خانه / مذاکره / قوانین مربوط به امتیاز دادن در مذاکرات (۲)

قوانین مربوط به امتیاز دادن در مذاکرات (۲)

پیش‌نیاز مطالعه این درس:

از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس:

  • بتوانند دوازده قانون امتیازدهی در مذاکره هندون را فهرست کنند (شش مورد در درس قبل گفته شده است).
  • با مرور شش قانون امتیازدهی مطرح شده در این درس، مواردی را که کمتر رعایت می‌کنند از فهرست جدا کنند و در مذاکره‌های آتی خود، مورد توجه قرار دهند.
فشار ذهنی هنگام مطالعه
نیاز به مشارکت شما
کسب و کار
زندگی


در بخش اول این درس، شش مورد از فهرست دوازده گانه دونالد هندون را بررسی کردیم.

او بر اساس مطالعات و تحقیقاتی که انجام داده و بررسی رفتار مدیران و مذاکره کنندگان حرفه‌ای در نقاط مختلف جهان، الگویی برای امتیاز دادن در مذاکره‌ها پیشنهاد کرده که اگر چه نمی‌توان گفت به صورت مطلق صحیح است، اما می‌تواند به عنوان یک معیار مرجع، مورد توجه و استفاده قرار گیرد.

درس این درس، شش مورد باقیمانده از قوانین امتیاز دادن در مذاکرات را با هم مرور می‌کنیم:

  کُند و آرام امتیاز دهید. ترجیحاً امتیازهای شما کوچک باشد.

محدودیت در دسترسی کامل به این درس

دوست عزیز.

درس قوانین امتیاز دادن در مذاکره برای کاربران ویژه متمم در نظر گرفته شده است.

با عضویت به عنوان کاربر ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به این مطلب، به سایر بحث‌هایی هم که تحت عنوان اصول و فنون و تکنیک‌های مذاکره مطرح می‌شوند دسترسی پیدا می‌کنید.

همچنین با فعال کردن اشتراک ویژه به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:

  فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

البته از میان درس‌ها و مطالب مطرح شده، ما فکر می‌کنیم در کنار مذاکره، شاید بهتر باشد مطالعه‌ی مباحث زیر را نیز در اولویت قرار دهید:

  ارزش آفرینی

  مهارت ارائه

  مهارت فروش

  متقاعدسازی

تمرین

تجربیات خود را در مذاکره‌های عاطفی، کاری یا خانوادگی و دوستانه مرور کنید و سعی کنید موردی را به خاطر بیاورید که به خاطر رعایت نکردن یکی از موارد فوق، نتیجه‌ی مطلوب خود را در مذاکره کسب نکرده‌اید.

درباره‌ی مهدی فارسی

من کمک می کنم تا بتونی یادبگیری چگونه یک فایل پیدا کنی به قیمت برسونی و بعد بفروشی و کمیسیون خوب بگیری .

همچنین ببینید

آموزش مذاکره تلفنی و نکته‌هایی در مورد آن

[av_textblock size=” font_color=” color=”] ما قبلاً‌ در سایت تراست زون، یک فایل صوتی برای آموزش …

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

شرکت در دوره رایگان ۸ جلسه ای ” آموزش فروش حرفه ای ملک و مستغلات “
هر روز یک جلسه از دروس به ایمیل شما ارسال خواهند شد