کسب مهارت پیگیری خدمات مشاوره ای املاک در ابتدا با مقداری ترس و عدم اعتماد همراه است ولی بعد از چند مرحله پیگیری مانند ترس از اولین شنای شناگر برایش عادی شده و به صورت حرفه ای عمل میکند .بعد ازاجرای هر کدام از مراحل پیگیرانه نقاط قوت و ضعف خود رابررسی و یادداشت کرده و این بررسی و یادداشتها منابع خوبی برای تجربیات آینده خواهد بود .سعی کنید آموزه های خود را در زمینه خرید و فروش به اجرا دربیاورید ونتیجه آنها را درمرحله اجرا به عینه ببینید. چنانچه اینکار را نکنید مانند ورزشکاری هستید که کلیه لوازم ورزشی را در منزل برای تناسب اندام خریده ولی از هیچکدام استفاده ای نمیکند و نباید انتظار داشته باشد که بدنی موزون و هیکلی متناسب داشته باشد .
بیشترین دیگاه منفی مردم نسبت به مشاورین املاک حاصل عملکرد اشتباه مشاوران آموزش ندیده با اعمال ناشیانه است که این خود تصویر منفی و احساس فشار رادرمتقاضی ایجاد میکند رفع چنین دیدگاههای منفی به مرور زمان و تلاش و جدیت مشاوران کارآزموده کمک شایانی به زدودن این دیدگاه نزد عموم مردم دارد.با تجزیه وتحلیل شکست خوددر فروش اعتماد به نفس خودرا بالا برده و اشتباه خود را پیدا کرده و روش اصلاح آنرا نیز یافته وپیش از ایجاد اعتماد به نفس سراغ فروش دیگری نروید .
سعی کنید ارتباط دوستانه ای با مشتری برقرار کنید این ارتباط ممکن است از طریق صحبت کردن،طرز لباس پوشیدن ،تیپ مشاور و…برقرارگردد .حتما” تا کنون با مشاورینی برخورد داشته اید که فایلهای بکر و خوبی را در دست داشته ولی قادر به جذب و جلب مشتری نبوده ولی همزمان مشاور دیگری با فعالیت کمتر و عزت نفس بیشتر حس علاقه را در مشتری ایجاد کرده و توانسته رضایت وی را جلب و ملک مورد نظر را به فروش برساند . بدون داشتن عزت نفس موفقیت در فروش محال است زمانیکه ذهنیتتان نسبت به کار تان مثبت و روحییه تان خوب شد شمادارای عزت نفس هستید وآنوقت است که سیل مشتریان به سوی شما روانه شده و فرصت سرخاراندن پیدا نمیکنید.
متاسفانه عدهای از مشاوران که دارای عزت نفس پایین بوده چنانچه پس از ماهها تلاش یک فروش موفقیت آمیز داشته باشند پس از دریافت کمیسیون کاررا تعطیل کرده و به مسافرت میروند و تا کمیسیون را خرج نکنند به محل کار بازنمیگردند و وقتی هم که بازمیگردند نه تنها پولی ندارند بلکه فاقد انرژی مثبت بوده و این روند همچنان ادامه دارد .
جواب نه شنیدن از مشتری نشانه ضعف مشاور نیست بلکه در این مقطع میبایست از مشتری بپرسید که چرا مایل به ادامه دادن را ه با من نیستید و از جواب وی به نقطه ضعفهایتان پی برده و در صدد رفع آن برآیید اگر از شنیدن جواب نه از طرف مشتری مضطرب هستید شما به درد شغل مشاوری املاک نمیخورید .طبیعت کار مشاوره ای این است که حدود هشتاد درصد جوابهای مشتریان با نه مواجه میشوند .بسیار هستند مشاورینی که صبح ساعت 10برسرکار آمده و پس از صرف صبحانه و گپ زدن بادوستان در خصوص مسائل روز مملکت و بازی فوتبال دیشب و …وقت راتاظهر تلف کرده و پس از آن هم وقت استراحت ونهار و …..این وقت کشیها را تا انتهای اوقات کاری ادامه داده و وقتی علت آن را جویا میشویم متوجه میشویم که آنان در ضمیرناخود آگاهشان ازجواب ” نه ” میترسند و این جواب ترمزی است که برسر راه آنان قرار گرفته و مانع پیشرفتشان میشود .
به شغل خود اهمیت داده و به آن اعتقاد داشته باشید از اینکه در محافل دوستان و آشنایان بگویید شغل من مشاور املاک است خجالت نکشید و برای شغلتان ارزش قائل شوید چون زمانیکه خود شما ارزش شغلیتان را پایین آورده و از آن به یک شغل سرگرم کننده و اتلاف وقت نگاه میکنید مطمئن باشید دیگران نگاه بدتری به شغل شما کرده و این میشود که اکثر مردم شغل املاک را در خور جوانان ندانسته و براین باورند که این شغل باب بازنشسته ها و سنین بالا میباشد که جایی برای سرگرم شدن داشته باشند .ختم کلام اینکه با آموزش صحیح و سرمایه گذاری کردن در آن میتوانید بهره وری و ارزش و اعتبار خودرا افزایش داده و حرفی برای گفتن در مجامع رسمی و محافل دوستانه به جهت اعتبار شغلیتان داشته باشید .
الهی روزیتون هزاربرابر بشه ?
