اکثر کشورهای جهان مردم ۹۰٪ سرمایه زندگی شان را برای مسکن هزینه می کنند.

و مشاور باید بداند با بزرگترین بخش و سرمایه زندگی مردم در ارتباط است. از اینرو باید تلاش کنه این سرمایه و دارایی مردم را به بهترین شکل ممکن تبدیل به مسکن و ملک کنه.

اولین موفقیت برای مشاور املاک تازه کار و مبتدی اینه که جلسه و نشست بگذارد. یعنی همین که بتواند به مشتری یک فایل را نشان بده و مشتری اون را بپسنده و بتونه مشتری را متقاعد کنه که بیاد جلسه نشست .

هماهنگی های لازم را انجام دهد و هر دو طرف را پای معامله رو به روی یکدیگر بنشاند. لایق دریافت پاداش است. اصلا مهم نیست که کیفیت برگزاری اولین جلسه چطور باشد .

من ایستاده برای مشاور مبتدی که نشست بگذاره کف خواهم زد.

موفقیت بعدی به نتیجه رساندن جلسات نشست و قرار داد و دریافت کمیسیون کامل .

آیا اگر کم رو یا خجالتی هستیم در اینکار میتونیم موفق بشویم؟

راستش در مرحله اول باید کار بیشتری باید روی خودتان انجام دهید. این شغل بهترین راه حل برای شماست برای اینکه اجتماعی تر شوید و خجالت و کم رویی را کنار بزارید .

البته که کسانی اجتماعی تر هستند و روابط بهتری دارند در این شغل کار راحت تری دارند . اما اگه مصمم باشید در هر شرایط و با هر ویژگی ای می توانید مهارت های لازم را کسب کنید.

بعد از تسلط بر مهارت ها درآمد تان به مقدار قابل قبولی می رسد و به راحتی میتونید هزینه هاتون را پرداخت کنید و آینده ای خوب برای خودتان تامین کنید.

بعد از این مراحل شما تبدیل به یک مشاور حرفه ای می شوید که فایل های خاص و گران را می فروشید .

در این مرحله دیگه سقفی برای میزان درآمدتون نمی توان متصور شد.

مطالعه این مطالب یک پیش زمینه ذهنی به شما میده که در مواقع مشابه رفتار درست و حرفه ای داشته باشید. در مسیر درستی قدم برمی دارید ادامه بدید.

این مطلب هم بخوانید مفیده :  بهترین باور در مورد خداوند

  ”  رودررویی ٫ لجبازی و مقاومت در معامله “

 

در ادامه آموزش کار در مشاور املاک میخوام باهاتون درباره یه موقعیتی که پیش میاد برای مشاورین املاک صحبت کنم. گاهی ‍‍پیش میاد که مالک و یا متقاضی شما مقاومت میکنه و یه کلام میشه .

خیلی غیر منطقی فقط حرف خودشو میزنه و اصلا به شما گوش نمیده. حاضر به شنیدن هیچ حرفی هم نیست و اصرار داره که نظرش تغییر نمیکنه.

 

در اینگونه شرایط شما باید کاملا حرفشو گوش بدید . با دقت و توجه کامل. بهش یادآوری کنید که وظیفه و قصد شما اینه که کارشو انجام بدین و مطلوبشو فراهم کنین ولی باید درخواست و نظرش منطقی باشه.

یادآوری کنید که شما مشاورش هستید و صلاح شما هم در انجام کارشون به نحو احسن هست و این خواسته شما به عنوان مشاور شونٍ .

 

به خاطر داشته باشید که اگه کسی با شما مقابله کنه و تند برخورد کنه و شما هم عینا مثل اون برخورد کنید. اوضاع به هم ریخته میشه و درست کردنش خیلی مشکل میشه .

با طرف ابتدا همراهی کنید و بعد به سمت درست هدایت کنید روند صحبت رو.

 

جلسه نشست در معاملات املاک

 

اگه در اتاق جلسه برای نوشتن قرار داد با مالک و متقاضی هستید و یکی از طرفین لجبازی و یکدندگی کرد . حرفشو بشنوید و اجازه بدید طرف دیگه معامله هم حرفاشو بزنه بعد شما نقطه نظرات و حرفاتون رو بزنید و سعی کنید به مسیر منطق برگردونیدش .

اگه که قانع نشد از طرف مقابل عذرخواهی کنید و طرف رو از جلسه بیارید بیرون و باهاش صحبت کنید .

این مطلب هم بخوانید مفیده :  بازدید ها رو چند برابر کن درآمدت چند برابر میشه!

 

این روش آوردن بیرون یکی از طرفین یکی از شگردهای طلایی املاکٍ که باید به درستی و به موقع انجام بشه . برای انجام این ترفند عجله نکنید.

این ترفند مثل تیر آخر میمونه که باید بعد از تمام صحبت ها و تلاش ها در جلسه به کار گرفته بشه. درصورتی که دیدید یکی از طرفین انعطاف لازم رو نشون نمیده ازش خواهش کنید که از جلسه بیاد بیرون و خصوصی باهاش صحبت کنید.

 

از شرایط بازار و امکان پیدا نشدن مشتری برای ملکشون با مالک صحبت کنید. و یا از مرغوب بودن ملک و امکان فروش ملک توسط املاک های دیگه با مشتری صحبت کنید

 

 

 

 

 

 

درباره‌ی مهدی فارسی

من کمک می کنم تا بتونی یادبگیری چگونه یک فایل پیدا کنی به قیمت برسونی و بعد بفروشی و کمیسیون خوب بگیری .

همچنین ببینید

کوتوله های منفی مشاوراملاک

آدم کوتوله ها ثروتمند نمی شوند!

  منظورم از کوتوله ها کسانی هستند که فکرهای کوچک دارند … جیب های کوچک …

6 نظر

  1. آزمون آیین نامه

    ممنون عالی بود

  2. سلام خیلی خوشحال هستم که با سایت شما اشنا شدم

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

شرکت در دوره رایگان ۸ جلسه ای ” آموزش فروش حرفه ای ملک و مستغلات “
هر روز یک جلسه از دروس به ایمیل شما ارسال خواهند شد