همانطور که میدانیم لازمه هر کسب و کاری دانستن اصول و شگردهای خاص آن است و با پیشرفتهایی که امروزه در زمینه ارتباط از طریق فضای مجازی و تبادل اطلاعات بوجود آمده اکثر مشاغل و حرفه ها به صورت تخصصی عمل کرده و در این زمینه هم پیشرفتهای چشمگیری را به همراه داشته اند .
با توجه به پیچیدگی کار املاک و مخاطراتی که در این زمینه بر اثر بروز کوچکترین اشتباهی بوجود می آید، لازمه فراگیری این حرفه به صورت علمی و طی دوره های آموزشی بسیار مورد توجه قرار گرفته است .امروزه به جای افراد مسن و بازنشسته در دفاتر املاک، افراد تحصیلکرده و جوان با مدراک بالای دانشگاهی مشغول به کار شده و به صورت حرفه ای و سازمان یافته معاملات ملکی را پیگیری و به سرانجام می رسانند.
موفقیت در فروش املاک
امروزه هر فردی برای خرید یک ملک بزرگ چند میلیاردی با مشاوره یک وکیل حاذق و کارکشته به دفاتر املاک مراجعه و پای قرارداد مینشیند و مشاوری که در این زمینه به وی مشاوره میدهد بایدبا داشتن اطلاعات حقوقی قراردادها ،اصول و ضوابط فنی ومهندسی بخصوص عمران ،اصول و قوانین شهرداری و داریی و ثبت و…..پاسخگوی سوالات وی بوده و بتواند مانند یک مشاور فوق ستاره بدرخشد.
پس نتیجه میگیریم که یک مشاور موفق و حرفه ای فردی است که که به غیر از اطلاعات در زمینه فروش و اجاره میبایست مسایل حقوقی،مهندسی،علوم مدیریتی، حسابداری و مالی،اطلاعات در زمینه مسائل ثبتی و شهرداری را به طور کامل فراگرفته و بافراگیری علوم فوق است که میتوان انتظار داشت در این حرفه پولساز ،منافع زیادی را کسب کرده و پله های ترقی را در کوتاهترین زمان طی کند.
یک مدیر املاک متبحر و کاردان مدیری است که با استخدام افراد خبره و داری دانشهای ذکر شده درفوق مطمئن است که در معاملات پیش رو کارشناسانش تمامی جهات یک معامله موفق را رعایت کرده و مورد بررسی و تایید قرارداده وبا خیالی آسوده پا به اطاق قرارداد میگذارد .
مشاور املاکی موفق است که هدفش از انتخاب این شغل مشخص باشد و دارای برنامه ریزی بوده .نقاط ضعف و قوت خود را میشناسدونقاط ضعف خود را یادداشت کرده و درجهت تقویت کردن آن قدم برمیدارد . دارای اعتماد به نفس بالایی بوده وروحیه خود باوری را در خود تقویت کند .مطالعه روزانه را در برنامه کاری خودداشته باشدو سعی کند به صورت روزانه و در اوقات فراقت با مطالعه ، سطح دانش و آگاهی خود را بالا برده و آن را به روز کند .بخصوص مطالعه سرگذشت افراد موفق و سرشناس عامل مهمی برای رسیدن به قله های موفقیت میباشد.
موارد مهم برای موفقیت در فروش ملک
از دیگر مواردی که میتوان برای یک مشاور املاک موفق نام برد به صورت تیتر وار در ذیل ذکر میکنم .
- روانشناسی و روانشناختی مشتریان
- پایداری وپیگیری مستمر
- یادگیری زبان بدن
- ایجای فضای مثبت برای مشتری
- ارتباط برقرار کردن
- داشتن فایلهای متنوع و زیاد اعم از مسکونی ،اداری،کلنگی و……
- یادگیری فوت وفن مذاکره
- شناخت بازار مسکن
- بالابردن دانش محلی
- بالابردن درجه صبر وتحمل
- اهمیت دادن به ظاهر و حفظ وارستگی و آراستگی
- فعالیت در شبکه های اجتماعی
- صداقت در رفتار و گفتار
سخن پایانی
هرشغلی نیاز به یک مهارت خاصی دارد و بر خلاف تفکر عموم مردم شغل مشاوری املاک نیز از آن دسته شغلهاست که چنانچه فرد بدون آگاهی وارد این حوزه شود به زودی شکست خورده و طرد میشود .پس برای اینکه بتوانید به یک مشاور املاک خوب و حرفه ای تبدیل شوید میبایست دانش و آگاهی کافی را بدست آورده و با صداقت و انرژی بالااعتماد مشتریان را جلب نمایید .
الهی روزیتون هزار برابر بشه ?
