سلام به همه کار آفرین هاى بزرگ اینده کشور و جهان.
مى خوام درباره ى مهارت املاک صحبت کنم. توى حوزه ى سرویس تا الان کارشناسى رو گفتیم ، میزان درآمد و آشنایى با شغل رو گفتیم ، نکاتى که شما باید عمل کنید تا درآمد داشته باشید رو گفتیم ، داریم وارد جزئیات میشیم .
چیز هایى رو که من از دوستى ، رفاقت ، معاشرت و شاگردى کردن براى بزرگان املاک کشور یاد گرفتم مى خوام خدمتتون بگم .
شما تمام این نکات رو مى تونید براى شغل خودتون بومى سازى کنید و ازش به نفع خودتون استفاده کنید .
سرویس : شما براى سرویس دادن به متقاضى و مشتریتون باید نکاتى که تو کارشناسى گفتیم رو انجام داده باشید و فرض بر اینکه شما یک واحد مناسب توى بازار موجود فعلى به دست اوردید . یک واحد مناسبى که املاکى ها بهش میگن فایل ، شما یک فایل خوب دارید و این رو مى خوایید ارائه بدید .
استیو جابز میگه ارزش هر چیزى به نحوه ارائه اش بستگى دارد ، این از ارزش سرویس دادن .
شما هر آنگونه که ارائه بدید فایلتون رو ، ارزش اون فایل اون قدر هست و حستون به اون فایل که خوبه یا بد به متقاضیتون القا میشود پس حس خوبى بهش داشته باشید . باور کنید که اون بهترین فایل موجود کره ى زمین .
من یک بار به یک دوستى گفتم بهترین جاى دریان نو کجاشه !!! گفت اونجایى که من فایل داشته باشم ، خیلى نکته جالبى هست تو این جکى که گفت . من خندیدم ولى دیدم چه جالب .
شما این باور رو خودتون به وجود بیارید ، اگه الان میبینى باورت نیست تلاش کن به وجود میاد هزار بار به خودتون بگید که این بهترین فایل هست و بعد باورش مى کنید و به همین طریق هم این حس رو به مشتریتون القا کنید .
لطفا از این اصولى که خدمتتون میگم به نفع خودتون و مشتریتون و کشورتون استفاده کنید چون یک سرى عزیزان هستند که از این اصول سو استفاده می کنند . به ضرر مشترى و به نفع خودشون به ظاهر .
از اون طرف تقاصش رو پس خواهند داد به طریق هاى مختلف . من خودم هزار نمونش رو دیدم که طرف تقاص پس داده ، شما هم این رو از من بپذیرید دوستانم . این کار رو نکن پس موقعى که تلفن رو بر میدارى که زنگ بزنید به مشترى اولا که ۵۰ تا تلفن باید زنگ بزنى ، ندارى از همکارات بگیر به همه زنگ بزن و به همه با انرژى و با لبخند معرفى کن فایل رو .
شما قبلش باید مشترى شناسى رو بلد بوده باشید یعنى بدونید اون طرف چى مى خواد !!! مثلا نیم ساعت این حرفایى که میگم رو میزنى بعد طرف میگه آقاى عزیز این همه براى من روضه خوندى من دریان نو نمى خوام ، من فرشته مى خوام ، زعفرانیه مى خوام این ها رو مشخصه که شما باید از پیش بدونید و تو اون دفترتون بنویسید یک مشاوره خوب این کار رو مى کنه .
مشاوره هاى دره پیت من دیدم ، زحمت مى کشه یک خ مى نویسه یعنى خانم ، مثلا خانم سعادت و شمارش هم می نویسه ، شماره بعدى خ رو هم نمی نویسه مثلا می نویسه جلالى ، یعنى اقاى جلالى شماره رو نوشته خیلى لطف کرده باشه به خودش و کائنات هستى و گروه کام بودجه طرف هم نوشته . یعنى اگه من سرپرست همچین ادمى باشم دفترشو مى کوبم تو سرش .
من مشاور درست حسابى ها رو که دیدم همشون یادداشت مى کنند همه چى رو ، مشاوره درست حسابى کسى هست که پول رو با دندونش بدست اورده ، از کسى که لاف میزنه صحبت نمى کنم .
حالا شما وقتى خواستید فایل رو به مشترى توضیح بدید نباید فایل رو دقیقا لو بدید ، مثلا بگید بهترین جاى دریان نو هست ، به خاطر مسائل امنیتى و به خاطر سیاست شغلی کارى .
یک نکته روانشناسى عجیبم داره که شما اگه مى خوایید یک نفر رو تحت تاثیر قرار بدید باید با کم صحبت کردند و اون رو توى ابهام گذاشتن فایل رو توضیح بدید . به خدا این نکته ایى که گفتم اگه صارمى (مشاور املاک تو فرشته) بهتون بگه . که تو کارشونم واقعا خوبن یا آقاى کامران پور یا آقاى فلاح ، آقاى شکورى ، آقاى پیام اصفهانى ، آقاى کلانى ، آقاى متین و … که تو کارشون حرف ندارند .
باید زنگ بزنید به طرف بگید این خونه تو بهترین لوکیشن دریان نو ، بهترین نورگیر رو داره ، واقعا خونه عالى هست ، نقشه فوق العاده ایى داره سازنده ی به نام منطقه با شرایط فوق العاده ، این خونه واقعا اون چیزى هست که شما دنبالش مى گردید حتما حتما وقت بزارید تشریف بیارید ببینید یعنى طرف با سر میاد .
من دیدم مشاوره تازه کار یا ناوارد همین جملات رو میگه ولى با لحن بد و خسته و بى انرژى و با یک احساس مزخرف .
یک مشاوره خوب رو تو ستارخان یادم اومد چون واقعا زحمت میکشه و واقعا بعد ۲ سال کار کردند ناواردترین مشاور ستارخان بود به نظرم و از رو دست خیلى ها نگاه کرد و بعد ۲ سال هیچ ادعایى نداشت اومد بالا ، بعد از ۳ سال که کار کرد دیدم عجیب رشد کرد .
اخیرا هم شنیدم مثلا ۳۰ میلیون رو که حداقل واریزیش ۱۵ میلیون ، یعنى ۱۵ میلیون حقوقشه که به من می گفتند یا همون اقاى متین ۳۰ _ ۳۵ رو واریز مى کنه .
حالا آدم های ضعیف در املاک هم هستند ،همون کنار آقای سجاد و متین یک دوست دیگه ایى هم هست که با این ها می شینه اتفاقا با این ها هم خیلى صمیمیه و با خود منم صمیمى هست .
ولى ۵ تومان اگه بریزه که نمیریزه ، ۳ تومان میریزه شریکى ، یعنى واقعا یک ونیم میریزه از این یک ونیم ۶۰۰ تومان میگیره و در اخر ۲۰۰_۳۰۰ تومان پول بنزینش رو بهش میدن . این آدم هم هست .
شما میتونى انتخاب کنى کدوم باشى !!!
سجادى که میگم اونجورى کار مى کنه من دیده بودم که ساعت چند سرکار میره ، دیده بودم چند از سرکار میاد ، دیده بودم با بقیه شوخى مى کنه یا نه ، دیده بودم چقدر جدى هست تو کارش .
عزیز من فکر نکن پول مفت به کسى میدن زحمت بکشى اندازه تو این دنیایى که هستى بهت میدن ، زحمتم که نکشى خاک جلو در ما هم بهت نمیدن ،
چون ارزششو ندارى کسى مفت نمیاد بهت بده . اینم قانون کائنات منم ایجادش نکردم .
مى خواى پند بگیر مى خواى پند نگیر .
