تکنیکهای فروش ملک و هرچیزی که برای مذاکره باید بدانید

تکنیکهای فروش ملک : دلایل بر هم خوردن جلسه نشست و قرار داد

یه مدیر قرار داد بسیار قدرتمند ما داشتیم در یکی از بزرگترین مسکن های کشور( حدودا ۳۰۰ تا مشاور بودیم در ۳ شعبه) اون مدیر عزیز و کاربلدمون میگفت : هر موقع که یک قرار دادتون به هم خورد مطم‍‍ئن باشید که این زبان تونِ که کم آورده .

این حرفش خیلی به جان من نشست . بهش زیاد فکر کردم. دوستان شما هم در موقعیت های مختلف که نتونستید طرفین معامله رو قانع کنید بشینید و سناریو رو از اول در ذهنتون بچنید.

باید جواب این سوال رو پیدا کنید: چی میگفتم بهتر بود؟ چی می گفتم متقاعد می شد؟

حتی گاهی میتونید این سوال رو از مشتری یا مالک هم بپرسید که اگه چه اتفاقی بیفته و چه چیزی در قرار داد لحاظ بشه رضایت کامل دارن؟!

جواب این سوال ها دقیقا شما رو به اهداف تون میرسونه

اگه طرفین خواسته غیر منطقی و زیاده خواهانه ای داشتند چی؟!

مثلا اگه مشتری میخواست خونه رو خیلی زیر قیمت بخره؟!

یا مالک میخواست خیلی بالاتر از ارزش واقعی ملک خونه رو بفروشه؟!

فایلنگ قوی و اطمینان قلبی اینجا راهگشا خواهد براتون.

تکنیکهای فروش ملک : از کجا شروع کنیم ؟!

عزیزان من اول باید خودتون به حرفاتون اطمینان کامل و اعتماد داشته باشید تا بر طرف تاثیر بذاره …

حالا با اطمینان و محکم از فایل هاتون و مواردی که فروختید( و یا فروخته شده ) مثال بزنید و قیمت واقعی ملک رو بهشون گوشزد کنید.

بعد از چند مثال از اهرم ضرر و سود استفاده کنید. یادآوری کنید که در صورت عدم موافقت با انجام معامله ضرر میکنن و امکان تا مدت ها ملک یا مشتری مورد نظرشون پیدا نشه و شرایط بازار تغییر کنه در این صورت به شدت متضرر خواهند شد.

بخاطر داشته باشید که مرحله تصمیم گیری برای معامله برای طرفین سخت و دشواره . جایگاهی که هستن بسیار لغزان و سُرِ ٫ اگه به خوبی توجیه شون کنید و موارد بالا رو انجام بدید به راحتی صحبت های شما رو میپذیرند و بعد از معامله هم بسیار از شما ممنون خواهند شد که به اون ها آگاهی دادید و در تصمیم گیری درست کمکشون کردید.

خداوند بزرگ را شاکرم که بهم فرصت داد تا یک بار دیگه به سلسله مباحث تکنیکهای فروش ملک در خدمتتون باشم.

“ما قانون جذب را بد فهمیدیم”!!!

قانون جذب نمی گوید تو هر چیزی که بخواهی را جذب می کنی و بدست می آوری!
قانون جذب می گوید تو همان چیزی را جذب می کنی که هستی!
این معنای واقعی قانون جذب است.
می خواهی چیز متفاوتی جذب زندگی تو شود؟
راه حل آن ساده است.
متفاوت شو!
نمی شود اخلاقت ، رفتارت ، کلامت . نشست و برخاستهایت یک چیز باشد و رویاها و آرزوهایت چیز دیگر .
تو باید با آرزوهایت در یک طیف قرار بگیری
کلامت ، رفتارت و … همگی بوی رویاهایت را بدهد .
در روز هزاران بار از همان کلمات رویاهایت در گفتگوهای روزمره استفاده کنی
مگر می شود تو هنوز هم آهنگ هاي غمگين گوش کنی ..
هزار غم و درد و رنج دیگر را از طریق گوشهایت بریزی به حلق ضمیر نیمه هشیارت ، بعد رویایت این باشد که زیبا شوی !! شاد شوي!! که ثروتمند شوی ؟؟
که خوشبخت شوی ؟؟!!
نمی شود جانم .. نمی شود دوست من !
تو باید آنچه گوش میکنی .. آنچه میبینی ،
در راستای رویاهایت باشد .
در موسیقی هایت ..
در فیلمهایت ..
در دوستانت .. در کتابهایت ..
در جای جای زندگی ات …
خصوصا طرز فکر و رفتارت
تجدید نظر کن
اگر واقعا خواهان رویاهایت هستی
اگر براستی آرزوهایت را می خواهی…

٢٥ توصيه به شما براي افزايش مهارت و تکنیکهای فروش ملک

١- فورا دست به عمل بزنید: وقتی مشتری و مالك با شما تماس ميگيرد فورا مهیای کار شوید.

۲ – برای فکر کردن، وقت صرف کنید.

۳ – فرصت‌ها را بقاپید.

۴ – خوش قول باشید.

۵ – به پیام‌ها در عرض ۲۴ ساعت جواب دهید.

۶ – هر کسی که پیشنهادی داشت را دست کم یکبار ملاقات کنید و یا تماس بگیرید.

۷ – بدانید، چه موقع عقب نشینی کنید.

۸ – بدانید چه موقع کمک بخواهید….

۹ – بدانید که چگونه رابطه ای با اتکای متقابل ایجاد کنید.

۱۰ – بدانید نباید به کسی وابسته باشید.

۱۱ – خود را پیام آور تغییر در نظر بگیرید.

۱۲ – به طور موثر ارزیابی کنید.

۱۳ – مشاهده کنید.

۱۴ – سوال درست بپرسید.

۱۵ – همیشه سعی کنید، فروش را به مرحله ی بعد بکشانید.

۱۶ – مقصود نهفته ی داستان هایی که می‌شنوید را درک کنید.

۱۷ – پی گیری کنید.

۱۸ – مهارت برنامه ریزی انعطاف پذیر و منضبط را کسب کنید

۱۹ – به چراغ‌های دو خودرو جلوتر نگاه کنید.

۲۰ – بپرسید: آیا معقول به نظر نمی‌رسد؟

۲۱ – منافع مشتری را دراولویت قرار دهید.

۲۲ – با مشتریان کار کنید تا کاربردهای تازه ای بیابید

۲۳ – از عقب نشینی استفاده کنید

۲۴ – به طور موثری مشتری یابی کنید

۲۵ – مرحله بستن قرار داد را آسان بگیرید.

تکنیکهای فروش ملک كاملا سادس چندين بار هم گفتيم بازم ميگيم

اول اينكه برنامه ريزي براتون انجام دادم مو به مو اجرا كنيد
تاكيد ميكنم مو به مو
دوم اينكه تخصص ايجاد كنيد (( يك رنج و محدوده رو انتخاب كنيد))
سوم اينكه ٨ فايل بقيمت تو محدوده تخصص خودتون پيدا كنيد
چهارم اينكه با استفاده از آموزش كارشناسي فايل ها رو كارشناسي كنيد و بقيمت برسونيد

پنجم اينكه فايل رو اختصاصي كنيد يعني سعي كنيد مالك رو جذب كنيد تا به شما اطمينان كنه و فقط با شما كار كنه

ششم اينكه ٨ فايل رو با استفاده از روش هايي كه گفتيم در معرض ديد بزاريد ((آگهي و …..))

هفتم استفاده از آموزشهاي پاسخگويي به آگهي و جذب مشتري و بازديد

هشتم طرفين رو دعوت به نشست كنيد (( با هر اختلاف قيمتي كه بود))

نهم قرارداد نوشته شده رو فراموش كنيد و براي بعدي تلاش كنيد

باور كنيد سخت نيست
اينهمه آموزش داريم بخونيد و انقدر كار رو تو ذهنتون سخت نكنيد
اصلا نياز به زبون بازي و دروغ و مهارت و فن بيان خيلي قوي نيست

از برنامه ريزي گرفته تا تمام مراحل كارتون رو هم كامل براتون مهيا كردم
فقط پشتكار و دقت و تلاش ميخواد
به همين سادگي?

برنامه كاري روزانه و تکنیکهای فروش ملک

ساعت كاري هرروز از ساعت ٨.١٥ تا ١٤
و از ١٥ تا ٢٢شب

از ساعت ٨.١٥ تا ٩ مطالعه و آموزش
از ساعت ٩ تا ٩.٣٠ ارسال آگهي ها در فضاي مجازي
از ساعت ٩.٣٠ تا ١٠.٣٠ بررسي فايل هاي سيستمي
از ساعت ١٠.٣٠ تا ساعت ١٢.٣٠ فايل يابي و كارشناسي حداقل ٣ فايل در روز
از ساعت ١٢.٣٠ تا ١٤ هماهنگي بازديد با مشتريان تماس و پاسخگويي به مشتريان
روزانه حداقل ٦ بازديد
از ساعت ١٥ تا ساعت ٢٠بازديد و پاسخگويي به مشتريان
از ساعت ٢٠ تا ٢٢ جمع بندي كارهاي روزانه نوشتن دفتر اشتباهات و تجارب هرروز ، محيا كردن آگهي هاي فردا و برنامه ريزي براي كارشناسي و بازديد فردا

توضيح:تکنیکهای فروش ملک

به هيچ عنوان در ساعت كاري از موبايل و فضاي مجازي استفاده نشود
از گپ زدن با همكاران تا اتلاف حتي يك دقيقه از وقت خودداري نماييد
ممكن است در ساعاتي از روز جهت انعقاد قرارداد قادر به تكميل برنامه روزانه خود نباشيد
بنابراين در روزهاي قرارداد ميبايست برنامه آن روز خود را فشرده تر يا به فردا موكول نماييد

شيوه كاري بترتيب موجود در آموزشها فقط در يك رنج و محدوده و فعاليت روي فايل با استفاده از قانون ٨ فايل شخصي خواهد بود و هرروز فايل هاي جديد كارشناسي كرده و در صورت لزوم جايگزين گردد

برنامه ريزي هفتگي و تکنیکهای فروش ملک

٣روز فرد هفته حتما فايل يابي شود روزي ٢ ساعت

هرروز هفته حتي جمعه ها حداقل٣ فايل كارشناسي شود مجموعا ٢١ فايل در هفته

٣روز زوج هفته حتما آگهي روزنامه چاپ شود

هرروز هفته حتي جمعه ها روزانه از تمام ظرفيت خود براي آگهي در فضاي مجازي استفاده شود حداقل روزانه ٦ آگهي كه در ماه ٤٢ آگهي در فضاهاي مجازي مثل ديوار و شيپور و …….

تمامي روزهاي هفته تا عيد تمام سعي خود را بكنيد در روز حداقل ٦ بازديد انجام شود
اگر طبق برنامه عمل كنيد ممكن است هفته اول با كسر بازديد مواجه شويد اما از هفته دوم بازديد ها مداوم انجام خواهد شد
يك روز در هفته ترجيحا جمعه ها تراكت پخش شود بنام خودتان

توضيح تراكت هاي معمولي كاغذي هم ارزان هستند هم كفايت ميكند
اگر قصد چاپ تراكت را نداشتيد روي كاغذ هاي آچهار با دست خط خودتان يادداشت كنيد
متن تراكت فقط در ارتباط با رنج خودتان و با شماره همراه خودتان باشد

باقي روزها مطابق برنامه روزانه

توضيحات برنامه كاري و تکنیک های فروش ملک

درقسمت قبل برنامه يك هفته كاري را به اختصار تقسيم بندي كرديم

طبق برنامه ريزي شما روزهاي زوج آگهي روزنامه داريد پس زمانيكه وارد دفتر ميشويد ابتدا با خوردن يك چاي دبش با انرژي كار خودتون رو شروع كنيد
صندلي خود را جلو بكشيد ذهن خود را از هرگونه مشكلات پاك كنيد و به اين فكر كنيد كه امروز قرار است يك روز خوب براي خود بسازيد
گوش هايتان را به روي صداهاي اطرافتان ببنديد انگار كه كر هستيد و هيچ چيز نمي شنويد
اهميت ندهيد در اطرافتان چه ميگذرد تمامي حواس و انرژي شما مي بايست معطوف به كارتان باشد صحبت با همكاران را فراموش كنيد
به اين فكر كنيد كه زمان سريعا در حال گذشتن است
احساس كنيد يك ربع ديگر ساعت كارتان تمام مي شود و كلي كار عقب افتاده داريد كه انجام نداده ايد
توكل كنيد چشمانتان را يك لحظه ببنديد و به خودتان قول بدهيد كه امروز يك قرارداد را به سرانجام خواهيد رساند طوري استارت بزنيد كه تا شب به خودتان آفرين بگوييد و نتيجه كارتان هرچه شد از خودتان رضايت داشته باشيد كه حداقل ذره اي از تلاش خود كم نذاشته ايد
با آرامش شروع كنيد
گوشي خود را كنار بگذاريد انگار كه اصلا گوشي نداريد و از گوشي فقط براي ابزار جوابگويي استفاده كنيد
دفتر و ابزار نوشتاري خود را براي نوشتن مشخصات مشتريان آماده بگذاريد
يك تكه كاغذ جلوي خود بگذاريد و همانطور كه در آموزش مذاكره و جوابگويي گفتيم ترتيب كلمات را هم براي آگهي روزنامه و هم براي آگهي هاي فضاي مجازي آماده كنيد و روي كاغذ چسبان بنويسيد و روبروي خود بچسبانيد
اماده پاسخگويي باشيد
تلفن را برداريد و با مالك هايي كه ملكشان را آگهي داده ايد تماس بگيريد و به آنها بگوييد مصمم هستم در همين هفته پرونده ملك شما را ببندم و از آنها براي امروز تايم بازديد بگيريد
تايم بازديد را در برگه هاي چسبان يادداشت كرده و روبروي خود بچسبانيد
بعد از انجام مذاكره با مالكان نوبت به چك كردن فايل هاي عمومي مي رسد
فايل هاي عمومي روز را چك كرده و از آنها نت برداري كوچكي كنيد
لازم نيست فايل به فايل هايتان اضافه كنيد اما در خاطرتان باشد كه چه ملك هايي در روز موجود است
در خلال انجام كارهاي فوق مطمعننا با متقاضيان تماس گيرنده روي آگهي ها مذاكره خواهيد داشت
مذاكرات را با كمال خوش رويي طبق آموزشها انجام دهيد
شما يك كار مهم داريد كه ميبايست تا قبل از ظهر انجام دهيد
در قسمت قبلي برنامه كاري گفتيم روزها را به كارشناسي اختصاص دهيد شما براي اينكه روزهاي زوج آگهي روزنامه داشته باشيد ميبايست روزهاي زوج تا قبل از ظهر فايلهايي كه در روزها كارشناسي كرده ايد را تدوين كرده بازديدش را هماهنگ كنيد و با مشورت از مدير خود متن مناسب را جهت آگهي به مدير تحويل دهيد
باقي روز را نيز به مذاكره و هماهنگي مشتريان و مالكان بپردازيد

برنامه كاري صبح تا ظهر را مشخص كرديم و در آخرين مرحله گفتيم براي آگهي در روزهاي زوج ميبايست ٢ روز قبل آگهي را براي چاپ ارسال نماييد كه آگهي شما ميبايست قبل از ظهر با مشورت مدير و متن مناسب تحويل شود تا متون آگهي شما جذاب تر باشد و زنگ خورتان بيشتر شود
بعد از انجام برنامه هاي گفته شده نوبت به تايم استراحت و ناهار ميرسيم خلاصه بگويم كه عادات بد استراحت را ترك كنيد
اكثر مشاوران ساعات بين ١ تا ٤ را در ظهر به استراحت ميپردازند اما آيا واقعا ميزان فعاليت صبح تا ظهر شما نياز به ٣ ساعت استراحت دارد؟
واقعا چنين نيست من خودم مخالف زياد كار كردن هستم و عقيده ام بر اين است كه انسان بايد بجاي سخت كار كردن اصولي كار كند ولي متاسفانه بايد بگويم اين مصداق براي افراديست كه تمكن مالي دارند
اگر از وضعيت مالي خوبي برخورداريد ظهرها ٥ ساعت استراحت كنيد و اين اشكالي ندارد اما بايد بگم كه كسانيكه هدف معيني دارند مي توانند هم اصولي كار كنند و هم تايم بيشتري را با رعايت اصول فعاليت كنند
حقيقت تلخي است و بايد بگويم هرچه تايم كارتان در زمان حال بيشتر باشد تايم استراحتتان در آينده بيشتر خواهد بود
مثالي را هميشه زده ام و تكرار ميكنم
چه كسي ذاتا دوست دارد با ٦٠ سال سن از شب تا صبح براي مقداري حقوق خيابان را جارو بزند
به جرات مي توان گفت هيچكس
انسان داتا موجود راحت طلبي است
من نمي خواهم به قشر زحمتكش رفتگر بي احترامي كرده باشم اما شواهد نشان ميدهد فردي كه با ٦٠ سال سن مشغول رفتگري است در جواني و ميانسالي به استراحت پرداخته و اكنون مجبور است در سرما و گرما كار كند آن هم درست در سني كه نياز به استراحت دارد
خيال نكنيد اگر به همين روال جلو برويد شما قرار است هميشه لذت از زندگي ببريد
اين رفتگران زحمتكش هم روزي به فكرشان خطور نمي كرد مجبور به اين كار شوند
اينها نيز انسان هستند درست مثل من و تو و شايد من و تو هم مجبور شويم روزي مثل اين قشر زحمتكش باشيم
پس اين را بدان هرچه در وضعيت فعلي از تايم استراحتت كم كني در آينده به تايم استراحتت افزوده اي
با اين حقيقت كنار بيا
شايد تعجب كنيد
اما اگر از آموزش هاي من جواب گرفته ايد من تايم ٢ تا٣ ظهر را فقط به مدت يكساعت براي ناهار و استراحت پيشنهاد ميكنم
بيشتر از اين وقت را تلف نكنيد
همين الان هم عقب هستيد
شايد تعجب كنيد ولي من براي برخي از افراد پيشنهاد ميكنم كه ناهار هم نخورند
ميدانم كه حرفم غير منطقي بنظر ميرسد اما اين رو بدونيد اون روزيكه چنان سرگرم كار بوديد و شب تازه بياد آورديد كه ناهار نخورديد روز اوج شماست
توماس اديسون يك جمله معروف داره كه ميگه:
من الكتريسيته را در زماني اختراع كردم كه همه در حال استراحت بودند يعني نصف شب
مايكل شوماخر راننده مشهور ميگه:
رمز موفقيت من اين است كه درست در زمانيكه همه ترمز ميكنند من گاز ميدهم
پس نگاه نكنيد كه همكارانتان در حال استراحت هستند شما در زمان ترمز آنها گاز دهيد تا از همه جلو بزنيد

بعد از ناهار خوردن و استراحت يكساعته بدون معطلي كار را شروع كنيد چيزي تا پايان ساعت كاري نمانده
از صبح زحمت كشيدي تا ثمره زحمتت را در بعداز ظهر ببيني
اكنون وقت هماهنگي ٦ بازديد در روز است
هرچه در چنته داري بيرون بريز
تلاش كني روال بازديد هايت انجام خواهد شد
بنابر اين تلفن را بردار و ساعات باقيمانده كاري را براي بازديد رفتن تايم بندي كن و آماده بازديد باش
كلمات و مذاكراتت را طبق آنچه گفتيم تمرين و تجسم كن
محاسن ملك و معايب ملك ها را در ذهنت مثل يك پازل بچين و راههاي مشاوره را با خلاقيت تمرين كن

كار ديگري كه بعدازظهر داري هماهنگي كارشناسيهاي فردا است
فايل هايت را غربال كن و با مالكين تماس بگير و برنامه اي را براي فردا و كارشناسي ملك ها تدوين كن
شما بايد فايل هايي جديد را كارشناسي كنيد

كارهاي فرداي خود را بنويس تا فراموش نكني
اگر بد قولي كني بدرد املاك نميخوري پس فراموشي براي يك مشاور آفت است

توجه كنيد كه اگر برنامه كاري خود را صحيح انجام دهيد آخر شب خواهيد ديد كه خيلي از كارهايتان عقب افتاده
بنابراين اگر تايم خالي داشتيد بدانيد برنامه كاري خود را صحيح انجام نميدهيد

مجبورم همون مثال رو بزنم ?
واسه اينكه اهميت زمان رو بدونيم
بخدا چوپان گوسفنداشو سر يه ساعتي ميبره چرا سر يه ساعتي بر ميگردونه
ما كه شغلمون برنامه ريزيه چرا به زمان اهميت نميديم؟؟؟؟

قراره تو این ویدئو ادامه ترفند ها و تکنیکهای مذاکره رو با هم یاد بگیریم ببینید قبل از اینکه شروع کنیم لازمه خدمتتون بگم که 

این سری ویدئوها از بخش معماری مغز مشاورین املاکه که با مکالمه تلفنی شروع شد نکات اونو کامل گفتیم اگه ندیدید برید ببینید

 و این سری دوم مذاکره رو در رو قبل از هر چیز بگم بهتون که من یه سری اصلها رو فرض بر این گرفتم که شما میدونید

 مثلا چون قبلا هم خیلی بهش پرداختیم اینکه اگه مذاکره طولانی تر باشه منظورم تو کار املاکه توافق دو طرف امکان صورت گرفتنش بیشتر میشه

 چون این دو طرف میل بیشتری پیدا میکنند برای اینکه به نتیجه برسند از لحاظ روانی چون تایم بیشتری گذاشتند انرژی بیشتری گذاشتند میل درونیشون بیشتره به اینکه انجام بشه 

پس این اصل ها رو انجام بدید ما فرض رو بر انجام این میگیریم حالا میخوایم یه سری تکنیکها رو اضافه کنیم که بهتر نتیجه بگیریم

 اولین نکته ایی که شما باید بدونید اینکه که در هر مرحله از مذاکره چه بعنوان مشاوره املاک چه بعنوان خریدار چه بعنوان فروشنده خیلی خوبه که هی مساله ایی که دارید در بارش مذاکره میکنید رو باز تعریفش کنید 

یعنی چی شاید بگید که خیلی مساله ی ساده ایی خیلی موضوع ساده ایی ولی اینطوری نیستش 

چند تا مثال هم براتون خواهم زد یعنی اینکه شما وقتی نشستید دارید صحبت میکنید مثلا دو سه ساعت گذشته درباره شرایط پرداخت صحبت کردید 

درباره اشتراکات صحبت کردید اینم یکی از اون اصلهایی که همون اول باید بدونید خودتون که با اشتراکات مذاکره رو شروع کنید

 و مشاور قبل از اینکه جلسه شروع شه باید به مدیر قرارداد بگه که این اینو میخواد این اینو میخواد اشتراکات اینه اینجاها فاصله دارن با هم اول درباره اشتراکات صحبت میکنن

 زمان مذاکره رو زمان جلسه رو طولانی میکنن بعد میرسن به اختلاف اکی حالا ادامه میدیم

 مثلا الان دو ساعت از جلسه گذشته یکساعت و نیم از جلسه گذشته درباره اشتراکات صحبت کردید یه چهار تا خاطره هم ازش تعریف کردید

 که فضای جلسه مثبت بماند حالا به اختلافات میرسیم اونجا که به اختلافات میرسید شما باید بگید که خوب الان همه چیز اکیه تو شرایط پرداخت شما اکیید 

تو چیزایی که میخوایید اکیید فقط یه مقداری فاصله هست این عدد الان ما فقط باید یه کاری کنیم که یا فرصت بگیریم 

یا اینکه یه مقداری شما تخفیف بدید شما یه مقداری بودجه تونو افزایش بدید تا بتونیم این فاصله کوچیکم حلش کنیم 

خیلی موقع ها اون فاصله واقعا هم کوچیک نیس ولی اونجوری که شما باهاش برخورد میکینید نشون میده

 که بزار اینجوری بگم نوع واکنش شما به اتفاقات و رویدادهای جلسه نشست اون رویداد و اون اتفاق رو ترجمه میکنه واکنش شما هر رویداد رو ترجمه میکنه

 چون شما مدیر اون جلسه هستید 

با نکته دوم همراه باشید تو بخش قبلی در مورد این موضوع صحبت کردیم که شما باید مساله رو دوباره تعریف کنید و بگید که دارید درباره چی مذاکره میکنید

 هدف اون مذاکره که دارید میکنید اون جلسه که دارید  اون صحبتهایی  که دارید مطرح میکنید رو بیان کنید گفتم 

یه مثال بهتون میزنم آقای ظریف وقتی که وزیر امور خارجه شدن اومدن گفتن که یکی از دلایل توافق ما با پنج بعلاوه یک این بود که ما نشستیم و مساله رو باز تعریفش کردیم اومدیم گفتیم که ما یه همچین چیزی رو میخوایم شما یه همچین چیزی رو میخواید میشه این دو تا کنار هم جمع بشه و از اونجا خیلی توی فضای سیاسی کشور مذاکره برد برد شکل گرفت حالا با این کاری نداریم که حاصل شد یا حاصل نشد .ولی یه مذاکره کننده حرفه ایی اولین کاری که میکنه برای خودش تعریف میکنه که چه میخواهد و چه میخواهد بدهد و بعد تو جلسه مطرحش میکنه این در کل کمک میکنه که همه طرفها ی قرارداد یا جلسه به اشتراک بیشتری برسند برای اینکه به اون هدف نائل بیان با ادامه این ویدئو همراه باشید .

شاید این سوال تو ذهنتون ایجاد بشه که یعنی فارسی اگه من اینجوری مذاکره کنم صد در صد نتیجه میگیرم صد در صد به نتیجه گرفتن نزدیک میشید یک و دو اینکه حتی اگه نتیجه نگیرید توابع منفی مذاکره اشتباه هرگز گردنتو نمیگره و هر مذاکره هر مذاکره هر جلسه ایی به اعتبارت کمک میکنه.

 به اعتمادی که بهت میکنن کمک میکنه بهت قول میدم اگه به این روشهایی که بهت میگم مذاکره کنی یعنی این تکنیکهایی که بهت میگمو تو مذاکره استفاده کنی تو جلساتت استفاده کنی در نهایت مالک و مشتری بهت میگن حالا درسته این جلسه نشد یارو آدم بیخودی بود ولی من دوست دارم با تو فارسی کار کنم دوست دارم تو برام بخری من چای دیگه ایی نمیگرم دوست دارم تو برام بفروشی من به کس دیگه ایی نمیسپارم حداقل جمله ایی که خواهید شنیداین بود  این خواهد بود پس ما تو مذاکره درسته دنبال منافع مالی هستیم.

 امااگه اون حاصل نشد تمام تلاشمون رو میکنیم تمام تکنیکهایی که بلدبم رو استفاده میکنیم اما اگه اون حاصل نشد میدونیم که منافع دیگری هم به غیر از پول تو یه مذاکره داریم که اعتماد سازندس اعتماد مالکه اعتماد مشتری چقد برای ما تا حالا پیش اومده که بعد از جلسه طرف میگه اشکال نداره این نشد ولی خودت این کارو برام انجام بده من با کس دیگه ایی کار نمیکنم با ما همراه باشید نکات مفیدی خواهیم بهتون گفت نکته بعدی که تو مذاکرتون باید بدونید  و باید حتما حتما لحاظ کنید اینه که نباید بزارید مذاکره تک موضوعی بمونه من خیلی جلساتی که میبینم  متاسفانه املاکیا چون طرف اومده بخره میخواد ارزون بخره

 اون یکی اومده بفروشه میخواد گرون بفروشه دیگه معمولا این اتفاقه و املاکم همش داره چونه میزنه این دو تا رو یه جوری بهم گره بزنه  و برسونتشون بهم شما نیاید بزارید جلسه تک موضوعی بمونه چکار کنیم شرایط پرداخت رو اضافه کنید اشتراکات رو اضافه کنید اشتراکاتی که مالک میتونه به طرف مقابل بده رو اضافه کنید یا امتیازاتی که مشتری میتونه به مالک بده رو اضافه کنید به فروشنده بده رو اضافه کنید چه امتیازاتی میتونه بده میتونه رو شرایط پرداخت کمکش کنه چه امتیازارتی اون میتونه بده اون میتونه فرصت بده اینارو اضافه کنید وقتی همش قیمته این دو تا همش موضع میگیرن هی میخوان از همدیگه فاصله بگیرن بعد شما اینو اضافه کن اشکال نداره اگه بهتون فرصت بدن اگه مالک به شما فرصت بدن میتونیداین  مبلغو پرداخت کنید بسیار بسیارپیش میاد که مشتری میگه آره اگه فرصت بدن وقتی که به اون نقطه شکنندگی آخر میرسه.

 مشتری خیلی موقعها میپذیره که اینکارو انجام بده یا مالک میپذیره بستگی به شرایط مذاکره و جلسه نشست یا خیلی موقع ها مثلا مشتری میخواد یکسال اجاره کنه اونجارو بعد پرداخت کنه .یا چیزای شبیه این یا شما میتونید این پیشنهاد رو بدید شما مثلا برای یکسال بشینید در عوض به مالک بگید  در عوض مثلا این رهن رو یکم کمتر حساب میکنیم یا به مشتری میگید اینو یکم بیشتر حساب میکنیم که بهتون کمک شه الان بعدا پرداخت بشه اگه که املاکی باشید متوچه میشید که دارم در مورد چی صحبت میکنم خلاصه اینکه بعضی از مالکها و سازنده ها میگن تا این املاک ننویسه نمیزاره ما بریم بیرون تمام تلاشتونو کنید برای اینکه به نتیجه برسید ولی اکه از یه جایی به بعد هم دیدید کار انجام نمیشه مطالبی که در مورد مذاکره میگم رو انجام بدید.

 این باعث میشه به اعتبارتون کمک کنه که در نهایت فقط اون مالک فقط اون مشتری با شما کار کنه با ما همراه باشید یه نکته اساسی دیگه تو این ویدئو بهتون بگم نکته آخر این ویدئو از توافق جانبی و توافق مکمل استفاده کنید یعنی چی حتما برای شما هم پیش اومده که یکی بوده که یه مالکی بوده که گفته آقا اینو برا من بفروش و یه واحد با این شرایط برام بخر معمولا یه پولی میخوان بزارن روش یه کم محله رو بهتر کنن یا یا بزرگتر کنن اینجورمالکها شفای دل جلسات ما هستن چطوری اول اینو بهتون بگم شاید یه سری مشاور عزیزی که تازه وارد اینکار شدن اینو ببینن بعد برن با این مالکها کار کنن.

 این مالکها یه ذره خطرناکن شما باید بشناسینشون طرف نشسته سر جاش یعنی تو خونش یکم محترم صحبت کنیم نشسته اونجا حالا فروخت فروخت یه پولی هم داره میزاره روش میره میخره اگه نفروختم زیاد براش مهم نیس یکم فرق داره با اونیکه پول تو دستشه  اونی که پول تو دستشه هر روز صبح که از خواب بیدار میشه این پول یه چک بهش میزنه میگه پاشو برو سریع خونه بخر الان دلار اینجوری میشه الان ملک اینجوری میشه الان زمین اینجوری میشه اون پول خودش داره کار مشاوری رو براش میکنه یه کار بازاریابی رو براش میکنه یه مثالی که من گاهی اوقات مثالی برای دوستام میزنم میگم دندون درد بازاریاب دندون پزشکاس اون پول نقد توی حساب مشتری های ما مالکهای ما یازاریاب ما املاکیاست.

چرا خودش یه چک میزنه میگه پاشو برو این املاکیه خرید کن خوب ولی این مالکها رو بر فرض شما شناختید. بر فرض شما حرفه ایی هستید و مالک و فروشنده واقعی رو میتونید با آموزشهایی که ما تو هزار تا پکیج و هزار تا دوره گفتیم تشخیص بدهید  همه اینها رو از پیش ما فرض میگیریم که شما میدونید اگه اینارم نمیدونید برید پکیج  آموزش جامع مشاورین املاک و تهیه کنید دربارش مفصل صحبت کردیم چی میگفتم میگفتم از توافق جانبی وتوافق مکمل استفاده کنید.

چطوری مالکی که میخواهد بفروشه و میخواهد بخرد شفای دل بیمار این جلسات ما هستند. چجوری مالکی که میخواد من فکر کنم مخترع این ماجرا بودم یبارم توی استوری گفتم.

من برای اولین بار وقتی که مالک عزیزی بهم مراجعه کرد و گفتش که اینو بفروش برام و یه ملک برام بخر یه مدتی گشتیم  براش و یه فایلی رو پسندید فایل خودش هم مشتری داشت گفت کاش اینارو همزمان انجام بدیم  یه هو به ذهن من رسید من میدونستم دقیقا این آخرش چقد امضاء میکنه اون آخرش چقد میخواد به این بده میدونستم و گرنه یه فاصله هایی با هم داشتن برای اولین بار رفتم به سرپرستم گفتم تا حالا واقعا هیج جا ندیدید گفتم که میخوام یه جلسه بزارم دو تا مالک توش هست دو تا مشتری گفت یعنی چی  گفتم یکی هست هم میخواد بخر هم میخواد بفروشه یکی هست به این میخواد بفروشه یکی از این میخواد بخره فکر کنم فهمیدید چی میگم و سه طرف داشت دیگه این جلسه ما چرا این مدل مالکها و مشتریا شفای دل جلسات ما هستن 

چون میتونید مذاکره و توافق مکمل و جانبه داشته باشید بر سر چه موضوعاتی بر سر نکات که قبلا تو همین ویدئو بهتون گفتم یعنی شرایط پرداخت  دیگه سه نفر هستن که یه شرایط پرداخت رو میتونن اکی کنن و یه فاصله ایی مثلا اگه صد میلیونی وسط باشه سیصد میلیونی وسط باشه دیگه نفری اگه دو طرف باشن برای سیصد میلیون باید نفری صدو پنجاه میلیون بودجشونو تغییر بدن ولی اگه سه نفر باشن باید نفری صد میلیون این دلتا ایکسی که باید طی کنن کوتاه تر است. حتما از این روشم هم استفاده کنید اگه مشاور مبتدی هستید یه ذره صبر کنید بعد از این روش استفاده کنید.

 این ویدئوها ادامه داره میخوایم اساسی روی معماری مغز مشاورین املاک کار کنیم حتما حتما برامون کامنت بزارید دلگرمی بهمون میدید که با قدرت ادامه بدیم .

در محصول « الفبای مشاوری املاک » از ابتدای شروع کار و انتخاب املاک تا قرارداد نوشتن و تکنیکهای فروش ملک را به طور کامل آموزش داده ایم. در محصول تبدیل شدن از مشاور مبتدی به مشاور حرفه ای درباره همه تکنیک ها صحبت می کنیم تا به مشاوران بتوانند به صورت پی در پی قرار داد بنویسند و ارتقا سطح و درآمد داشته باشند. جهت بالابردن آگاهی شما از اصول کلی معامله ملک مطالبی را جهت یادآوری خدمتتون عرض میکنم .

اصول کلی معامله ملک

در معاملات و تنظیم قراردادهای اجاره نامه و مبایعه نامه توجه به یک سری مسائل و رعایت آنها باعث جلوگیری از بروز بسیاری از مشکلات میشود .به هنگام تنظیم قرارداد در اطاق قرارد اد توسط مدیر دفتر املاک و یا مدیر قراردادها باید نهایت دقت رادر تنظیم قرارداد بکنند تا دچار مشکل نشوند .در این مقاله سعی شده مخاطبین محترم را با اصول کلی انجام یک معامله درست آشنا کرده امید است که مفید واقع شود .

اول اینکه : احراز سمت فروشنده و یا وکیل وی الزامیست .احراز وکیل شامل اصالت وکالت ، تاریخ اعتبار وکالت نامه  از طریق سایتhttp://confirm.ssaa.ir اخذ گردد وزمانیکه امضاء کننده قیم مالک است مجوزهای لازم در خصوص اینکه آیا قیم به تنهایی حق فروش مال وی را دارد یاخیرازمراجع قضائی اخذ گردد .چنانچه فرد امضاء کننده ولی مالک باشد میبایست اطمینان از اینکه کودک بالغ نشده باشد حاصل گردد .

دوم اینکه :مشخصات ملک با سند مطابقت داده شده واز سایت http://estste.ssaa.ir استعلام سند دررهن ،بازداشت و توقیف نبودن ،کاربردی و اصالت آن بعمل آید .

سوم اینکه :مورد معامله دررهن و یا وثیقه شخص ثالث نباشد و بطور کلی معارض نداشته باشد .ودر صورتی که در رهن باشد مالک و یا وکیل وی باید در قولنامه متعهد گردند که موانع را از ملک رفع نمایند .

چهارم اینکه :پرداخت هرگونه وجهی راجع به ثمن معامله به وسیله چک صیادی با استعلامات مربوطه انجام گرفته وبه صورت نقدی نباشد .

پنجم اینکه : درج حق فسخ به علت پرداخت نشدن چک در قراردادذکر گردد زیرا چنانچه چک وصول نگردد فروشنده فقط حق مطالبه وجه چک رادارد و نمیتواند معامله را فسخ نماید مگر آنکه در قرارداد فسخ به علت پرداخت نشدن وجه چک قید شده باشد .

ششم اینکه :ملحقات و منضمات مورد معامله در متن قرارداد درج گرددزیرا در صورت عدم درج آنها دعاوی عدیده ای بین طرفین معامله بوجود خواهد آمد.

هفتم اینکه :درج حق فسخ به علت حضور نیافتن در دفتر خانه قید گردد زیرا حضور نیافتن هریک از طرفین در دفترخانه مجوز فسخ کردن قرارداد نیست مگر آنکه در قرارداد پیش بینی شده باشد .

هشتم اینکه :در تنظیم قرارداد از کلمات نامفهومی مثل: بعدا”،مقداری،حدودا”و مشابه آن استفاده نگردد زیرا استفاده از اینگونه کلمات بدین مفهوم است که مورد تعهد نزد طرفین در مقام شک و تردید میباشد.

نهم اینکه :بررسی اعتبار وراث،اعتبار قیم و …….بررسی و رویت و در صورت لزوم استعلام گردد .

دهم اینکه : احراز شود که تخلفات ساختمانی (کمیسیون ماده 100شهرداری) شامل مورد معامله نمیباشد و از نظر احتیاط ، از شهرداری و دوایر ذیربط مورد را استعلام تا چنانچه در طرح تعریض و یا فضای سبز قرارندارد خریدار مطلع گردد . ولی درهر صورت فروشنده باید متعهد گردد در صورت وجود مانع شخصا” آنها را برطرف کند.

یازدهم اینکه : باتوجه به اینکه اسناد غیر رسمی در دفاتر تنظیم و ثبت نمیگردند بهتر این است که در کنار امضاء طرفین اثرانگشت هم زده شود .

دوازدهم اینکه : چهار رکن ( قصد و رضایت طرفین ،اهلیت طرفین ،موضوع معین که مورد معامله باشد ،مشروعیت جهت معامله ) از ارکان اصلی معامله بوده که خلل در هر کدام از این ارکان اعتبار معامله را دچار تزلزل و خدشه میسازد با بکاربردن این اصول که از شروط اصلی معامله درکنار مواردی که ذکرآنها دراین مقاله نمیگنجد میتوانیم معامله ای بدون دغدغه و حا شیه را رقم زده و از عواقب بعدی آن که متوجه طرفین قرارداد و نگارنده آن میباشد جلوگیری نماییم .

” سوالی داشتید در زیر همین صفحه بپرسید در خدمتتون هستم “

الهی روزیتون هزار برابربشه🌹