فایل صوتی در انتهای مقاله♥
چطور در حد ورشکستی قیمت مالک را بشکنیم؟
این سوال خیلی تکرار شده که :
چطور قیمت ملک را واقعی کنیم ؟
چطور قیمت ملک را درست کنیم؟
چطور از مالک تخفیف بگیریم؟
از چند روش مختلف برای اینکار می تونید استفاده کنید . گاهی هم با خلاقیت خودتان این روش ها را ترکیب کنید
در انجام هیچ کدام از این روش ها زیاده روی نکنید و هوشمندانه ازشون استفاده کنید
ترفند مقایسه
درباره این ترفند توی فایل های تصویری و صوتی بسیار توضیح دادیم حتما اونها رو هم ببینید و گوش کنید.
تقریبا در تمام تبلیغات تلویزیونی ٬ ماهواره ای و … این ترفند استفاده میشه و رد پایی از این ترفند را می تونید در همه تبلیغات پیدا کنید.
دلیل استفاده زیاد طراح ها از این ترفند در تبلیغات ٬ کارآمد و قدرتمند بودن این ترفند هستش.
وقتی با این موضوع روبه رو می شید که مالک یک قیمت غیرواقعی و بالا را اعلام می کنه …
به آرامی و با استدلال منطقی به این نوع مالک ها فایل هایی با شرایط مشابه را معرفی کنید که قیمتی پایین تر دارند.
اگر هم که معامله ای با قیمتی پایین تر انجام دادید حتما قیمت و شرایطش را بگید تا متوجه غیر منطقی بودن قیمت اعلامی بشوند.
( گاهی در زمان سرویس و ارائه ملک به مشتری ٬ مشتریان زیرک از ترفند مقایسه علیه مشاوران مبتدی استفاده می کنند.
یک فایل دیگر را معرفی می کنند به مشاور که مثلا در کوچه پایینی قرار دارد ولی قیمتش خیلی مناسب تر است و شرایط بهتری دارد.
مشاوران مبتدی در اینگونه شرایط خود را می بازند و حرفی برای گفتن ندارند .
در اینگونه شرایط شما باید با این جمله شروع به صحبت کنید : « فایل ها با یکدیگر قابل مقایسه نیستند و هر فایل خوبی ها و بدی های خاص خود را دارد … به قول معروف گل بی خار خداست …»
می تونید با خلاقیت خودتان جمله بالا را تغییر بدید اما جان کلام باید در این باشد که نگذارید از ترفند مقایسه علیه شما استفاده کنند )
راهکار کالباسی
اگر به شما یک کالباس کامل بدهیم و ازتون بخواهیم که آن را بخورید!
چه می کنید ؟!
احتمالا مخالفت شدید می کنید و ابراز می کنید که قادر به خوردن این حجم زیاد کالباس نیستید!!
اما اگر همان حجم کالباس را تیکه تیکه و قسمت قسمت در دفعات مختلف به شما بدهیم به راحتی میل می کنید و متوجه حجم زیاد کالباسی که خوردید نخواهید بود
در تخفیف گرفتن از مالک هم دقیقا شما باید چنین کاری را انجام دهید . قسمت قسمت و تیکه تیکه از قیمت کم کنید …
اما چطور ؟
شما بخشی از قیمت را با استدلال و منطق و مقایسه می تونید در زمان کارشناسی کم کنید …
بعد فایل را آگهی کنید
پس از آگهی کردن فایل اگر زنگ خور مناسب نبود و مشتریان اقبال نشان ندادند…
این موضوع را به مالک منتقل کنید که ملک را به مشتریان معرفی کردید اما به دلیل بالا بودن قیمت علاقه ای به خرید یا حتی بازدید از ملک نشان نداده اند.
مرحله بعدی برای کم کردن و واقعی کردن قیمت زمانی است که شما چند تا مشتری بردید سر ملک و بازدید دادید .
اگر در این مرحله هنوز مشتریان اقبال نشان نداده اند .
گزارش شرایط را به مالک اعلام کنید و ازش بخواهید که قیمت را مناسب تر کند.
متوجه هستید که ما قسمت قسمت و تیکه تیکه داریم قیمت ملک را واقعی و درست می کنیم
( مشاوران مبتدی بعد از چندی که روی ملک کار میکنند و نتیجه نمی گیرند . تلاش های خود را ضایع و حروم می کنند و شروع می کنند به کار کردن روی یه فایل جدید …!
این بدترین کاری که در آن زمان می توانید انجام دهید…
بهترین کار چیه ؟!
بهترین کار به قیمت رساندن ملک است . چون مالک در این زمان آماده کم کردن قیمت است چون خودش دیده که شما تلاش و فعالیت کردید و مشتریان اقبال و علاقه نشان نداده اند.
مالک در این زمان کاملا آماده درست کردن قیمت ملک هست اگر رها کنید و شروع کنید به کار کردن روی یک فایل جدید مثل این هست که یک پنالتی از حریف گرفته اید و این پنالتی را هدیه می دهید به املاک کناری که برود و گل بزند !!!
یعنی چی ؟!
یعنی املاک بعدی که با این مالک تماس بگیرد و از او بخواهد که قیمت را کم و واقعی کند مالک به راحتی و به سرعت می پذیرد…
چرا؟!
چون مالک اصطلاحا خسته شده است … شما مالک را خسته و آماده کردید اما نتیجه کار را املاک کناری درو می کند. )
رفتار بازار در زمانها و تاریخ های مختلف
بازار املاک در طول سال دچار افت و خیزهای متفاوتی است.( گر چه مشاوران املاک حرفه ای در تمام بازار ها بلد هستند که چطور قرار داد بنویسند و کمیسیون خوب بگیرند.)
شما باید مالک را از افت قیمت ها و شُل شدن بازار در ماه های مختلف آگاه کنید…
مثل اگر ماه پیش رو مهر ماه هستش یا ماه محرم یا ماه مبارک رمضان یا …
گاهی مالک به نفعش هست که تخفیف خوبی دهد و الان بفروشد تا بدون تخفیف چند ماه دیگر بفروشد … چرا؟!
چون اگر همین پول را بگیرد و بگذارد توی بانک ٬ با توجه به سود بانکی تا دو ماه دیگر که می خواهد بدون تخفیف بفروشد …
مقدار این پول بیشتر می شود و سود بیشتری میکند (خوب توضیح دادم ؟متوجه شدی؟! )
شناخت دقیق بازار های موازی
مشاور املاک حرفه ای اطلاع کامل داره از شرایط بازار های موازی و از این اطلاعات به نحو احسن و به نفع خودش استفاده میکنه.
به چه صورت ؟ بازار های موازی چیست؟
بازارهای موازی یعنی بازار طلا و سکه ٬ بازار ارز ٬ بازار بورس علاوه بر این موارد باید سود بانک ها هم بدانید…!
دانستن این ها چه فایده ای دارد؟!
دانستن و شناختن این بازار ها به شما کمک می کنه تا حرکت بازار را پیش بینی کنید .
این پیش بینی را به موقع و در زمان مناسب به مالک منتقل کنید و او را از ضرر و زیان احتمالی در آینده نزدیک مطلع کنید.
3 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
سلام و خدا قوت
فن بیان عالی دارید و موضوع انتخابی خیلی خیلی کاربردی است و تشکر فراوان بابت این موضوع ولی مثال های شما کمی دور از واقیعت هست چون اگه قرار باشه قیمت رو خیلی بیاریم پایین مثلا همون مورد ۵۰۰ تومان که ۵۰ تومان بزنیم تو سر ملک خب مطمنا سریع به فروش میرسه لذا از مثال های قوی تر استفاده کنید ممنون میشم.
بنام خدا و با عرض سلام واحترام،اکثر صحبت ها حولِ مِحوَرِ شکست وتقلیل قیمتِ ملک به ضرر مالک وبه ظاهر به نفع خریدار میگردید.انصاف این است که درهر داد وستد، رضایت وسود طرفین معامله به نحو احس تامین گردد.
عزیز دلم همه ما میدونیم که مالک همیشه قیمت ملکش رو بالاتر از انچه که هست میگه و همه این روش ها برای این است که مالک فایلش رو به قیمت بفروشد وگرنه که ملک زیر قیمت که دیگه قیمت شکستن نمیخواد فروشش راحته