20 نکته مهم برای مشاور املاک مستقل شدن
کار مشاوره املاک کاری دشوار ،پر اهمیت و باارزش و ظریف است و نباید آنرا کار کوچک و بی اهمیت فرض کرد .مشاوری که آموزشهای تئوری و عملی را دیده باشد،تحصیل کرده باشد ،آداب معاشرت و برخورد را خوب بداند ،با اصول روانشناختی کاملا” آشنا باشد و توانایی این کاررا داشته باشد کمتر با مشکلاتی که در رابطه با کار مشاوری املاک وجود دارد مواجه شده و در صورت مواجه شدن نیز با توجه به آموزشهای تئوری و عملی دیده شده راهکاری پیدا کرده و ومشکل پیش آمده را حل و فصل می نماید.
مشاور املاک با یادگیری و آموزش موارد مورد نیاز در این حرفه به یک متخصص تبدیل شده و میتواند مشاور و راهنمای خوبی برای فروشنده و خریدار در تمام مراحل خرید و فروش ملک باشد.
در این مقاله سعی شده در رابطه با اینکه چگونه یک مشاور املاک مبتدی و تازه کار تبدیل به یک مشاور املاک موفق و حرفه ای میشود صحبت کنیم.
فردی که خودر را کاندید شغل مشاوری املاک میکند باید در نظر بگیرید که آیا این شغل برای او مناسب است و میتواند به عنوان بهترین شغل از آن در سطح جامعه یاد کند .آیا میتواند با ساعات کاری منعطف خود را سازگار کند. باتوجه به اینکه مشاور املاک دارای حقوق ثابتی نمیباشد آیا میتواند خودرا بااین شرایط وفق دهد بخصوص در ابتدای ورود به این حرفه؟
مشاوری که دارای شخصیت مستقل است تمامی اطلاعات املاک حوزه تحت پوشش دفتر املاک را در ذهن خود دارد و به هنگام مراجعه متقاضی اطلاعات رااز دیگر همکاران اخذ نمیکند زیرا همین اطلاعا ت اخذ کردن در مقابل مشتری نقطه ضعف وی محسوب شده و دیگر مشتری به او اطمینان نمیکند .تحت هیچ شرایطی درمقابل مشتری اطلاعات ملک را از دیگر همکاران نخواهید و اگر اطلاعات ناقصی دارید آن ملک را سرویس نداده و پس از کسب اطلاعات لازم نسبت به سرویس دهی اقدام نمایید .
یک مشاور املاک حرفه ای ،مشاوره و توصیه های تخصصی را به مشتریانی که به دنبال خرید ، فروش و توسعه ملک هستند را ارائه میدهد. از طریق وب سایت به دنبال مشتری یابی بوده زیرا امروزه اکثر مردم در تلاش هستند تا خریدار و یا مستاجر املاک و مستغلات را از طریق وب جهانی پیدا کنند.
آنچه یک مشاور املاک باید بداند
عوامل موثر در فنون مشاور مستقل
- تجربه و دانش کافی
- اشراف به قیمتهای منطقه
- شناخت کامل از منطقه تحت فعالیت
- ارائه خدمات اضافی مانند : قیمت گذاری و کارشناسی رایگان،علاقه به رفع مشکل مشتری ، اظهارهمدلی و …..
- بازدید و کارشناسی روزانه و انجام فایل یابی
- دردست داشتن فایل و اطلاعات بکر و مناسب
- توجه به میزان و تعداد معاملات انجام شده در منطقه تحت فعالیت
- اشراف به میزان تراکم ،جمعیت و امکانات رفاهی
- ارتباط صمیمانه و تنگا تنگ با سازندگان
- حفظ ارتباط تلفنی و حضوری با مشتریان
- آشنایی با فرایند و تشریفات معاملات
- قاطعیت ،رازداری و بردباری
- وقت شناسی و احترام به وقت مشتری
- دوری جستن از فریفتن متقاضیان و فشار های روانی
- متمرکز بودن روی اهداف بزرگ
- اجتناب از دادن وعده های دروغین به مشتریان
- پرهیز از همکاری با دیگر دفاتر املاک
- رعایت خونسردی،متانت و ادب در برابر مشتریان و همکاران
- رعایت ادبیات گفتاری به هنگام مکالمه تلفنی و مصاحبت حضوری
- دارای پشتکار ،خلاقیت ،خستگی ناپذیر و ثابت قدم
الهی روزیتون هزار برابر بشه
