منظور از این تیتر و عنوان برای این مطلب اینه که مشاوران املاک موفق و پولساز قبل از خوابیدن هرشب چه میکنند؟
در تخت خواب چگونه فکر می کنند؟
گفتگو های درونی با خودشان چیست؟!
جواب این سوالات می تونه به ما کمک کنه که سبک زندگی حرفه ای را انتخاب کنیم .
مشاوران پولساز رویا پردازی میکنند
شاید این مطلب و موضوع را توی مطالب روانشناسی و موفقیت و این صحبت ها شنیده باشید.
اما من از نزدیک توی زندگی مشاوران املاک موفق دیدم.
بعد خودم انجامش دادم و سعی میکنم مستمر و منظم بهش بپردازم.
بزارید از یکی از دوستان بگم بهتون …
یک دوستی را داشتم که یک خانه مجردی اختصاصی گرفته بود برای تجسم کردن
چون متاهل بود و یک دختر بچه کوچیک داشت.
می گفت که اگه بره خانه دخترش انتظار داره که باهاش بازی کنه و باید با خانمش صحبت کنه .
در کل وقتش دراختیار خانواده اش باشه به همین دلیل فرصت نمی کنه که تجسم کنه.
از این جهت یک خانه گرفته بود اختصاصی فقط برای تجسم کردن .
از نتایج شگفت انگیزش هم که می تونم به خریدن چند خانه و خودرو لوکس اشاره کنم .
البته این دستاورد ها را در طی حدود ۵ یا ۶ سال ساخت.
مشاوران املاک پولساز ولش کن نمی گن
مشاوران پولساز مشتریان کمتری دارند اما خدمات ۱۰۰٪ به مشتریانشان میدهند.
به دلیل اینکه روی فایل های سنگین کار میکنند با عده محدودی از مردم سروکار دارند اما ۱۰۰٪ تلاش و تمرکزشان را برای مشتریانشان می گذارند.
پشت گوش نمی اندازند و کار امروز را به فردا موکول نمی کنند.
این یکی از دلایل موفقیت این مشاوران املاک است .
کار فیزیکی شون کمتره اما کار فکری شون خیلی بیشتره
این گروه از مشاوران خیلی سرویس یا حتی کارشناسی نمی روند.
این دسته از مشاوران معمولا با سرمایه گزاران یا خریداران بزرگ کار میکنند .
به نظر من شبیه به شکارچی نهنگ هستند و مشاوران مبتدی شبیه صیاد های عادی که تور می اندازند و ماهی های کوچک را صید می کنند.
این صیادان نهنگ ٬ کمین می کنند ٬ بررسی میکنید ٬ هوشمندانه اقدام می کنند و به موقع تیر را پرتاب میکنند.
اما صیادان عادی تور را پرتاب میکنند و منتظر می مانند تا ماهی به تور بیفتد و ماهی را صید کنند.
البته به این نکته اشاره کنم که اگر شما مشاور مبتدی هستید و تازه کار را شروع کردید باید تا ۲ سال پرکار باشید تا تمام نکات این کار را یاد بگیرید و مسلط بشید بعد می تونید بیشتر از فکرتان استفاده کنید
باید معامله و فکر معامله را در ذهنتتون نگه دارید تا بره توی ضمیر ناخودآگاه تون
این یکی هم با تجسم و تصور و سوال پرسیدن از خودتان قابل دستیابی است.
از خودتان بپرسید چطور ملک آقای حیدری را بفروشم؟
چطور خانم صداقت را متقاعد کنم ملک آقای جبلی را بخره؟
و یا … هزاران سوال دیگر …
دل بزرگ لازمه قراردادهای بزرگ
در قراردادهای بزرگ ٬ به شدت به یک دل بزرگ نیاز دارید .
با دل بزرگ می تونید بزرگ رفتار کنید و بزرگ عمل کنید . با دل بزرگ می تونید قرص و محکم صحبت و اقدام کنید .
گاهی مشاوران املاک با دل کوچیک اقدام به نوشتن قرار دادهای بزرگ می کنند ولی به دلیل اینکه قلب شان گنجایش این حجم از موفقیت را نداره ناخواسته قرارداد را خراب میکنند.
مثلا مدت ها تلاش میکنند و یک قرارداد بزرگ را به نتیجه نزدیک میکنند.
بعد چون دل شان کوچیک است ذوق و شوق بیجا اجازه عملکرد درست را بهشون نمیده و با یک اشتباه احمقانه کل تلاش ها را ضایع میکنند .
مشاوران کوچک حتی روی فایل های بزرگ کار هم نمیکنند
البته این کار در ۲ سال اول اقدام نسبتا درستی است.
اما گاهی مشاوران بعد از چندین سال فعالیت هنوز روی فایل های کوچک کار میکنند و دل ٬ جسارت کار کردن روی فایل های بزرگ را ندارند.
شاید بعضی از این دوستان بگویند که کار کردن روی فایل های بزرگ دیر نتیجه میدهد یا نتیجه نمی دهد …
معنی این جمله اینه من هنوزم به خودم و کارم اعتقاد ندارم.
بعد از چند سال فعالیت شما با تمام ریزه کاری هایی املاک آشنا شدید و وقتشه که رشد کنید و بالاتر بروید.
پا روی ترس هاتون بزارید و اقدام کنید و مطمئن باشید این یکی از بهترین تصمیم هاتون در جهت رشد و افزایش درآمد تان خواهد بود
رقابت در فایل های بزرگ کمتر است
چند سال پیش توی یه کتاب خواندم که تقاضا برای کارهای سطح پایین چندین برابر بیشتره تا پست ها و سِمَت های مدیریتی بعد که وارد این شغل شدم و بااین شغل مقایسه کردم دیدم دقیقا توی فایل ها هم همینطوره رقابت برسر فایل های ارزان ۱۰ ها برابر بیشتره دوستان
بی نهایت فایل گران قیمت با کمیسیون های عالی وجود داره که هیچ مشاوری روی اون ها کار نمی کنه.
شما می تونید شروع کنید آنها را بررسی کنید و با خیال آسوده و بدون رقیب آنها را بفروشید.
البته کل این مطلب را به دقت بخوانید و فقط با خواندن این پاراگراف شروع به کار کردن روی فایل های سنگین نکنید!
ساعت کاری مشاوران املاک برتر
معمولا این نوع مشاوران املاک به ساعت کاری اعتقاد ندارند و به تاریخ کاری اعتقاد دارند.
یعنی صبح زود می آیند سرکار و تا دیر وقت کار می کنند . معمولا زودتر از بقیه می آیند و دیر تر از بقیه می روند .
در طول روز هرگز نمی گویند که الان زمان مناسبی برای تماس با مشتری یا مالک نیست چون مشتری و مالک احتمالا دارند استراحت میکنند.
به تاریخ کاری اعتقاد دارند یعنی یه تاریخی را در سال به استراحت می روند .
این مشاوران معمولا یک ماه در سال را در تفریح و مسافرت و استراحت هستند.
در این تاریخ تمام و کمال به استراحت می پردازند و حسابی از خجالت خودشون در می آیند.
یا علی الهی روزی تون هزار برابر شه
1 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
سللام وقت بخیر
من دو هفته ای میشه کار مشاور املاک شروع کردم.امروز مطالبتون خوندم مفید بود.مشتری اومد رفتم اجرا کنم یه سوتی دادم یکی اومد برای ثبت فایل ومن ثبت کردم ولی یادم رفت شمارشو بپرسم و فامیلیشو که سوتی بزرگی بود بد یکی ازهمکارامون دویید دنبال مشتری گفت همکارم یادش رفت.کلی خندیدیم .تازه شروعش بود ایشاله بهتر میشم.قسمت آخر حرفتون عجیب به دلم نشست حس خوبی بهم داد
(یا علی الهی روزی تون هزار برابر شه) خیلی خوبه این حرفتون خیلییییییی