گفتگو با مشاور ۲۶ ساله ی وارد شده به باشگاه میلیاردی ها…

اگر مشاور املاک هستید مشاهده این گفتگو را به طور کامل حتما به شما توصیه می کنیم …

خب از اونجایی که من هم به حقوق علاقه دارم و هم درچالش بودن واسم جذابه شروع کردم به مطالعه کردن و معاشرت با افراد حقوق دان و وکیل
۲.زما ن اولین قرارداد؟
بعد از ۳۰روز کاری اولین قراردادو نوشتم البته اینم بگم که تو این مدت نشست هایی داشتم اما انجام نشد.

با این حرف کاملا مخالفم،درآمد املاک و نمیشه حساب کتاب کرد،یک ضرب المثل هست میگه خدا پول عروسی و ملک و میرسونه، قبل تر مفهوم این ضرب المثل و درک نمی کردم ولی تو این کار بهش ایمان پیدا کردم.شما تلاش کنین مطمئن باشین تو این شغل همه چیز براتون امکان پذیره.

خیلی جالب بودخرید ملکم،البته ناگفته نباشه من تو زمانی که قیمت ملک مناسب بود اقدام به خرید کردم،کلا یک سوم ثمن معامله رو داشتم و باید برای باقیش اقدام به گرفتن وام میکردم.همزمان با پرداخت اولیه من ملک رشد صعودی شدیدی داشت.از این موقعیت استفاده کردم ملک خودم و فروختم و با سودش تونستم با یه ملک دیگه با همون مبلغ اولیه جا به جا کنم سریعا سند به سند جا به جا کردم.

تا اشتباه نکنن یاد نمیگیرن.باید کار کنن و تجربه به دست بیارن.فرمول خاصی نداره.

به خودشون ایمان ندارن یعنی در واقع خودشون و قبول ندارن.نمونه اش اولین سوالشون حین ورود به کار:اگه نتونم تو یک ماه قرارداد بنویسم چی؟؟شما حقوق اداره کار و ببین چقدره؟میخوام بگم اگه تو بدترین حالت ممکن شما واقعا کار کنین و زمان بزارین و فقط یک قرارداد بنویسین حتی اگه تو یه منطقه متوسط باشین با حداقل مبلغ پرداختی اجاره میتونین به راحتی حقوق یک کارمند رو داشته باشین،پس فقط کافیه روتوانایی خودت کار کنی.

زودتر از همه تو محل کارت باش،دلیلش خیلی واضحه،زودتر از بقیه میتونی آگهی هارو (همشهری،دیوار)چک کنی،آگهی ثبت کنی،سیستم و چک کنی،فایل هات و آبدیت کنی زودتر از بقیه بری کارشناسی،صبح ۱۰تا ملک و هماهنگ کن برو بازدید،ظهر بیا ناهار بخور سریع ۱۰تا ملک دیگه هماهنگ کن بازم برو بازدید. مالک ها میگردن دنبال مشاور اکتیو،شماره هارو بردار زنگ بزن باهاشون ارتباط بگیر،قانعشون کن بگو من رو ملکتون شخصی کار میکنم واست پرداختی خوب میگیرم.فایلارو مونوپول کن.

۱۰.گفتی آگهی همشهری و چک کن،هزینه کردیم اگه چند وقت جواب نداد؟

۳۰روز روزی ۲هزارتومن میدی میشه ۶۰تومن.بر فرض ۳ماه چک کردی شد ۱۸۰تومن،به نظرت تو ماه سوم یک قرارداد از توش دربیاد جبران نمیکنه؟آفرین پس انجامش بده با انجامش ضرری نمیکنی دوتاملک و مالکم بیشتر میشناسی

یک ملک حدود ۳۳۰ میلیون تومن بود،حدود ۸۰میلیون تومن بالابود گرفتم و جالبه بدونین حتی یک درصدم کمیسیون.ولی حواستون باشه حتما با مدیرتون بالابودو هماهنگ کنین بالابود با شیرینی فرق داره و اینکه اصلا عجله نکنین قاطعانه رو حرفتون بمونین و شل نیاین پیش فروشنده ممکنه خیلی راحت دور بخورین.

نه اتفاقا شدیدا بهش نیاز داشتم.باورکن حتی حالم بد بود از اینکه میگفتم دیگه بالابود که پرید هیچ یک درصد کمیسیونم ندارم.من فقط ترسم و کنار گذاشتم و دلم قرص بود.ببین تو این کار باید ریسک کنی وگرنه فقط بخوای به کمیسیون راضی باشی دقیقا دریافتیت مثل یه کارمند معمولی میشه.از ده تا معامله خوبه ۳یا۴تاش نشه حداقل ۶یا۷تاش میشه،اگه ریسک نکنی رشد نمیکنی کارو یاد نمیگیری.

همه که خواب نیستن اونا که خوابن و بزار عصر برو.ولی برو

اونی که ۱۰۰تا فایل داره مشاور حرفه ای نیست.اونی که میتونه ۵تا فایل و گلچین کنه و خودش به قیمت برسونه و روی اونا کار کنه مشاور حرفه ای.مشاوری حرفه ای که فرق ملک خوب و بد و از هم بدونه.فایل خوب فایلی نیست که پارکینگ و آسانسور انباری داره،فایلی خوبه که بتونی خوب بفروشیش.فایلی اکازیونه که از نظر متریال،نور،نقشه،لوکیشن،موقعیت بهترو درنهایت قیمتش نسبت به فایل های مشابهش مناسب تر باشه.

اره تو یک ماه ۲۰تا فروش و ۶تا تعاون داشتم با اجاره کارها،تلاش کنی و زمان بزاری میشه شک نکن.

به راحتی.بابا الان بهترین زمانه قیمت ملک هارو ببین.زمان ما ارزون تر بود ارزش نداشت.مگه میشه خریدار و فروشنده نباشه آخه.ربطی نداره همیشه میشه فروخت.

درسته سرپرست تو قرارداد نوشتن تاثیر داره ولی به نظر من مهم تر از اون توانایی و حس و انرژی خود مشاوره که مهمه.مشاور مدام باید آزمون و خطا کنه و چیزی و که میخواد خودش به دست بیاره.اگه این فاکتورهارو رعایت کردی و جواب نگرفتی آره اون موقع جا به جا شو.

نه نیاز نیست،این مورد مربوط به مدیرقرارداده.

یک موردش اینه که اهراز هویت نمیکنن‌ فقط فکر کمیسیون خودشونن،مورد داشتیم طرف قرداد اومده تو جلسه با کارت شناسایی برادرش
مورد بعدی وقتی اصل سند نیست انجام ندین.
قبل جلسه اعلام کن به فروشنده آقا کارت شناسایی و سند ملک و برای رویت بیاری که خواستیم انجامم بدیم مدارک باشه،به خریدار بگو اومدین کارت شناسایی و عابرو دسته چک فراموش نشه اگه انجام شد بیعانه ای بدیم به مالک.
مورد بعدی طرفین قراردادی که حضور پیدا کررن تو جلسه اصل کاری ها نیستن منظور اینکه وکیل طرفن،اینجا بیشتر تمرکز کن و دقیق به چشم کلاه بردار ببینشون مخصوصا تو اجاره.
مورد بعدی استعلام نمیگیرن،وکالت نامه و چک کنین تاریخ داشته باشه،قید شده باشه حق فروش داره،حق دریافت ثمن داشته باشه
در آخر بزرگترین اشتباه،برای اجاره ضرروزیان تعیین نمیکنن،قرارداد جریمه روزانه فرق میکنه و فقط زمانی تعلق میگیره که پایان قرارداد باشه و مالک مبلغ و پرداخت نکنه یا مستاجر تحویل نده ولی به طور مثال زمان تحویل ۲۰روز آینده باشه و مالک بگه مشکل پیش اومده مثلا داداشم میخواد بیاد ساکن بشه مستاجر فقط میتونه مبلغ خودش و پس بگیره و ضررو زیانی نمیتونه دریافت کنه،پس باید به صورت جدا در قسمت توضیحات مدیر قرارداد ذکر کنن.

اختلاف نظر بین قضات وجود داره ضرروزیان لفظیه وعامیانه اس و در زمان قدیم به کار میرفت ولی ذکر وجه التزام از نظر حقوقی صحیحه و به معنای عدم انجام تعهده.

به معنای چندبار نویسی درسته.ببین باید یه طوری عمل کنی که همکارامون نتونن از قراردادت ایراد بگیرن.میتونی شماره قراردادی وکه هست بنویسی و اضافه کنی این قرارداد تمدید شد و باقی مفاد قرارداد به قوت خود باقیست.