جستجو برای:
سبد خرید 0
  • خانه
  • دوره های آموزشی
    • دوره های حضوری
      • دوره حضوری آموزش مشاور حقوقی و قراردادنویسی املاک
    • دوره های غیر حضوری و ویدیویی
      • دوره 7 ساعت آموزش مشاوره املاک مدرس مهدی فارسی
      • دوره صفر تا صد آموزش مشاور املاک
      • آموزش جامع مشاور املاک
      • دوره آموزش فروش ملک در اینستاگرام (اینستا ملک + آپدیت ۲۰۲۲)
  • فروشگاه
    • پکیج های آموزشی
      • پکیج آموزش نحوه نوشتن قرارداد فروش ملک (مبایعه نامه املاک، نگارش قرارداد و تنظیم مشارکت در ساخت)
      • پکیج نکات مهم تنظیم قرارداد جعاله
      • الفبای مشاوری املاک (PDF آموزش قوانین مشاور املاک)
    • کتاب های آموزشی
      • کتاب صفر تا صد املاک
  • درباره کام
  • تماس باما
  • وبلاگ
    • فیلم های آموزشی
    • پادکست های آموزشی
    • مقالات
      • مشاور املاک حرفه ای
      • مشاور املاک مبتدی
      • مقالات کارآفرینی
      • سایر مقالات

ورود

گذرواژه خود را فراموش کرده اید؟

ثبت نام

logo
جستجو کردن
آخرین اطلاعیه ها
جهت نمایش اطلاعیه باید وارد سایت شوید
0
  • خانه
  • دوره های آموزشی
    • دوره های حضوری
      • دوره حضوری آموزش مشاور حقوقی و قراردادنویسی املاک
    • دوره های غیر حضوری و ویدیویی
      • دوره 7 ساعت آموزش مشاوره املاک مدرس مهدی فارسی
      • دوره صفر تا صد آموزش مشاور املاک
      • آموزش جامع مشاور املاک
      • دوره آموزش فروش ملک در اینستاگرام (اینستا ملک + آپدیت ۲۰۲۲)
  • فروشگاه
    • پکیج های آموزشی
      • پکیج آموزش نحوه نوشتن قرارداد فروش ملک (مبایعه نامه املاک، نگارش قرارداد و تنظیم مشارکت در ساخت)
      • پکیج نکات مهم تنظیم قرارداد جعاله
      • الفبای مشاوری املاک (PDF آموزش قوانین مشاور املاک)
    • کتاب های آموزشی
      • کتاب صفر تا صد املاک
  • درباره کام
  • تماس باما
  • وبلاگ
    • فیلم های آموزشی
    • پادکست های آموزشی
    • مقالات
      • مشاور املاک حرفه ای
      • مشاور املاک مبتدی
      • مقالات کارآفرینی
      • سایر مقالات
فهرست
  • خانه
  • دوره های آموزشی
    • دوره های حضوری
      • دوره حضوری آموزش مشاور حقوقی و قراردادنویسی املاک
    • دوره های غیر حضوری و ویدیویی
      • دوره 7 ساعت آموزش مشاوره املاک مدرس مهدی فارسی
      • دوره صفر تا صد آموزش مشاور املاک
      • آموزش جامع مشاور املاک
      • دوره آموزش فروش ملک در اینستاگرام (اینستا ملک + آپدیت ۲۰۲۲)
  • فروشگاه
    • پکیج های آموزشی
      • پکیج آموزش نحوه نوشتن قرارداد فروش ملک (مبایعه نامه املاک، نگارش قرارداد و تنظیم مشارکت در ساخت)
      • پکیج نکات مهم تنظیم قرارداد جعاله
      • الفبای مشاوری املاک (PDF آموزش قوانین مشاور املاک)
    • کتاب های آموزشی
      • کتاب صفر تا صد املاک
  • درباره کام
  • تماس باما
  • وبلاگ
    • فیلم های آموزشی
    • پادکست های آموزشی
    • مقالات
      • مشاور املاک حرفه ای
      • مشاور املاک مبتدی
      • مقالات کارآفرینی
      • سایر مقالات
  • خانه
  • دوره های آموزشی
    • دوره های حضوری
      • دوره حضوری آموزش مشاور حقوقی و قراردادنویسی املاک
    • دوره های غیر حضوری و ویدیویی
      • دوره 7 ساعت آموزش مشاوره املاک مدرس مهدی فارسی
      • دوره صفر تا صد آموزش مشاور املاک
      • آموزش جامع مشاور املاک
      • دوره آموزش فروش ملک در اینستاگرام (اینستا ملک + آپدیت ۲۰۲۲)
  • فروشگاه
    • پکیج های آموزشی
      • پکیج آموزش نحوه نوشتن قرارداد فروش ملک (مبایعه نامه املاک، نگارش قرارداد و تنظیم مشارکت در ساخت)
      • پکیج نکات مهم تنظیم قرارداد جعاله
      • الفبای مشاوری املاک (PDF آموزش قوانین مشاور املاک)
    • کتاب های آموزشی
      • کتاب صفر تا صد املاک
  • درباره کام
  • تماس باما
  • وبلاگ
    • فیلم های آموزشی
    • پادکست های آموزشی
    • مقالات
      • مشاور املاک حرفه ای
      • مشاور املاک مبتدی
      • مقالات کارآفرینی
      • سایر مقالات
آخرین اطلاعیه ها
جهت نمایش اطلاعیه باید وارد سایت شوید
0
logo
جستجو کردن

وبلاگ

مرکز جامع آموزش مشاورین املاک > مقالات > طرز صحبت با مشتری ملک

طرز صحبت با مشتری ملک

آذر 23, 1401
ارسال شده توسط mehrabian
مقالات
طرز صحبت با مشتری ملک

خوب کار کردن ،مطابقت دادن سوالات با وضعیت مشتری و تمرین کردن، موفقیت شما را تضمین میکند به عبارت دیگر بابهره گیری از فنون شناخت موقعیت مشتری،سازگارشدن با شرایط مشتری،تمرین و تکرارکردن ،میتواند کمک بزرگی به شمادر به سرانجام رساندن یک قرارداد خوب بکند .زمانی که با یک مشتری وارد صحبت و مذاکره میشوید چندین پرسش هست که میبایست فراگرفته و در مذاکره بکارببرید .

  • برای تعیین نیاز و خواسته مشتری ، اخذ اطلاعات بیشتر از وی باعث پاسخگویی آسان به ایرادات و اعتراضات وی شده که به این پرسش ،پرسش تعریف کننده میگویند که این پرسش در ابتدا نقش مهمی در ذخیره اطلاعات مشتری دارد .زمانیکه حین سرویس مشتری اعتراض میکند که قیمت ملک واقعی نبوده و از شما انتظار دارد که اطلاعات بیشتری را در اختیارش بگذارید میتوانید به صورت صحیح و مسلط و کاملا” دوستانه به او اطلاعات بیشتری داده و به ایراد و اعتراضات  و یا نگرانی اوخاتمه دهید .

  • برای قانع ساختن مشتری درجهت چشم پوشی از ایرادات پیش پا افتاده و بی اهمیت باید بسیار با احتیاط عمل کرده که مشتری فکرنکند که شما متوسل به لاپوشی معایب شده و قصد دارید ملک دارای ایراد را به اوبفروشید .

  • برای تشویق و ترغیب مشتری دراخذ تصمیم نهایی درگیر کردن وی با مسئله است و اینکه مشتری را به سرمنزل مقصود هدایت کنید خواسته ها و ایرادات مطروحه او را مجددا”ارزیابی کرده ومطمئن باشید که مشتری باور خواهد کرد که شما قصد راهنمایی و کمک به وی رادارید نه هدف دیگری

  • زمانی که مشتری از شما سوالی کرد قبل از پاسخ دادن به وی وادارش کنید که به شما تعهد واطمینان خاطر بدهدکه واقعا” قصدش خرید و یا اجاره ملک بوده و هدفش گرفتن اطلاعات ویا اینکه “همکار “نباشد که هدفش گرفتن فایل باشد .

  • همراهی مشتری نسبت به آنچه که شما پیشنهاد میدهید یکی از اصول فنون مشاوره است چرا که ضمن در گیر کردن احساسات مشتری با پیشنهاد خود ،وی احساس میکند که روند مشاوره به سمت منطقی شدن پیش میرود و دربرابر پیشنهاد شما لجاجت نخواهد کرد .مثلا” نحوه چیدمان مبل و صندلی و یا بهترین مکان برای گذاشتن تلویزیون و…..

  • سوالی که نقش تعیین کننده ای در انتخاب مشتری از بین فایلهای دیده شده دارد در رابطه با درک و تعیین خواسته های وی میباشد و شما باطرح این سوال با نیازهاو خواسته های واقعی مشتری بیشتر آشنا میشوید .مثلا” جناب … از بین چند ملکی را که به شما نشان دادم کدام ملک نظر شما رابیشتر تامین کرده وچنانچه پاسخ وی هیچکدام باشد معلوم میشود که مشاور در رابطه با توضیحات موارد فوق کاستیهایی داشته و نتوانسته نیاز مشتری را دریابد و فقط وقت خود و مشتری را به هدرداده و اعتماد مشتری نیز سلب میگردد.پس برای اینکه بفهمیم که مشتری بین دو آیتم ” قیمت مناسب ” و یا ” کیفیت ملک ” کدام را بیشتر ترجیح میدهد قبل از سرویس دهی با طرح سوال انتخاب از او بخواهید که هدفش را صریح بیان کند .

الهی روزیتون هزار برابر بشه 🌹

برچسب ها: ترفندهای مذاکرهطرز صحبت با مشتری ملکمذاکره
قبلی نحوه نوشتن آگهی فروش خانه
بعدی یک مشاور املاک موفق چگونه رفتار میکند

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

شبکه های اجتماعی

اینستاگرام کام

ویدیو های آموزشی مشاورین املاک

کانال تلگرام کام

یه عالمه مطلب رایگان در کانال تلگرام

دانلود رایگان

شرکت در دوره رایگان

خیلی خوشحالیم که به جمع دوستان ما پیوستید! لطفا ایمیل خود را هر چند روز چک کنید

شرکت در دوره رایگان

شرکت در دوره رایگان ۸ جلسه ای ” آموزش فروش حرفه ای ملک و مستغلات “

نشان ملی رسانه های معتبر
logo-samandehi
دسته‌ها
جستجو برای:
آموزش مشاورین املاک کام
رسالت « مجله مشاورین املاک کام »

هدف ما اینه که اطلاعات ناب و کاربردی رو در اختیار اعضای سایتمون قرار بدهیم. سعی میکنیم از تمام اساتید بزرگ کشورمون در این مجموعه استفاده کنیم تکنیک ها و روش های برتر فروش ملک و مستغلات در جهان رو بررسی کنیم تا مخاطبان عزیز مان بدون دغدغه و نگرانی از جا ماندگی و عقب ماندگی از بازار جهانی در صنعت املاک و مستغلات بدرخشند. امید است بتوانیم انقلابی در آموزش و فروش املاک در کشور عزیزمان بیافرینیم . ادامه…

مطالب کاربردی
  • برای مبتدی ها
  • برای حرفه ای ها
  • برای مدیران املاک
دسترسی سریع
  • درباره ما
  • تماس با ما
  • رهگیری خرید
Telegram Instagram icon--white

آدرس دفتر مرکزی : تهران -فرشته -مجتمع تجاری داریوش املاک آکام – تماس با ما ۹۱۰۳۵۴۹۳ – ۰۲۱

کلیه حقوق این وب سایت به وب کام تعلق دارد و هرگونه کپی برداری بدون مجوز پیگرد قانونی دارد.
 
اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی
ارسال به ایمیل
https://kaaam.ir/?p=20822
دسته بندی دوره ها
دوره های من
دسته بندی دوره ها

دوره های آموزشی

  • 5 دوره

فروشگاه

  • 4 دوره
دوره های من
برای مشاهده خریدهای خود باید وارد حساب کاربری خود شوید
Facebook Twitter Youtube Instagram Whatsapp
مرورگر شما از HTML5 پشتیبانی نمی کند.

سوالی دارید؟ از ما بپرسید، کارشناسان ما در اسرع وقت با شما تماس می گیرند.

گروه آموزش کام

  • 02191035493
  • شنبه تا چهارشنبه از ساعت 8 تا 17
  • info@kaaam.ir