خانه / مشاور حرفه ای املاک / تکنیکهای فروش ملک

تکنیکهای فروش ملک

تکنیکهای فروش ملک: دلایل بر هم خوردن جلسه نشست و قرار داد

 

یه مدیر قرار داد بسیار قدرتمند ما داشتیم در یکی از بزرگترین مسکن های کشور( حدودا ۳۰۰ تا مشاور بودیم در ۳ شعبه) اون مدیر عزیز و کاربلدمون میگفت : هر موقع که یک قرار دادتون به هم خورد مطم‍‍-ن باشید که این زبان تونِ که کم آورده .

این حرفش خیلی به جان من نشست . بهش زیاد فکر کردم. دوستان شما هم در موقعیت های مختلف که نتونستید طرفین معامله رو قانع کنید بشینید و سناریو رو از اول در ذهنتون بچنید.

باید جواب این سوال رو پیدا کنید: چی میگفتم بهتر بود؟ چی می گفتم متقاعد میشد؟

حتی گاهی میتونید این سوال رو از مشتری یا مالک هم بپرسید که اگه چه اتفاقی بیفته و چه چیزی در قرار داد لحاظ بشه رضایت کامل دارن؟!

جواب این سوال ها دقیقا شما رو به اهداف تون میرسونه

اگه طرفین خواسته غیر منطقی و زیاده خواهانه ای داشتند چی؟!

مثلا اگه مشتری میخواست خونه رو خیلی زیر قیمت بخره؟!

یا مالک میخواست خیلی بالاتر از ارزش واقعی ملک خونه رو بفروشه؟!

فایلنگ قوی و اطمینان قلبی اینجا راهگشا خواهد براتون.

 

از کجا شروع کنیم ؟!

عزیزان من اول باید خودتون به حرفاتون اطمینان کامل و اعتماد داشته باشید تا بر طرف تاثیر بذاره …

حالا با اطمینان و محکم از فایل هاتون و مواردی که فروختید( و یا فروخته شده ) مثال بزنید و قیمت واقعی ملک رو بهشون گوشزد کنید.

بعد از چند مثال از اهرم ضرر و سود استفاده کنید. یادآوری کنید که در صورت عدم موافقت با انجام معامله ضرر میکنن و امکان تا مدت ها ملک یا مشتری مورد نظرشون پیدا نشه و شرایط بازار تغییر کنه در این صورت به شدت متضرر خواهند شد.

تکنیکهای فروش ملک

 

این مطلب هم بخوانید مفیده :  حاشیه و عدم تمرکز در املاک

بخاطر داشته باشید که مرحله تصمیم گیری برای معامله برای طرفین سخت و دشواره . جایگاهی که هستن بسیار لغزان و سُرِ ٫ اگه به خوبی توجیه شون کنید و موارد بالا رو انجام بدید به راحتی صحبت های شما رو میپذیرند و بعد از معامله هم بسیار از شما ممنون خواهند شد که به اون ها آگاهی دادید و در تصمیم گیری درست کمکشون کردید.

خداوند بزرگ را شاکرم که بهم فرصت داد تا یک بار دیگه به سلسله مباحث تکنیکهای فروش ملک در خدمتتون باشم.

 

 

سایر مقالات سایت رو هم بخونید بهتون کمک میکنه

در محصول تبدیل شدن از مشاور مبتدی به مشاور حرفه ای درباره همه تکنیک ها صحبت می کنیم

سوالی داشتید در زیر همین صفحه بپرسید در خدمتتون هستم

درباره‌ی مهدی فارسی

من کمک می کنم تا بتونی یادبگیری چگونه یک فایل پیدا کنی به قیمت برسونی و بعد بفروشی و کمیسیون خوب بگیری .

همچنین ببینید

نجات غریق مشاور املاک

شغل مشاوری املاک مانند شغل نجات غریق هستش!

این عنوان برای این مطلب هم یک ترفندِ هم یک واقعیت . ترفندِ چون با …

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

شرکت در دوره رایگان ۸ جلسه ای ” آموزش فروش حرفه ای ملک و مستغلات “
هر روز یک جلسه از دروس به ایمیل شما ارسال خواهند شد