این عنوان برای این مطلب هم یک ترفندِ هم یک واقعیت .
ترفندِ چون با الهام گرفتن از نجات غریق ها می تونیم در این شغل بیشتر نتیجه بگیریم و موفق تر باشیم.
واقعیتِ چون در بسیاری از مواقع مردم را از بی خانه ماندن یا زندگی در شرایط نا مطلبوب نجات میدهیم .
یه دوستی داشتم که به تازگی دوره های نجات غرق را گذرانده بود و در یک استخر مشغول به کار شده بود.
تعریف می کرد که :
اوایل کارم تا متوجه می شدم که یه نفر در حال غرق شدن در آب هست به سرعت می پریدم داخل آب .
اما غافل از اینکه قراره کلی کتک بخورم !
می دونی چرا ؟ چون اون بنده خدا که داره غرق میشه ترسیده و مضطربِ و کنترلی روی رفتارش نداره
ناخواسته دست و پا میزنه و مشت ولگد می ندازه!!!
و منم که پریده بودم برای نجاتش بی نصیب نمی موندم از این مشت و لگد ها…!
در نهایت هم نجاتش میدادم اما بعد از کتک خوردن!
بعد از مدتی کار کردن متوجه شدم که راه درستش اینه بزارم شخص کمی داخل آب بمونه و اصطلاحا آب بخوره تا کمی بی حال بشه …
اینجوری وقتی شیرجه میزنم که نجاتش بدم دیگه توان مشت و لگد زدن را نداره و مقاومت و یا کار اشتباهی انجام نمیده.
خلاصه به راحتی نجاتش میدهم.
حالا ما هم می تونیم از این راهکار نجات غریق ها در شغل مشاوری املاک استفاده کنیم .
در چند جا قابل استفاده است:
در زمان فایل یابی و کارشناسی
گاهی پیش میاد که در زمان فایل یابی و کارشناسی ملک با مالکی مواجه می شویم که قیمت پرت و بالا اعلام می کنه.
معمولا مالک هایی که تازه قصد فروش ملک شان را دارند قیمت بالایی را در نظر می گیرند .
با اینجور مالک ها دقیقا مثل نجات غریق ها برخورد کنید .
اجازه دهید که کمی در بازار بمانند و خودشان متوجه پرت بودن قیمت شان بشوند.
بعد از اینکه کمی در بازار بودن و متوجه پرت بودن قیمت شان شوند با یک تماس از طرف شما انعطاف زیادی نشان می دهند و به راحتی متقاعد می شوند که با قیمت واقعی ملک شان را بفروشند.
توجه داشته باشید زمانیکه مالک را به حال خودش رها کردید تا متوجه غیر واقعی بودن انتظاراتش شود باید از دور حواستان به ملک باشد.
یعنی چی؟!
یعنی اینکه مالک اگر واقعا قصد فروش داشته باشد بعد از مدتی قیمت را کاهش خواهد داد.
باید هوشیار باشید و از کاهش قیمت مطلع شوید.
باید برنامه ای منظم برای تماس گرفتن با فایل های قدیمی داشته باشید و استعلام قیمت بگیرید.
در برخورد با مشتری پر توقع با پول کم
گاهی مشتری ها هم انتظار بیجا و غیر واقعی دارند.
با پول کم انتظار بهترین متراژ ٬ منطقه و امکانات را دارند.
هر چقدر هم شما سعی در توجیه و آگاه کردنشون دارید ٬ لجبازی می کنند و متوجه نمی شوند.
این مشتری ها هم رها کنید تا مقداری در بازار بچرخند تا متوجه واقعیت ها شوند.
در جلسه قرار داد
در جلسه قرار داد که اختلاف و فاصله زیاده باید اجازه دهید مانند نجات غریق های حرفه ای شخص دست و پا بزند و خسته شود.
گاهی جلسه قرارداد را طولانی کردن بهترین ترفند برای به نتیجه رساندن جلسه است.
اجازه دهید که مالک و مشتری حرف هاشون را با هم بزنند .
عجله نکنید …
اجازه دهید زمان مناسب برای اجرای ترفندهای مختلف فرا برسه.
کار مشاوری املاک مثل شغل نجات غریقِ چون :
ماجرای تاجر دارو و نوسانات قیمت ارز
یکی از خانه های که فروختم .
بعد از انجام قرار داد مالک ازم تشکر کرد و گفت شما مشاورین املاک هستید که بارها من را نجات دادید از ورشکستگی و گرفتاری!!!
راستش خودم تعجب کرده بودم اولین بار بود که چنین چیزی می شنیدم.
ادامه داد و گفت : من وارد کننده دارو هستم به دلیل نوسانات ارزی با مشکل مالی رو به رو شدم و نمی دونستم که هزینه لازم برای ترخیص کالا را چگونه تامین کنم …؟
شما تماس گرفتید و پرسیدید که هنوز قصد فروش خانه ستارخان را دارم؟!
و این خانه را برای من فروختید…
اگر که ما این خانه را برای این تاجر دارو نمی فروختیم کلی ضرر می کرد . کالاهاش در گمرک فاسد می شد . حتی شاید مریض هایی که به این دارو ها نیاز داشتند از نعمت سلامتی محروم می ماندند.
نجات مشتریان از بی خانه ماندن و تامین نیاز هایشان
خانواده ای که خانه ی آن تاجر دارو را خریدن.
یک دختر کنکوری داشتن و نیاز به ۳ اتاق خواب داشتند اما با بودجه ای که داشتند چنین امکانی برایشان نبود.
مدت ها بود که در جستجو بودند و خانه ی مناسبی را پیدا نمی کردند.
مصمم بودن که فضای مناسب برای مطالعه دخترشان فراهم کنند تا بتواند در رشته مورد علاقه اش قبول شود.
ناخودآگاه به ذهنم رسید که با آن تاجر دارو تماس بگیرم و ازش استعلام قیمت و موجود بودن فایل را بگیرم.
خدا را صد هزار مرتبه شکر که این معامله انجام شد :
آن تاجر دارو به پولش رسید و آن خانواده به خانه ی مورد علاقه شان و
آن دختر به اتاق مطالعه اش رسید
ارادت … الهی روزی تون هزار برابر شه …
