خانه / مجله رایگان / آموزش کار در مشاور املاک
اینستاگرام مشاوران املاک

آموزش کار در مشاور املاک

آموزش کار در مشاور املاک

آموزش کار در مشاور املاک تاکنون درباره این موضوع ها صحبت کردیم   ٬ چگونه یک مشاور املاک موفق باشیم ٬ آینده شغل مشاور املاک ٬ وضعیت کار در مشاور املاک ٬ مشاور املاک مبتدی ٬ درباره شغل مشاور املاک ٬ فایل یابی املاک

 

کار مشاور املاک چیست؟

مشاور املاک باید بدونه کارش فروختن گرانترین کالای اساسی مردم است . کار مشاوری املاک چهارمین صنعت پولساز جهان است . در ایران و اکثر کشورهای جهان مردم ۹۰٪ سرمایه زندگی شان را برای مسکن هزینه می کنند.

و مشاور باید بداند با بزرگترین بخش و سرمایه زندگی مردم در ارتباط است. از اینرو باید تلاش کنه این سرمایه و دارایی مردم را به بهترین شکل ممکن تبدیل به مسکن و ملک کنه.

اولین موفقیت برای مشاور املاک تازه کار و مبتدی اینه که جلسه و نشست بگذارد. یعنی همین که بتواند به مشتری یک فایل را نشان بده و مشتری اون را بپسنده و بتونه مشتری را متقاعد کنه که بیاد جلسه نشست .

هماهنگی های لازم را انجام دهد و هر دو طرف را پای معامله رو به روی یکدیگر بنشاند. لایق دریافت پاداش است. اصلا مهم نیست که کیفیت برگزاری اولین جلسه چطور باشد .

من ایستاده برای مشاور مبتدی که نشست بگذاره کف خواهم زد.

موفقیت بعدی به نتیجه رساندن جلسات نشست و قرار داد و دریافت کمیسیون کامل .

آیا اگر کم رو یا خجالتی هستیم در اینکار میتونیم موفق بشویم؟

راستش در مرحله اول باید کار بیشتری باید روی خودتان انجام دهید. این شغل بهترین راه حل برای شماست برای اینکه اجتماعی تر شوید و خجالت و کم رویی را کنار بزارید .

البته که کسانی اجتماعی تر هستند و روابط بهتری دارند در این شغل کار راحت تری دارند . اما اگه مصمم باشید در هر شرایط و با هر ویژگی ای می توانید مهارت های لازم را کسب کنید.

بعد از تسلط بر مهارت ها درآمد تان به مقدار قابل قبولی می رسد و به راحتی میتونید هزینه هاتون را پرداخت کنید و آینده ای خوب برای خودتان تامین کنید.

بعد از این مراحل شما تبدیل به یک مشاور حرفه ای می شوید که فایل های خاص و گران را می فروشید .

در این مرحله دیگه سقفی برای میزان درآمدتون نمی توان متصور شد.

مطالعه این مطالب یک پیش زمینه ذهنی به شما میده که در مواقع مشابه رفتار درست و حرفه ای داشته باشید. در مسیر درستی قدم برمی دارید ادامه بدید.

 

 

 

”  رودررویی ٫ لجبازی و مقاومت در معامله “

 

در ادامه آموزش کار در مشاور املاک میخوام باهاتون درباره یه موقعیتی که پیش میاد برای مشاورین املاک صحبت کنم. گاهی ‍‍پیش میاد که مالک و یا متقاضی شما مقاومت میکنه و یه کلام میشه .

خیلی غیر منطقی فقط حرف خودشو میزنه و اصلا به شما گوش نمیده. حاضر به شنیدن هیچ حرفی هم نیست و اصرار داره که نظرش تغییر نمیکنه.

 

در اینگونه شرایط شما باید کاملا حرفشو گوش بدید . با دقت و توجه کامل. بهش یادآوری کنید که وظیفه و قصد شما اینه که کارشو انجام بدین و مطلوبشو فراهم کنین ولی باید درخواست و نظرش منطقی باشه.

یادآوری کنید که شما مشاورش هستید و صلاح شما هم در انجام کارشون به نحو احسن هست و این خواسته شما به عنوان مشاور شونٍ .

این مطلب هم بخوانید مفیده :  مهندسی فروش و بازاریابی املاک : ترفند مقایسه

 

به خاطر داشته باشید که اگه کسی با شما مقابله کنه و تند برخورد کنه و شما هم عینا مثل اون برخورد کنید. اوضاع به هم ریخته میشه و درست کردنش خیلی مشکل میشه .

با طرف ابتدا همراهی کنید و بعد به سمت درست هدایت کنید روند صحبت رو.

 

آموزش کار در مشاور املاک

 

جلسه نشست در معاملات املاک

 

اگه در اتاق جلسه برای نوشتن قرار داد با مالک و متقاضی هستید و یکی از طرفین لجبازی و یکدندگی کرد . حرفشو بشنوید و اجازه بدید طرف دیگه معامله هم حرفاشو بزنه بعد شما نقطه نظرات و حرفاتون رو بزنید و سعی کنید به مسیر منطق برگردونیدش .

اگه که قانع نشد از طرف مقابل عذرخواهی کنید و طرف رو از جلسه بیارید بیرون و باهاش صحبت کنید .

 

این روش آوردن بیرون یکی از طرفین یکی از شگردهای طلایی املاکٍ که باید به درستی و به موقع انجام بشه . برای انجام این ترفند عجله نکنید.

این ترفند مثل تیر آخر میمونه که باید بعد از تمام صحبت ها و تلاش ها در جلسه به کار گرفته بشه. درصورتی که دیدید یکی از طرفین انعطاف لازم رو نشون نمیده ازش خواهش کنید که از جلسه بیاد بیرون و خصوصی باهاش صحبت کنید.

 

از شرایط بازار و امکان پیدا نشدن مشتری برای ملکشون با مالک صحبت کنید. و یا از مرغوب بودن ملک و امکان فروش ملک توسط املاک های دیگه با مشتری صحبت کنید

 

 

آموزش کار در مشاور املاک

برای شروع با مشاوران املاکی که آگهی استخدام مشاور داده اند تماس بگیرید و مشغول به کار شوید.

ماموریت شما به عنوان یک مشاور املاک فقط فروش واجاره یک ملک نیست. مشاوران حرفه ای این رو اصل کار خود انتخاب کرده اند که هدف وماموریت مشاور کمک به مشتري برای انتخاب یک محیط عالي برای زندگی کردن يا سرمايه گذاري است.

هرگاه شما بتوانید درذهن مشتریان به عنوان یک مشاور شخصي در حوزه مسكن تاثير بگذاريد می توانید فروش حرفه ای داشته باشید.
اگر می خواهید در فروش املاک وبازاریابی املاک موفق شوید. باید صادقانه باور داشته باشید که کاری که برای مشتریان انجام می دهید به انها کمک می کند. شما باید ایمان داشته باشید که کاری که انجام می دهید مهم است و ارزشمند است .این همان راهی است که شما را از دیگر مشاورین املاک متمایزمی کند.هدف شما نباید فروش باشد بلکه خود را مشاور مشتری بدانید تا بهترین انتخاب را داشته باشد و پيشنهاد خود را به مشتريان صادقانه و بدون ترس بيان كنيد.
خواهيد ديد كه به شما اعتماد ميكنند.

آموزش کار در مشاور املاک

 

اداب سرويس دهي

بارها مشاهده شده قبل از این که مشتری از ملکی بازدید نماید سوالاتی پیرامون ان می پرسد واین سوالات نشان از اشتیاق وجدیت اودارد.وقتی مشتری متوجه می شود که ان مشاوره املاک ازملک بازدیدنکرده است

حمل بر بی توجهی کم کاری و بی تجربگی شما می گذارد.

وقتی که از ملک بازدید نکرده ایدضمن اینکه از کیفیت وکمیت ملک بی اطلاع هستید از خیلی چیزهای دیگر مثل هدف مالک از فروش یا اجاره ملکش از وضعیت اقتصادی از تحصیلات از دیدگاه هاوشخصیت وطبقه اجتماعی سا کنین ان هم مطلع نیستید

در نتیجه وقتی شروع به هماهنگی وتماس تلفنی می کنید از همان ابتدابه مشکلاتی غیر قابل پیشبینی برخورد می کنید و از طرف دیگر ملک مورد نظر را براساس چه چیزی کاندید کرده اید وبراساس چه معیاری صلاح دانسته اید که مشتری از این ملک بازدید کند

این مطلب هم بخوانید مفیده :  صحبت های شنیدنی از تجربیات آقای خسروی و دکتر کیا در جمع مشاوران املاک

در نتیجه احتمال این که مشتری از این ملک خوشش بیاید بسیار کم است وچه بسا زحمت بیهوده کشیده اید وزمان خود را هدر داده اید .

قبل از اینکه به ملک هر گونه سرویس بدهید زمانی را با هماهنگی قبلی صرف کنید واز ملک بازدید نمایید ووقتی که با مالک برای بازدید هماهنگی می نمایید توجه داشته باشید که وقت استراحت نباشد .

چرا که بعضی از مردم عادت به استراحت ظهر دارند ویا در ایام تعطیل مایل نیستند بیگانه به منز لشان رفت وامد نماید واز طرف دیگر چنانچه زمان هماهنگی برای بازدید فرزندان ویا همسر مالک ویا موجر اظهار داشت که مثلا مهمان داریم یا گرفتار هستیم یا در استانه خروج از منزل ویا مسافرت هستیم ویاحتی تنها هستم ..

هرگز اصرار بر بازدید نداشته باشید بهترین زمان بازدید هنگامی است که مالک یا شخص که عامل اصلی تصمیم گیری است در منزل باشد وشما می توانید از دلایل وچرایی فروش یا اجاره ملکش شرایط معامله حداکثر وقتی را که اختصاص داده سلیقه وپیشنهاداتش اشنا شوید وبراساس انها هم بتوانید کمکش کنید

و اگر شرایط خاصی هم دارد از زبان خود وی بشنوید .این دبیدارحضوری می تواند بهترین فرصت وامکان موفقیت شما را مهیا کند وبا شناخت واشنایی از شخصیت سن وسال تحصیلات طبقه اجتماعی اعتقادات وسایر موارد می توانید به راحتی به ان ملک سرویس مناسب ومطلوب را بدهید .

هماهنگی قبل از بازدید کمکی به مشاوران املاک وخریداران انها می کنند چرا که مالک وسایر افراد دیگر فرصت مرتب کردن وتمیز کردن وجابجای لوازم را خواهند داشت واز لحاظ روحی وروانی امادگی لازم را برای استقبال دارند توصیه اکید این است که برای موفقیت در کار مشاوره املاک بازدید وهماهنگی را به صورت حرفه ای انجام دهید .

آموزش کار در مشاور املاک

آینده نگری

اگه از همون اول بفكر اون آخر باشي همه چيز درست ميشه
تو كه ميدوني مقصدت كجاس از الان شروع كن در كنار كارت فوت فن ساخت و ساز رو ياد بگير
كنجكاو باش سوال كن دنبالش برو مطالعه كن از افراد با تجربه ياد بگير
دنبالش كه بري راهش برات محيا ميشه
بعد از اينكه دفترت رو افتتاح كردي و اعتبار كسب كردي از يه سرمايه كم حتي شده با شراكت شروع به خريد و فروش كن دنبال موردهاي پيمانكاري باش كه نياز به سرمايه نداره
چقدر تو اين دفتر ها ملك هاي پيمانكاري رو براي چندرغاز كميسيون ميدن به سازنده ها درحاليكه اگه علم و اعتبارش رو داشته باشي واسه خودت ميگيري

 

 

تفکر استراتژیک چیست ؟

آینده برای ما نامعلوم و دنیا دائما در حال تغییر است . به همین دلیل ، استراتژی ها و برنامه های کاری پس از مدتی منسوخ می شوند و ضرورت تجدید نظر در فرضیات بنیادی آنها به وجود می آید. تفکر استراتژیک تصویری از آینده ،و فرصت ها و تهدید های آن به دست می دهد که با استفاده از آن می توان به سوالاتی از قبیل اینکه
« امروز مشغول چه کاری هستم ؟ »
و
« فردا باید به چه کاری بپردازم ؟ »
را پاسخ داد .

در کلام ساده بعد تفکر استراتژیک جریان فکری همراه شما خواهد بود که در هر لحظه افکار و تصمیمات شما را جهت می دهد.

این مطلب هم بخوانید مفیده :  بیزینس Network که قانونی و جدیده

 

برای مالکی که در مقابل بازدید کارشناسی مقاومت میکنه چی بگیم.مالکی که میگه فقط با مشتری بیاید نمیزاره ببینیم؟؟؟

پاسخ:

در كار املاك عكس العمل مشتريان و افراديكه با يك مشاور در ارتباط هستند دقيقا و بطور قاطع و مستقيم تحت تاثير كلام يك مشاور قرار ميگيرند

شما بعنوان يك مشاور ارتباط هاي كلامي و گفتاري متغيري بايد داشته باشيد اين ارتباطات كلامي ميبايست در مواجهه با افراد مختلف متغير باشد
اما اينكه معني اين جملات چيست و چه ارتباطي با سوال شما دارد؟
شما بعنوان يك مشاور با چند جمله كه دائما بيان ميكنيد نمي توانيد همه مشتريان خود را قانع كنيد
دليل عدم موافقت يك مالك براي كارشناسي تنها يك مساله است و اين مساله اين موضوع است كه شما تنها مشاوري نيستيد كه با مالك در ارتباط هستيد مسلما شخصي كه در مقابل پيشنهاد كارشناسي شما عكس العمل منفي نشان ميدهد ملك او قبل از شما توسط مشاور ديگري كارشناسي شده است و مشاور مورد نظر توانايي فروش واحد مورد نظر را نداشته
پس كمي منطقي باشيد و به مالكين و فروشندگان حق بدهيد كه براي وقت خود ارزش قائل باشند
دليل عدم موافقت مالك مورد نظر با پيشنهاد شما اين است كه او شما را به چشم تجربه قبلي ارتباط با مشاوري ديگر نگاه ميكند و فكر ميكند كه شما نيز توانايي فروش ملك او را نداريد و كارشناسي را يك عمل بيهوده ميبيندمگر اينكه عكس ان ثابت شود
پس بنابر اين شما در مقابله با همچين مالكاني ٢ راه مختلف داريد
يا اينكه بايد به او ثابت كنيد با مشاور قبلي فرق داريد و كارشناسي از واجبات شغل شماست و او را متقاعد كنيد

يا اينكه بايد ترفندي بزنيد تا بطور غير مستقيم بتوانيد ملك او را بازديد كنيد

اما پيشنهاد ما براي متقاعد كردن مالكي كه در مقابل شما مقاومت ميكند اين است كه ابتدا توضيح دهيد و از او بخواهيد كه براي بهتر معامله شدن ملكش با شما همكاري كند
بعنوان مثال:
آقاي عليپور من متوجه هستم كه ممكن است تجربه خوبي از كارشناسي نداشته باشيد اما باور كنيد من قصد اينكه وقت شما را بگيرم را ندارم دليل درخواست من از شما اين است كه بتوانم ملك شما را بهتر براي مشتريانم توصيف كنم و براي برنامه ريزي و اينكه بتوانم مشتري بهتري براي شما پيدا كنم نياز به كمك خودتان دارم

در اين لحظه اگر مالك درخواست شما را پذيرفت كه هيچ و اگر نه شما ادامه دهيد
آقاي عليپور من قصد اصرار ندارم اما باور كنيد اگر ملكتان را كارشناسي نكنم بيشتر به زحمت مي افتيد بايد ملكتان را ببينم تا بفهمم بدرد كدام مشتري ميخورد

در اكثر مواقع مكالمه شما جواب خواهد داد
يك حقيقت را بپذيريد اگر در اين مواقع مالك حرف شما را قبول نكرد مسلما ملك او مرغوب نيست و مورد بازديد مشتريان زيادي قرار گرفته
در هرصورت استثناء هميشه وجود دارد اگر نياز مبرم به كارشناسي اين ملك داريد شما ميتوانيد با ترفندي ساده يكي از همكارانتان كه هم رنج شما نيست را بعنوان مشتري به بازديد ببريد

 

 

درباره تمام مراحل شروع به کار و انتخاب املاک مناسب در محصول الفبای مشاوری املاک صحبت کرده ایم

از محصول تبدیل شدن به مشاور حرفه ای هم می توانید برای نوشتن قراردادهای پی در پی استفاده کنید

 

 

 

الهی … الهی روزی تون هزار برابر شه … ارادت

اینستاگرام مشاوران املاک

درباره‌ی مهدی فارسی

من کمک می کنم تا بتونی یادبگیری چگونه یک فایل پیدا کنی به قیمت برسونی و بعد بفروشی و کمیسیون خوب بگیری .

همچنین ببینید

طرح هادی روستایی

طرح هادی روستایی چیست و در خرید و فروش زمین چه اهمیتی دارد؟

از شهر، دود، بوق و قیل‌و‌قال خسته شده‌اید و دلتان می‌خواهد به دامن طبیعت بکر …

33 نظر

  1. سلام روز بخیر بنده به تازگی در امتحان مشاور املاک قبول شدم .شغل قبلی من سوپرمارکت بودش .بعد ۱۷ سال میخوام مغازمو به مشاور املاک تغییر بدم در ضمن مالک مغازه هم هستم برای تغییر این کار یکم استرس دارم .نمیدونم اینده چطور پیش میره میخوام راهنمایی کنین منو.بده لیسانس هم دارم در داخل محل اعتبار و شناخت هم دارم فقط برای شروع کار چطور فایل پیدا کنم.قبلا داخل سوپر بعضی از مشتری ها در مورد سراغ داشتن خونه برای اجاره یا فروش از من پرس جو میکردن .در ابتدا خیلی مصمم بودم .الان یکم استرس دارم چکار کنم

  2. اینجانب دارای تحصیلات کارشناسی کامپیوتر وکارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی می باشم توضیح اینکه شهر ما شهری با ۳۰۰۰۰۰ نفر جمعیت می‌باشد و شغل املاک و مشاورین املاک شهر همگی حالت سنتی داشته و خوش نام نمی باشند و وجه خوبی ندارند ، آیا میشه در این شهر مشاور املاک حرفه ای شد ؟ روش کار اینها به اینصورت است که مشتری به اینها مراجعه نموده و این املاکیا با توجه به املاکی که در نزد خودشان از قبل بهشون معرفی شده به مشتری جواب می دهند ، و کار خاصی انجام نمیدهند، اصلا فایل و اینا ندارند، و هیچ فایلی آگهی نمی شود ، خیلی پیش پا افتاده کار میکنند، بیش‌تر شون فقط یک مغازه هستند که یک متصدی پشت یک میز نشسته و چند نفر از دوستانش در مغازه نشسته و فقط مشغول استعمال سیگار و چای خوردن وبازی تخته هستند و در ذهنیت عموم مردم به آدمهای دروغگو شناخته شده هستند ، غرض از این توضیحات میخواستم بدونم مه چطور میشه در این شهر و این فضا کار کرد ؟ چون اصلا چیزی به عنوان استخدام مشاور املاک به صورتی که در تهران رایج می باشد در اینجا وجود ندارد ، فقط میخوام بدونم باید چطوری در این فضا شروع به کار کرد ؟و موفق و حرفه ای شد ؟، و از این فضای بد نامی در امان. ماند به صورت سالم فعالیت کرد؟؟؟ توضیحی که در مورد شغل بنگاه املاک گفتم در بیش‌تر شهرهای غیر کلانشهر صادق میباشد ، در بیش‌تر شهرهای ایران بنگاه املاک به صورت تهران نداریم ، فقط یک مغازه میبینیم با چند نفر که مشغول سیگار کشیدن و وقت تلف کردن و … هستند و این گریبانگیر بیش‌تر شهرهای کشور می‌باشد ، ؟ اینجانب به خاطر بد نام بودن شغل مشاور املاکی در شهر اصلا دوست نداشتم به این بنگاهها سر هم بزنم درحالیکه مایل به فعالیت حرفه ای در این شغل می باشم ، لطفا راهنمایی بفرمایید که چیکار کنم و به چه طریق و چه روشی شروع بکار بکنم ؟؟؟؟ با تشکر

  3. سلام خسته نباشید وقتتون بخیر
    من اینکارو برای خودم نمیخوام فقط میخواستم چندتا سوال کنم
    ببخشید میخواستم بدونم این کار سرمایه میخواد؟ چون یکی از دوستان من گه علاقه به این کار داره یجا تماس گرفته بود بهش گفته بودن بیا کارآموزی رایگان بشین پشت میز ماهی ۲ تومن کرایه بده بعد پورسانت فروشتو بهت میدیم میخوام بدونم از لحاظ مالی اینکار نیاز به سرمایه داره ؟ یکی از دوستان واقعا به کار با یه درامد متوسط بدون سرمایه نیاز داره خواهش میکنم به من جواب بدید و اگر شما جایی رو برای استخدام سراغ دارید حتما به من ایمیل بزنین ممنونم ❤

  4. ضمن تشکر از مطالب ارزشمندتان .

  5. سلام ودرود جناب أقاي مهندس فارسي
    ضمن خسته نباشي ازاينهمه ايده به مشاورين املاك
    احتراما ميخواستم راهنمايي بگيرم وكمكم كنيد
    املاك من مغازه كفي ودپارتمان حودا١٥٠ متربسيارشيك وديزان شده است نيازبه تعدادي مشاور وچه بسا همكاري دارم
    درضمن پيشنهاددارم نظرشماچيست دراين خصوص
    اگرموافق باشيد يك بررسي دراين امركرده وبتوانيم حداقل درهرمنطقه يك دفتراملاك خوشنام ومتعدرامشخص نموده وبصورت يك شبكه وباهم لينك شويم
    درصورت تمايل افتخاراست جلسه اي باهم داشته باشيم
    ٠٩
    توضيحا شغل اصلي من املاك نيست من داروخانه دارم منتها علاقه باعث شده٢٥سال فعاليت داشته باشم

  6. سلام جناب فارسی
    مطالب شما را خواندم خوب بود .
    میخواستم این افتخار را به بنده بدهید و مشاور بنده باشید در صورت امکان خوشحال می شوم موافقت خودتان را اعلام فرمایید .
    با سپاس اکبر فارسی

  7. سلام من می‌خوام برم جایی برای کار در املاک ب عنوان کارشناس املاک ولی هیچ سررشته‌ای ندارم و اینا ب من گفتن بهت یاد میدیم گفتن چهل و پنج درصد کمیسیون مال منه! آیا واقعا ی همچین چیزی هست که چهل و پنج درصدشو بدن به من؟کلاه برداری نمیکنن ب نظرتون؟بهشون اعتماد کنم؟
    اگه امکانش هست میشه امشب جوابمو بدید باید بدونم

  8. برای شروع بکار به من کمک کرد

  9. Mofid bood vaqean … mamnoontim

  10. با سلام و خسته نباشید من کمک میخواستم از شما برای فرم کارورزیم کمی اطلاعات نیاز دارم که یکی میاد پیش شما چه کارهای باید بهش یاد بدین

  11. سلام جناب مهندس فارسی فکر نمیکردم به این زودی جواب ایمیلم بیاد از توجهتان سپاسگزارم. من یادم رفت بگم یکی از محصولاتتون رو گرفتم از صفر تا صد خیلی عالی هست ولی میخوام اینایی هم که گفتید بگیرم. راستی تو ۸جلسه رایگان هم شرکت کردم کی میاد رو ایمیلم? کلا مطالب سایتتون هم خیلی آموزندن بازم متشکرم از وقتی که واسم گذاشتید. ایشالا روزیتون. دو هزار برابر بشه

  12. باسلام و عرض خسته نباشید مطالبتون عالیه من تازه میخوام وارد املاک بشم بفرمایید کدوم محصولتون رو اول خریداری کنم.
    با تشکر فراوان.

    • سلام بهروز عزیز
      خدا را هزاران بار شاکر هستیم که سایت مان برای فارسی زبانان مفید واقع شده
      از پکیج های صوتی « الفبای مشاوری املاک» و « تبدیل شدن از مشاور مبتدی به مشاور حرفه ای » استفاده بفرمایید مجموعه کتاب های سایت کام هم دید کلی و آگاهی اساسی درباره این شغل بهتون میده
      الهی روزی تون هزار برابر شه

      • سلام جناب مهندس فارسی فکر نمیکردم به این زودی جواب ایمیلم بیاد از توجهتان سپاسگزارم. من یادم رفت بگم یکی از محصولاتتون رو گرفتم از صفر تا صد خیلی عالی هست ولی میخوام اینایی هم که گفتید بگیرم. راستی تو ۸جلسه رایگان هم شرکت کردم کی میاد رو ایمیلم? کلا مطالب سایتتون هم خیلی آموزندن بازم متشکرم از وقتی که واسم گذاشتید. ایشالا روزیتون. دو هزار برابر بشه

  13. ممنون بابت مطالب خوبتون

  14. با سلام و تشکر از مطالب مفیدتون .میخواستم بدونم راه ورود به این شغل در ابتدای امر چطوره؟

  15. سلام خیلی خوشحال هستم که با سایت شما اشنا شدم

  16. آزمون آیین نامه

    ممنون عالی بود

پاسخ دادن به Hojjatahmdi لغو پاسخ

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *