آموزش مشاور املاک https://kaaam.ir/ آموزش فروش آپارتمان|آموزش اجاره آپارتمان| آموزش نکات حقوقی|نکات حقوقی قرار داد|مرجع اموزش کسب وکار مشاوره املاک Sun, 22 Jan 2023 20:18:45 +0000 fa-IR hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.1.1 https://kaaam.ir/wp-content/uploads/2019/12/cropped-kaaam-new-logo300300-32x32.png آموزش مشاور املاک https://kaaam.ir/ 32 32 نکاتی جامع دررابطه با استخدام در مشاور املاک https://kaaam.ir/%d9%86%da%a9%d8%a7%d8%aa%db%8c-%d8%af%d8%b1%d8%b1%d8%a7%d8%a8%d8%b7%d9%87-%d8%a8%d8%a7-%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%ae%d8%af%d8%a7%d9%85-%d8%af%d8%b1-%d9%85%d8%b4%d8%a7%d9%88%d8%b1-%d8%a7%d9%85%d9%84%d8%a7/ https://kaaam.ir/%d9%86%da%a9%d8%a7%d8%aa%db%8c-%d8%af%d8%b1%d8%b1%d8%a7%d8%a8%d8%b7%d9%87-%d8%a8%d8%a7-%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%ae%d8%af%d8%a7%d9%85-%d8%af%d8%b1-%d9%85%d8%b4%d8%a7%d9%88%d8%b1-%d8%a7%d9%85%d9%84%d8%a7/#respond Sat, 07 Jan 2023 13:30:23 +0000 https://kaaam.ir/?p=21429 نوشته نکاتی جامع دررابطه با استخدام در مشاور املاک اولین بار در آموزش مشاور املاک. پدیدار شد.

]]>
شغل مشاور املاک از جمله مشاغل پر جمعیت است . تعداد افراد شاغل در این حوزه بنا به دلایل زیادی از جمله درآمد بالا ، عدم نیاز به مدرک تحصیلی ، نداشتن شرط سن ، عدم نیاز به سرمایه و امکان فعالیت پاره وقت و …. از جمله دلایل افزایش تقاضا برای استخدام در املاک است. در این مقاله  قصد داریم شما را با استخدام در مشاور املاک  آشنا کنیم.

استخدام در شغل املاک کار چندان مشکلی نیست . شما میتوانید از منابع مختلف به انتشار آگهی های استخدام مشاور املاک مراجعه کنید تا با حجم انبوهی از آگهی ها روبرو شوید . در حقیقت  پیدا کردن دفتر املاک برای استخدام کار بسیار ساده ای میباشد  و در هر لحظه و ساعتی از روز اراده کنید میتوانید به استخدام یکی از دفاتر املاک درآیید . اما هر دفتر املاکی برای کار مشاور املاک مناسب نیست . پس قبل از هر چیز با خصوصیات یک دفتر املاک خوب ومناسب  آشنا شده  تا بتوانید برای استخدام ، بهترین انتخاب را داشته باشید.

خصوصیات یک دفتر املاک مناسب چیست ؟

مشاور املاک تازه کار در اغلب موارد به دلیل عدم آگاهی از شرایط کاری دفاتر املاک ، با اشتباه مواجه شده و در بدو ورود بعلت انتخاب غلط از این شغل زده شده و خاطره خوبی در ذهنشان باقی نمی ماند .

باتوجه به افزایش  دفاتر املاک ، استخدام در این دفاتر املاک از نظر  شرایط کاری و امکانات و نوع استخدام با یکدیگر متفاوت هستند  دفاتر املاک تازه تاسیس معمولا “از امکانات کامل تری بهرمند هستند و برای استخدام گزینه های  مختلفی را برای استخدام  مشاورین درنظر میگیرند ودر مقابل دفاتر املاک قدیمی تر و سنتی از نظر فعالیت کاری مسلما” از دفاتر املاک تازه تاسیس بعلت تجربه و سابقه کاری برتر هستند و هدفمند تر و قانونمند تر حرکت میکنند .

البته این نکته را هم باید مد نظر داشته باشید که در دفاتر قدیمی بعلت اینکه طرز تفکر سنتی حکفرماست به محض ورود شما ،سم پاشی از طریق تعدادی از مشاورین باسابقه شروع شده که مثلا” این شغل آینده ندارد یا در آمد آن خیلی پایین است و یا اینکه الان چند ماه است که ما هیچ کار نکرده ایم و…..شما باید نسبت به این گفته ها بی تفاوت بوده و یک گوش در و دیگری دروازه باشد و سعی کنید که در شغل خود آموزشهای به روز را دیده و حرفی برای گفتن داشته باشید وکارخود را بکنید  .

برای انتخاب دفتر املاک مناسب چه نکاتی را باید مورد توجه قراردهیم ؟

لوکیشن  دفتر املاک :

لوکیشن دفاتر املاک جزء مهمترین  معیار برای انتخاب مشاور املاک جهت استخدام محسوب می شود بهترین راه برای بررسی لوکیشن دفتر املاک  تحقیق در مورد میزان معاملات انجام شده  است . اگر منطقه محل فعالیت خود را هنوز انتخاب نکرده اید با تحقیق و کنکاش در این خصوص به دفتر املاکی که بیشترین معاملات را داشته مراجعه و شروع بکار نمایید .

معمولا” در نقاط شهری که ساخت و ساز در آنها بیشتر صورت میگیرد مثل شهرکهای تازه تاسیس گزینه مناسبی برای اشتغال میباشد زیرا ساخت وساز در آنها تازه شروع شده  و فایلهای بیشتری ارائه میگردد . ولی چنانچه نتوانستید چنین موقعیتی را پیدا کنید پیشنهاد میشود دفتر املاکی را انتخاب نمایید که در وسط شهر یا منطقه باشد و امکان دسترسی به آن بیشتر باشد .

خوشنامی دفتر املاک و نحوه مدیریت :

خوشنامی دفتر املاک و نحوه مدیریت آن یکی دیگر از مواردی است که در انتخاب مشاور املاک برای استخدام میتواند بسیار تاثیر گذار باشد با یک تحقیق محلی از دفتر املاک میتوانید به نحوه کار آن دفتر آشنا شده و در صورتیکه دفتر تخلفی انجام داده بهتر است بیخیال آن دفتر شده و به دنبال جای مناسبتری که دارای سوء شهرت نمیباشد بگردید .

دفاتر قانونمند:

به دنبال دفاتر قانونمند بگردید دفاتری که قانونمند بوده و دارای ظاهری تمیز با تجهیزات کافی میباشند برای مشاورین مبتدی که طالب پیشرفت بوده بهترین گزینه میباشد در دفاتری مشغول شوید که نظم و قانون در آنجا حرف اول را میزند این قانون شامل ساعت ورود و خروج ،نحوه پوشش، تعداد آگهی و….میباشد . مضاف بر اینکه امکانات آن دفتر نیز باید در حد معقول و عرف دفاتر املاک شامل سیستم ، منشی، تلفن سانترال ،اطاق جلسات و…. باشد .

وعده های دروغین :

همانطور که قطعا” میدانید دستمزد یک مشاور املاک بر اساس پور سانت پرداخت میگردد به هیچ عنوان به وعده های مدیران دفاتری که وعده های پوچ میدهند توجه نکرده و با واقعیتهای جامعه جلو بروید.

چنانچه دفتری پیشنهاد کمیسیون 60درصدی وپرداخت حقوق ثابت  به شما کرد بدانید که یک جای کار ایراد دارد زیرا با پرداخت مالیات ارزش افزوده و هزینه های دفتر املاک و مالیات مشاغل و…چگونه میشود که درصد به این بالایی به مشاور پرداخت گردد . اگر دفتری به شما چنین پیشنهادی داد بدانید که خدعه ای در کاراست .

معمولا” درصد کمیسیون پرداختی به مشاورین مبتدی در بدو استخدام 35درصد میباشد که این مقدار باتوجه به سابقه کار وتجربه تا 50درصد قابل افزایش است .

درخاتمه چنانچه قصد ورود به حرفه مشاور املاک رادارید باید مانند سایر حرفه ها دانش خود را در این رشته افزایش داده و از جزوات آموزشی و….. استفاده کرده تا بتوانید با فراگیری تخصص و ثبات در یک منطقه  به درآمد بالا برسید .

الهی روزیتون هزار برابر بشه🌹

نوشته نکاتی جامع دررابطه با استخدام در مشاور املاک اولین بار در آموزش مشاور املاک. پدیدار شد.

]]>
https://kaaam.ir/%d9%86%da%a9%d8%a7%d8%aa%db%8c-%d8%af%d8%b1%d8%b1%d8%a7%d8%a8%d8%b7%d9%87-%d8%a8%d8%a7-%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%ae%d8%af%d8%a7%d9%85-%d8%af%d8%b1-%d9%85%d8%b4%d8%a7%d9%88%d8%b1-%d8%a7%d9%85%d9%84%d8%a7/feed/ 0
چند نکته مهم برای جذب مشتری در فروش ملک https://kaaam.ir/%da%86%d9%86%d8%af-%d9%86%da%a9%d8%aa%d9%87-%d8%af%d8%b1%d8%b1%d8%a7%d8%a8%d8%b7%d9%87-%d8%a8%d8%a7-%d8%ac%d8%b0%d8%a8-%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-%d8%ae%d8%a7/ https://kaaam.ir/%da%86%d9%86%d8%af-%d9%86%da%a9%d8%aa%d9%87-%d8%af%d8%b1%d8%b1%d8%a7%d8%a8%d8%b7%d9%87-%d8%a8%d8%a7-%d8%ac%d8%b0%d8%a8-%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-%d8%ae%d8%a7/#respond Fri, 06 Jan 2023 13:30:50 +0000 https://kaaam.ir/?p=21426 نوشته چند نکته مهم برای جذب مشتری در فروش ملک اولین بار در آموزش مشاور املاک. پدیدار شد.

]]>
نکاتی مهم برای جذب مشتری در فروش ملک :

مشاوری املاک یکی از پردرآمدترین مشاغل موجود در ایران و سایر کشورها است. اما این شغل نیز مانند دیگر مشاغل چالش‌ها و سختی‌های خاص خودش را دارد. به جرات میتوان گفت که هیچ کسب ‌و کار دیگری مشابه مشاور املاک وجود ندارد. با در نظر گرفتن وضعیت اقتصادی کشور و رکود بازار مسکن، دوام آوردن در این فضای رقابتی برای دفاتر املاک کار آسانی نیست.

ما در این مقاله به سراغ جدیدترین و بهترین روش های جذب مشتری در مشاور املاک رفته‌ایم. با استفاده از تکنیک‌های این مقاله می‌توانید مشتری‌های جدیدی را جذب کنید. به‌علاوه این نکته را هم در نظر داشته باشید که 80 درصد از خریداران املاک، اگر از تجربه همکاری با مشاور راضی باشند، دیگر به سراغ مشاور املاکی دیگری نمی‌روند و همیشه از شما خرید می‌کنند.

ما در این مقاله لیست کاملی از بهترین ایده‌های بازاریابی برای افزایش و جذب مشتری در دفاتر املاک را گردآوری کرده‌ایم. این نکات هم برای مشاورین املاک تازه ‌کار مناسب است و هم برای افراد باتجربه‌ای که به دنبال روش‌های جدید می‌گردند.

همانگونه که میدانیم در دنیای امروز با گسترش فناوری، استفاده از اینترنت همه گیر شده و می توان گفت اولین فضای جستجو در هر زمینه ای برای مردم فضای اینترنت است. حضور در این فضا به کار و کسب شما کمک می کند.در ادامه شما را با چند ترفند برای جذب مشتری آشنا میکنیم.

استفاده از شبکه های اجتماعی :

در دنیای کنونی با گسترش روز افزون علم و فناوری ، استفاده از شبکه های مجازی فراگیر شده وبه جرات میتوان گفت اولین فضای جستجو در هر زمینه ای فضای شبکه های مجازی میباشد .و حضور دراین فضا برای دارندگان کسب و کار باعث رونق و جذب مشتری بیشتر میشود .

در جامعه امروزی بیشتر مردم از گوشی های همراه خود برای ورود به فضای آنلاین استفاده میکنند و آسانترین راه ورود به اذهان مردم استفاده از شبکه های اجتماعی میباشد .شما میتوانید به صورت رایگان و به سادگی از این امکانات استفاده کرده و بعنوان یک مشاور املاک حرفه ای خودرا به آنان معرفی نمایید .

اینستاگرام ، لینکدین و توییتر از جمله شبکه های اجتماعی پرطرفدار هستند. شما از این فضاها می توانید برای جذب مخاطب و تعامل با همکارانتان استفاده کنید. البته  حضور در هر کدام از این فضاها به مهارت خاص خود نیاز دارد که میبایست تمام فنون و مهارتهای آن را آموخته تا بتوانید تاثیر مثبتی را بر مخاطب خود بگذارید .

نکته بعد اینکه با مخاطب خود ارتباطی سالم و پایدار داشته باشید.  تماس با شما برای مخاطب باید راحت باشد. اگر مشتری به شما مراجعه کرد، به سرعت و با احترام پاسخش را بدهید. چرا که جایگزین برای شما زیاد است.  چنانچه به هر علت پاسخگوی تلفن مشتری نبودید در اولین فرصت تماس گرفته و بابت عدم پاسخ عذر خواهی کنید .

ساخت وب سایت مشاوره املاک :

دیگر اینکه برای معرفی خود و انجام معاملاتتان یک وب سایت حرفه ای بسازید. استفاده از وب سایت شما باید برای کاربر راحت باشد. کلیه اطلاعات ملک شامل اطلاعاتی از قبیل فاصله وسائط نقلیه عمومی ، فروشگاههای زنجیره ای ، فاصله تا اولین ایستگاه مترو ،مراکز بهداشتی،فرهنگی ،درمانی و…. را در اختیار کاربر قراردهید .

عکسها و فیلمهای ترجیحا” سه بعدی در اختیار کاربر قراردهید . موقعیت حدودی ملک را برروی نقشه آنلاین مشخص کرده تا مشتری به راحتی بتواند اطلاعات بیشتری از موقعیت مکانی ملک بدست آورد .

یکی دیگر از راه هایی که می تواند برای جذب مشتری به شما کمک کند راه اندازی یک وبلاگ حرفه ای  است. وبلاگی با محتوای مفید که می تواند کاربران زیادی را با شما آشنا کرده  و نام شما را در ذهن آنها ماندگار کند.

در خاتمه لازم به ذکر است  که عوامل و نیروهای داخلی و خارجی که به طور بسیا رموثری در پیشبرد کارتان موثر هستند را باید شناسایی کرده و بدانید که این عوامل و نیروها هستند که در پیشرفت کار شما و جذب مشتری بسیار اثر بخش بوده و عواملی از قبیل تجربه ،شناخت و اشراف کامل به منطقه و محدوده تحت فعالیت ،اشراف بر روی قیمتها و بسیاری از عوامل دیگر نیز کمک میکند به تصمیم گیری منطقی ،کسب اعتبار و اعتماد مردم و سایر کمکهایی  که از مشاورین واقعی مورد انتظار است.

 

الهی روزیتون هزار برابر بشه 🌹

 

نوشته چند نکته مهم برای جذب مشتری در فروش ملک اولین بار در آموزش مشاور املاک. پدیدار شد.

]]>
https://kaaam.ir/%da%86%d9%86%d8%af-%d9%86%da%a9%d8%aa%d9%87-%d8%af%d8%b1%d8%b1%d8%a7%d8%a8%d8%b7%d9%87-%d8%a8%d8%a7-%d8%ac%d8%b0%d8%a8-%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-%d8%ae%d8%a7/feed/ 0
بهترین مکان برای انتخاب مشاوره املاک https://kaaam.ir/%d8%a8%d9%87%d8%aa%d8%b1%db%8c%d9%86-%d9%85%da%a9%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d9%85%d8%b4%d8%a7%d9%88%d8%b1-%d8%a7%d9%85%d9%84%d8%a7%da%a9/ https://kaaam.ir/%d8%a8%d9%87%d8%aa%d8%b1%db%8c%d9%86-%d9%85%da%a9%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d9%85%d8%b4%d8%a7%d9%88%d8%b1-%d8%a7%d9%85%d9%84%d8%a7%da%a9/#respond Thu, 05 Jan 2023 13:30:26 +0000 https://kaaam.ir/?p=21413 نوشته بهترین مکان برای انتخاب مشاوره املاک اولین بار در آموزش مشاور املاک. پدیدار شد.

]]>
بهترین مکان برای مشاوره املاک:

در رابطه با مشاوره املاک و کاربرد آن تعاریف مختلفی ارائه شده است و معمولا” اکثریت جامعه با دونوع متداول آن سرو کار دارند مشاوره حقوقی و مشاوره مالی .معمولا” عموم مردم پس از اینکه دچار کلاهبرداری میشوند به سراغ مشاور حقوقی می روند و از او کمک میخواهند که کار خراب شده را از نو به مسیر اولیه برگردانند که اگر این مشاوره قبل از انجام معامله صورت میگرفت شاید دچاراین ضرر و زیان و صرف هزینه هنگفت مشاوری نمیشدند .

در رابطه با مشاوره مالی نیز به همین صورت است .بخش سوم مشاوری ، مشاوره ملک است که دست کمی از دومشاوره قبلی ندارد .برای انجام خریدی خوب و رضایت بخش لازم است که همه جزئیات مربوط به خرید به دقت مورد ارزیابی قرار گرفته  که در این خصوص آشنایی به انجام معاملات ملکی اهمیت بسزایی برخوردار است .

نکات مهم دررابطه با معاملات ملکی:

یکی از مهمترین مزایای خرید ملک با کمک مشاوران املاک این است که هیچ نقطه مبهمی در مورد معامله وجود نخواهد داشت و مشتری با خیالی آسوده خرید خود را انجام میدهد .بهترین مشاور املاک در نگاه اول یک فرد آگاه و دلسوز است که با راهنماییهای کاملا” اصولی مشتریان خود را به نحو مطلوب راهنمایی کرده و بهترین گزینه را به او معرفی مینماید .

برای معاملات مربوط به ملک باید به سراغ بهترین مشاور املاک بروید تا معاملاتی مطمئن و سود آور داشته باشید و به قول معروف کارراباید به کاردان سپرد .

با توجه به اینکه در کار معاملات ملکی مقدار زیادی پول جابجا میشود چنانچه از یک مشاور املاک خوب کمک نگیرید ممکن است که ضرر کنید پس برای اینکه در انتخاب مشاور املاک بتوانید بهترین گزینه را انتخاب کنید موارد ذیل را باید درنظر بگیرید .

نکات مهم دررابطه با انتخاب مشاور:

  • زمانیکه برای معاملات ملکی به دفتر املاک مراجعه میکنید حتما” مدارک مربوط به جواز کسب و مجوزهای لازمه را رویت کنید .
  • مشاوری را که انتخاب میکنید حتما” دارای تجربه بوده تا بتواند درزمینه معامله ملکی با استفاده از ترفندهایی که از معاملات و تجارب گذشته بدست آورده شما را درخرید ملک مورد نظر راهنمایی کند .
  • یک مشاور املاک حرفه ای با توجه به نیاز های شما به سرعت میتواند بهترین موارد را دراختیارتان قرارداده و قدرت تصمیم گیری بالایی را به شما بدهد .
  • مشاور املاک یک عامل است ، که به افراد در خرید و فروش املاک و مستغلات کمک می کند. وظایف آنها شامل بررسی لیست املاک ، بحث در مورد شرایط فروش و تهیه پیش نویس قرارداد است، و بررسی مدارک احراز هویت طرفین وملک می باشد.
  • مشتری باید حس کند مشاوراملاک در توصیه هایش صداقت وجود دارد و رویکردی بی طرفانه دارند. وقتی با یک مشاور املاک کار می کنید، باید در نظر داشته باشید که آنها به صورت درصدی از کمیسیون دریافتی کار می کنند.
  • وظیفه یک  مشاوراملاک تعیین بهترین روش برای دستیابی به اهداف شما به طور مقرون به صرفه و به موقع است.
  • مشاوران املاک و مستغلات می توانند به شما بینش ارزشمندی در مورد ارزش خرید مورد نظر ، و همچنین ارزش و ثبات بازار محلی مسکن بدهند. همچنین می توانند تصویری کامل تر از شما فقط به عنوان یک مشاور املاک برای تصمیم گیری در اختیار شما قرار دهد.
  • مشاورین املاک در اجاره ، خرید یا فروش املاک صنعتی ، تجاری یا مسکونی به مشتریان کمک می کنند. آنها همه چیز را جستجو می کنند ، از جستجوی املاکی که نیازهای مشتری را برآورده می کند و تهیه قرارداد تا زمان بندی بازدیدها
  • مشاور شما به عنوان متخصص در زمینه املاک، شناخت بسیار خوبی از بازار منطقه مسکونی شما خواهد داشت. از این نظر، می توانید به او اعتماد کنید تا قیمت مناسبی را تعیین کند که به شما امکان می دهد خانه خود را در اسرع وقت بفروشید.
  • هنگامی که به دنبال خرید ملک هستید، مشاور املاک می تواند در مورد مناطق یا مکان های توصیه شده ای که باید از آنها دوری کنید به شما توصیه می کند تا در نهایت از خرید خود پشیمان نشوید.
  • بنگاه های معاملات املاک و مستغلات همچنین از دقت و صحت و رعایت کلیه شرایط و ضوابط قبل از انتقال سند منزل ، اطمینان حاصل می کنند. اشتباهات اتفاق می افتد و این کار یک نماینده است که قبل از نهایی شدن همه چیز آنها را پیدا و اصلاح می کند.

ختم کلام اینکه :

وظایف اصلی مشاور املاک کمک به مشتریانشان از طریق خرید و فروش است . که بهترین مشاوره مربوط به املاک (زمین، آپارتمان و مغازه ) را به مشتری خود ارائه می دهد زیرا وی دانش عمیقی در مورد این موارد دارد.که در تمام مراحل قانونی خرید ملک به مشتری و فروشنده خود کمک می کند.

الهی روزیتون هزار برابر بشه🌹

نوشته بهترین مکان برای انتخاب مشاوره املاک اولین بار در آموزش مشاور املاک. پدیدار شد.

]]>
https://kaaam.ir/%d8%a8%d9%87%d8%aa%d8%b1%db%8c%d9%86-%d9%85%da%a9%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d9%85%d8%b4%d8%a7%d9%88%d8%b1-%d8%a7%d9%85%d9%84%d8%a7%da%a9/feed/ 0
در ارتباط با مشتری چه کارهایی هرگز نباید انجام دهیم https://kaaam.ir/%d8%af%d8%b1-%d8%a7%d8%b1%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d8%b7-%d8%a8%d8%a7-%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%db%8c-%da%86%d9%87-%da%a9%d8%a7%d8%b1%d9%87%d8%a7%db%8c%db%8c-%d9%87%d8%b1%da%af%d8%b2-%d9%86%d8%a8%d8%a7%db%8c/ https://kaaam.ir/%d8%af%d8%b1-%d8%a7%d8%b1%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d8%b7-%d8%a8%d8%a7-%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%db%8c-%da%86%d9%87-%da%a9%d8%a7%d8%b1%d9%87%d8%a7%db%8c%db%8c-%d9%87%d8%b1%da%af%d8%b2-%d9%86%d8%a8%d8%a7%db%8c/#respond Tue, 03 Jan 2023 13:30:42 +0000 https://kaaam.ir/?p=21364 نوشته در ارتباط با مشتری چه کارهایی هرگز نباید انجام دهیم اولین بار در آموزش مشاور املاک. پدیدار شد.

]]>
در ارتباط با مشتری چه کارهایی هرگز نباید بکنیم

یکی از مهمترین بخش های هر کسب و کار ارتباط با مشتری است وبرای حفظ وی باید برخورد در خور توجهی داشته باشیم به وعده ها و قولهایی که میدهیم عمل کنیم و در این صورت است که مشتری ذهنیت خوبی را نسبت به ما پیدا میکند .

  • ازجمله موارد مهمی که دررابطه با ارتباط مشتری نباید انجام دهیم دادن اطلاعات نادرست در زمینه ملک میباشد یادتان باشد که اطلاعات واضح و مشخص از ملک باعث جلب اعتماد مشتری شده وانجام یک معامله پرسود را برای شما به دنبال خواهد داشت .
  • در ارتباط با مشتری نباید مطالبی را عنوان کنیدکه از عهده آن برنیامده وانتظاراتی را ایجاد کنید که نتوانید آنرا برآورده کنید .
  • یکی دیگر از اشتباهاتی که میتوانید انجام دهید نشنیده گرفتن خواسته های مشتریان است .گوش کردن به مشتری اهمیت بسیاری دارد زیرا شما با خواسته های وی آشنا شده و به راحتی میتوانید وی را به خواسته ها یش نزدیک کرده و به در آمد برسید .
  • درحضور مشتری ترجیحا” با همکارانتان صحبت نکنید ، ازشوخی کردن با کارکنان پرهیز کرده و از خندیدنهای بلند گونه خودداری کنید . زیرا این رفتارها تاثیر بسیار بد و نامطلوبی برروی مشتری میگذارد که قابل جبران نیست .
  • زمانیکه مشتری آه بلند و عمیقی میکشد و دست به سینه در مقابل شما مینشیند نشان دهنده به ستوه آمدن وی است و با این علائم نشان میدهد که دیگر علاقه ای به شنیدن حرفهای شما ندارد و شما نیز برای برقراری ارتباط تلاش بیهوده میکنید .
  • پرسیدن سوالاهای خوب از مشتری باعث میشود که بهتر نیازهای وی را بشناسیم و بتوانیم پیشنهادات بهتری را ارائه کنیم  و راهکارهای مناسب وی را در زمان مناسب بدهیم .
  • به هنگام مکالمه تلفنی با مشتری باید از هرجهت اطلاعات شما آماده و کامل باشد . تمامی اطلاعات را مرور کرده و همراه داشته باشید لیست سوالاتی که ممکن است در حین مکالمه پرسیده شود را آماده کرده و پاسخ مناسب به آن را یادداشت نمایید .
  • در هنگام صحبت کردن با مشتری به لحن و ریتم کلام خود دقت کنید اگر لحن شما مناسب نباشد برقراری ارتباط سخت و دشوار میشود . استانداردهایی را برای مکالمه و رعایت فن بیان بامشتری خود در نظر بگیرید .زبان خوش استفاده از عبارات و جملات مثبت باعث میشود تا مکالمه ادامه پیداکرده و از سوءتفاهمهای احتمالی جلو گیری شود ازبکار بردن کلمات منفی مانند نمی توانید ، نباید و….. که به شدت بار منفی دارد خودداری کرده و سعی کنید که مشکل مشتری را حل کنید نه اینکه چیزی بگویید که واکنش او را برانگیزد .
  • با همان ادبیاتی با مشتری صحبت کنید که خود او صحبت میکند . یعنی اگر لحن مشتری شما رسمی و جدی است شما هم  به همان شیوه صحبت کنید و یا چنانچه از ادبیات غیر رسمی و خودمانی استفاده میکند سعی نمایید که با او همراه شوید .
  • اگر مشتری شما اهل شوخی است با حفظ مرزهای اخلاقی اوراهمراهی نمایید و به یاد داشته باشید که استفاده از شوخی و یا کنایه در نوشتار سخت تر فهمیده میشود و امکان اینکه سوء تفاهم پیش آید بسیار است . پس از شوخی نوشتاری در حد امکان خودداری فرمایید .
  • با مشتری طوری صحبت کنید که او با پرسشهای نه چندان مهم و گاهی خیلی ساده و پیش پا افتاده احساس ناخوشایندی نداشته باشد باید به گونه ای صحبت کنید که نشان دهد شما مشتاق حل مشکلش هستید و از این کار راضی و خرسند میباشید .
  • درصحبت با مشتری از ادبیاتی قابل فهم ،شفاف و دقیق استفاده کنید زبان گفتگوی شما نباید منفعل و تهاجمی باشد . با مشتری خود به صورت ماشینی صحبت نکنید ارتباط ماشینی بدور از ارتباطات انسانی است. در ارتباط با مشتری باید برخوردی دوستانه ، شخصی و خودمانی داشته باشید .
  • چنانچه اشتباهی از شما سرزد باید آنرا به اطلاع مشتری برسانید با پذیرش خطا واشتباه و اطلاع رسانی صحیح و عذرخواهی از مشتری پالسهای مثبتی را از وی دریافت خواهید کرد .
  • در پاسخگویی به مشتری اصول صداقت را رعایت کنید نباید مشتری را بیهوده برای امری که خودتان میدانید قطعا” شدنی و ممکن نیست به دنبال خود کشانیده و امیدوار کنید .
  • چنانچه لحن مشتری مناسب نیست و از خود ، رفتاری غیر منطقی بروز می دهد خونسردی خود راحفظ کرده و در نهایت ادب و احترام برخورد حرفه ای با وی داشته و سعی نمایید که متقاعدش کنید . نباید رفتار وکلام نامناسب مشتری روی شما تاثیر بگذارد و مانند خود او رفتار کنید .

درخاتمه ذکر این نکته ضروری است که برقراری یک ارتباط خوب با دیگران هنر است و استفاده از آن درجهت پیشبرد اهداف و نحوه برخورد بامشتری  تاثیر بسیار زیادی در شغل شما داشته و باید منتظر نتایج بسیار خوب آن نیز باشید .

الهی روزیتون هزار برابر بشه🌹

نوشته در ارتباط با مشتری چه کارهایی هرگز نباید انجام دهیم اولین بار در آموزش مشاور املاک. پدیدار شد.

]]>
https://kaaam.ir/%d8%af%d8%b1-%d8%a7%d8%b1%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d8%b7-%d8%a8%d8%a7-%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%db%8c-%da%86%d9%87-%da%a9%d8%a7%d8%b1%d9%87%d8%a7%db%8c%db%8c-%d9%87%d8%b1%da%af%d8%b2-%d9%86%d8%a8%d8%a7%db%8c/feed/ 0
نکات مهم برای پیشرفت در کار املاک https://kaaam.ir/%d9%86%da%a9%d8%a7%d8%aa-%d9%85%d9%87%d9%85-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d9%be%db%8c%d8%b4%d8%b1%d9%81%d8%aa-%d8%af%d8%b1-%da%a9%d8%a7%d8%b1-%d8%a7%d9%85%d9%84%d8%a7%da%a9/ https://kaaam.ir/%d9%86%da%a9%d8%a7%d8%aa-%d9%85%d9%87%d9%85-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d9%be%db%8c%d8%b4%d8%b1%d9%81%d8%aa-%d8%af%d8%b1-%da%a9%d8%a7%d8%b1-%d8%a7%d9%85%d9%84%d8%a7%da%a9/#respond Mon, 02 Jan 2023 13:30:45 +0000 https://kaaam.ir/?p=21352 نوشته نکات مهم برای پیشرفت در کار املاک اولین بار در آموزش مشاور املاک. پدیدار شد.

]]>
نکات مهم برای پیشرفت در کار املاک

با پیشرفت روزافزون تکنولوژی، مشاورین املاک در صدر فرایند خریداری و فروش و رهن و اجاره ملک مسکونی و ساختمان های تجاری و مسکونی هستند . و با شرایط پیش آماده بیشتر مستاجران و خریداران  به دنبال جمع آوری اطلاعات به صورت آنلاین در شبکه های اجتماعی  هستند.  واینجا صاحبان دفاتری  برنده هستند که بتوانند هم به صورت سنتی و هم به صورت آنلاین یک بازاریابی موفق داشته باشند.

بسیاری از مشاوران املاکی که در گذشته به کار مشغول بودند در این سالهای اخیر به دليل بحران مالى و ركود بازار مسكن از کار کناره گیری کرده اند.  از طرف ديگر رقابت شديدى ميان دفاتر املاک و مشاورین  املاکی که باقی ماندند به صورت جدی  ایجاد شده است. این رقابت بسیار تخصصی است و در این میان مشاورینی  که خود را از دیگران  متمایز کرده و مهارت های تخصصی در دو حوزه سنتی و آنلاین بازاریابی را فرا گرفته اند موفق  هستند.

نکاتی که هر مشاور املاک باید به آنها توجه کند

در این مقاله قصد داریم شما را با چند ایده کاربردی برای پیشرفت هر چه بیشتردر کار املاک آشنا کنیم.

  • از جمله رموز موفقیت یک مشاور املاک علاوه بر احترام و تکریم متقاضیان و مراجعه کنندگان ، برقراری ارتباط نزدیک با سازندگان ساختمانهای منطقه تحت پوشش کاری  میباشد .سعی کنید با کوچکترین بهانه با آنها تماس گرفته و یا به ملاقات آنان رفته   دایره ارتباطات را گسترده کنید البته این کار نیاز به پشتکار و فعالیت چشمگیری دارد که با ارائه خدمات خوب در دراز مدت پیشرفت کاری و شهرت لازم را کسب خواهید نمود .
  • مهارتها و توانایی های خودتان را دررابطه با طرزبرخورد با مشتری براساس آموزشهای دیده شده به نمایش بگذارید .
  • جهت سرویس دهی و ارائه اطلاعات لازم آمادگی کامل داشته باشید .بهترین املاک خود را در همان سرویس اولیه ارائه دهید و در توصیف آن اغراق نکنید . هیچگاه ملکی را که خودتان بازدید و کارشناسی نکرده اید به مشتری بازدید ندهید .
  • سعی کنید تمام کارهایتان از سر خیر و دلسوزی ،حفظ شرافت کاری باشد و خود را به عنوان فردی امین و مشاوری حقیقی بنمایانید و مشتری از اینکه شما را بعنوان مشاور انتخاب کرده احساس امنیت بکند .
  • با راه‌اندازی یک سایت، پیج اینستاگرام و استفاده از سامانه ارسال پیام کوتاه هم در هزینه‌ها صرفه‌جویی ‌کنید، هم مشتری‌های خیلی بیشتری پیدا کنید و هم کارتان راحت‌تر می‌شود.
  • دیدارهای حضوری و غیر حضوری شما با مشتری خیلی مهم میباشد . بنابراین تا جایی که می‌توانید به آراستگی و نظم پوشش خود دقت کنید. لباس‌های تمیز و اتو کرده بپوشید. در طول روز خود را معطر کنید. به هارمونی رنگ‌ها و زیورآلاتی که استفاده می‌کنید، توجه داشته باشید. به دلیل اینکه زیاد با مشتری صحبت می‌کنید برای خوشبو کردن دهان خود تدبیری بیندیشید. به طور مثال بهتر است به جای آدامس که جویدن آن حین مکالمه منظره بسیار بدی دارد، مسواک و خوشبوکنندهٔ دهان همراه خود داشته باشید تا قبل و حین قراردادهای کاری از آن استفاده کنید.
  • روی فن بیان خود کار کنید. کتاب بخوانید. دایرهٔ لغاتتان را افزایش دهید تا بتوانید کلمه‌ها را پشت سر هم ردیف کنید. فن بیان خود را قوی کنید. ورزش کنید. روی حرکات دست و صورت خود تمرکز کنید. بدانید که یک خنده و یا حرکت نابجا، می‌تواند معامله چند صد میلیونی شما را برباد دهد.
  • بعد از انجام معامله حتما” با مشتری ارتباط داشته باشید. شماره تلفن او را بگیرید و با کسب اجازه هرازگاهی با او تماس بگیرید. بعد از انجام معامله، برای اینکه از رضایت مشتری آگاه شوید با او تماس بگیرید. این ارتباط را می‌توانید در طول سال به بهانهٔ مناسبت‌ها هم حفظ کنید. همین‌طور می‌توانید با نوشتن موعد پایان قراردادهای اجاره در تقویم خود پیش از موعد با مشتریان ارتباط برقرار کنید. بدین شکل اگر نیاز باشد برای تمدید یا تغییر خانه به دفترشما مراجعه می‌کنند.
  • برای جذب مشتری به شیوهٔ حضوری، مهمترین نکته برخورد صحیح با مشتری است. این برخورد تنها شامل مشاور املاکی است که مشتری به او مراجعه می‌کند، نمی‌شود. تمامی کارمندان دفتر باید تلاش کنند تا برخورد صحیح و حرفه‌ای با مشتری داشته باشند. در مرحلهٔ بعد، توجه به طراحی داخلی آژانس و دیسیپلین اداری برای جذب مشتری، اهمیت دارد.
  • یک دفتراملاک حرفه‌ای برای جذب مشتری تلاش می‌کند تا ظاهری رسمی و استاندارد داشته باشد. در این شرایط، مشتری را برای ادامهٔ حضور دردفتر ترغیب می‌کند. داشتن نام تجاری مشخص، طراحی برند استاندارد و کارت ویزیت هم در جذب مشتری موثر هستند.
  • همیشه با مشتریان قدیمی خود ارتباط داشته باشید. ارتباط مستمر با مردم و ایجاد شبکه‌های ارتباطی باعث بیشتر شناخته شدن برند شما می‌شود. سایت‌های املاک را هم فراموش نکنید. حواستان به کیفیت آگهی‌هایی که در سایت‌های ملک‌یابی یا شبکه‌های مجازی می‌گذارید باشد. و باید بدانید که خریدار واقعی در نتیجهٔ صبر، تلاش و اعتمادسازی به وجود می‌آید.

حرف آخر اینکه جذب مشتری در شغل مشاور املاک، حرف اول و آخر را می‌زند. به عبارتی اگر مشتری یا خریدار واقعی وجود نداشته نباشد، دفاترمعاملات ملکی معنی ندارد. برای بدست آوردن مشتریان، بیشتر باید در محافل اجتماعی و مجازی حضور داشته باشید. اینگونه مشتریان بالفعل، تبدیل به خریدار واقعی  وبالقوه می‌شوند.

نوشته نکات مهم برای پیشرفت در کار املاک اولین بار در آموزش مشاور املاک. پدیدار شد.

]]>
https://kaaam.ir/%d9%86%da%a9%d8%a7%d8%aa-%d9%85%d9%87%d9%85-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d9%be%db%8c%d8%b4%d8%b1%d9%81%d8%aa-%d8%af%d8%b1-%da%a9%d8%a7%d8%b1-%d8%a7%d9%85%d9%84%d8%a7%da%a9/feed/ 0
نکاتی مهم در مورد خرید و فروش ملک https://kaaam.ir/%d9%86%da%a9%d8%a7%d8%aa%db%8c-%d9%85%d9%87%d9%85-%d8%af%d8%b1%d8%b1%d8%a7%d8%a8%d8%b7%d9%87-%d8%a8%d8%a7-%d8%ae%d8%b1%db%8c%d8%af-%d9%88-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-%d9%85%d9%84%da%a9/ https://kaaam.ir/%d9%86%da%a9%d8%a7%d8%aa%db%8c-%d9%85%d9%87%d9%85-%d8%af%d8%b1%d8%b1%d8%a7%d8%a8%d8%b7%d9%87-%d8%a8%d8%a7-%d8%ae%d8%b1%db%8c%d8%af-%d9%88-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-%d9%85%d9%84%da%a9/#respond Sun, 01 Jan 2023 13:31:42 +0000 https://kaaam.ir/?p=21348 نوشته نکاتی مهم در مورد خرید و فروش ملک اولین بار در آموزش مشاور املاک. پدیدار شد.

]]>
نکاتی مهم دررابطه با خرید و فروش ملک

در هر جامعه ای افرادی  مشغول خرید و فروش کالا و یا خدماتی هستند  .حتی یک کارگر و یا یک کارمند نیز در ازای خدماتی که ارائه میدهند حقوق و یا دستمزد دریافت میدارند .آموزش فروش زمینه ساز تمامی مشاغل اعم از صنعتی و یا خدماتی میباشد .همان اندازه که یک مشاور املاک نیاز به آموزش فروش دارد دیگر صنوف خدماتی نیز برای ارائه و فروش محصولات خود نیاز به آموزش اصولی داشته تا بتوانند در شغل خود موفق باشند .

مشاوران املاک به عنوان فروشندگان حرفه ای املاک میبایست به تخصص فروش کاملا” آگاهی داشته  وآموزش فروش را جزء اصلیترین و اساسی ترین کار های روزمره خود قراردهند و یقین داشته باشند که با آموزش صحیح و اصولی فروش ، موفقیت خود را تضمین کرده اند .با آموزش صحیح است که مشاور میتواند ایرادات فروشنده و خریدار را پاسخگو باشد .تحقیقات نشان داده که اشخاص بدون تجربه در کار فروش در صورت داشتن آموزش صحیح و اصولی میتوانند مانند یک فروشنده با تجربه موفق شوند.

دررابطه با کسب مهارت فروش املاک چند مورد ضروری را خدمتتون عرض میکنم .

  • بحث آموزش را جدی بگیرید زیرا مطالبی را که در آموزش چند ماهه به آن دست پیدا میکنید ممکن سالها بر اثر تجربه بدست آورید که در این مدت عمر خود را بیهوده هدر داده اید .

 

  • آموخته های خود را مورد استفاده قرارداده و آنها را به اجرا بگذارید و بعد از اجرای هر کدام از آنها خود رابررسی کرده و نقاط ضعف و قوت خود را شناسایی و یادداشت کرده و درجهت رفع نقاط ضعف و تقویت نقاط قوت اقدام کنید.

 

  • چنانچه تمامی مراحل آموزش فروش رابا صبر و حوصله بکار بگیرید موفقیت نیز در پی آن خواهد آمد ، شک نکنید .

 

  • با آموزش صحیح و دانستن علمی مطالب مربوط به فروش و شناخت روانشناسی مشتری دیدگاه منفی که مردم نسبت به این شغل داشته کمتر شده زیرا مشاوران آموزش ندیده با اعمال ناشیانه خود تصویر منفی و احساس ناامنی را در متقاضی ایجاد کرده پس رفع چنین دیدگاههای منفی به مرور زمان با جدیت و تلاش و آموزش از بین رفته ومشاوران کار آزموده در ارائه خدمات تبحر لازم را بدست می آورند.

 

  • چنانچه با شکست مواجه شدید با تجزیه و تحلیل آن ایجاد اعتماد به نفس نمایید و روشهای خودرا تصحیح کرده و پیش از ایجاد  عزت نفس به سراغ فروش دیگری نروید .

 

  • سعی کنید که در زنجیره موفقیت قرار گیرید بدینصورت که پس از یک فروش خوب و بدست آوردن عزت نفس به سراغ فروشها و مشتریان بعدی بروید و بگذارید این زنجیره ادامه داشته باشد نه اینکه پس از فروش و دریافت کمیسیون کاررا تعطیل کرده و به مسافرت رفته و کمیسیون اخذ شده را خرج کرده وبدون داشتن انرژی مثبت و با جیب خالی به سرکار برگشته و این زنجیره همچنان ادامه داشته باشد .

 

  • جهت یک فروش خوب و موفق سعی کنید که یک شنونده خوب باشید با دقت به صحبت های وی گوش داده حرف او را قطع نکنید جهت ادامه صحبتها چنانچه جای شلوغی هستید او را به جای آرام تری راهنمایی کرده منظور واقعی را درک کنید و پس از شنیدن سخنان او ودرک خواسته اش راهنماییهای لازم را بکنید .

 

  • شنیدن جواب ” نه ” از طرف مشتری نباید برای شما دلهره آور باشد زیرا طبیعت شغل مشاوری املاک به گونه ای است که حدود70درصد از آنها با جواب نه مواجه میشوند . نباید از شنیدن جواب نه ناراحت شوید بلکه از اینکه مشتری از جواب درست و مشخص طفره میرود باید ناراحت شوید .

 

  • شروع زمان فروش که از اولین تماس تلفنی و یا مراجعه حضوری شکل میگیرد تا پایان آن که انعقاد قرارداد میباشد هرچقدر این مدت زمان کمتر باشد درآمد مشاور بالاتر خواهد رفت هر زمان که مشاور متوجه شد زمان این چرخه فروش طولانی شده میبایست سریعا” کار و ارتباطش را با مشتری مورد بررسی و تجدید نظر قرارداه و تصمیم نهایی را برای ادامه کار یا تغییر شکل آن بگیرد .

 

  • جزئی ترین مطلب ویا سخن نابجا و بیموقع از طرف مشاور میتواند تاثیرات منفی ونامطلوبی بر جای بگذارد شما اگر تمام کارها را خوب انجام داده باشید با یک کار جزئی وحرکت  کوچک ناشیانه شکست خواهید خورد .

در خاتمه ذکر این نکته ضروری است که مشاوری که کار فروش را انجام میدهد در صورتیکه آموزش لازم را ندیده باشد به نتیجه مطلوب دست پیدا نخواهد کرد و آمارها نشان میدهند دفاتر املاکی که روی آموزش سرمایه گذاری میکنند دستاوردهای بیشتری را از کسانیکه این کار را انجام نمیدهند کسب میکنند .

الهی روزیتون هزار برابر بشه🌹

نوشته نکاتی مهم در مورد خرید و فروش ملک اولین بار در آموزش مشاور املاک. پدیدار شد.

]]>
https://kaaam.ir/%d9%86%da%a9%d8%a7%d8%aa%db%8c-%d9%85%d9%87%d9%85-%d8%af%d8%b1%d8%b1%d8%a7%d8%a8%d8%b7%d9%87-%d8%a8%d8%a7-%d8%ae%d8%b1%db%8c%d8%af-%d9%88-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-%d9%85%d9%84%da%a9/feed/ 0
پوشش و ظاهر مشاور املاک https://kaaam.ir/%d9%86%da%a9%d8%a7%d8%aa%db%8c-%d9%85%d9%87%d9%85-%d8%af%d8%b1%d8%b1%d8%a7%d8%a8%d8%b7%d9%87-%d8%a8%d8%a7-%d9%be%d9%88%d8%b4%d8%b4-%d9%88-%d8%aa%db%8c%d9%be-%d8%b8%d8%a7%d9%87%d8%b1%db%8c-%d9%85%d8%b4/ https://kaaam.ir/%d9%86%da%a9%d8%a7%d8%aa%db%8c-%d9%85%d9%87%d9%85-%d8%af%d8%b1%d8%b1%d8%a7%d8%a8%d8%b7%d9%87-%d8%a8%d8%a7-%d9%be%d9%88%d8%b4%d8%b4-%d9%88-%d8%aa%db%8c%d9%be-%d8%b8%d8%a7%d9%87%d8%b1%db%8c-%d9%85%d8%b4/#respond Sat, 31 Dec 2022 13:35:52 +0000 https://kaaam.ir/?p=21344 نوشته پوشش و ظاهر مشاور املاک اولین بار در آموزش مشاور املاک. پدیدار شد.

]]>
پوشش و ظاهر مشاور املاک

یک مشاور املاک علاوه بر اینکه میبایست جهت شروع و ادامه کارآموزشهای لازم را ببیند و آداب برخورد با مشتری را نیک بداندو بیاموزد .میبایست به حفظ تیپ ظاهری هم اهمیت بدهد چرا که تیپ ظاهری معرف شخصیت و جزیی از رفتار او خواهد بود .در کنار یادگیری زبان بدن و خوش زبان بودن ، پوشیدن لباس مناسب هم برای مشاورین املاک از ضروریات است و وی را به دستیابی به اهدافش نزدیکتر میکند .

همه ما هنگامی که برای خرید وارد یک فروشگاه میشویم قبل از توجه به محصولات با فروشنده سلام و احوالپرسی کرده و چنانچه فروشنده از ظاهری مناسب برخوردار باشد نظر ما را بیشتر به خود جلب مینماید .و به همین صورت زمانیکه متقاضی وارد دفتر املاک شده و با مشاورینی با تیپ و ظاهر آراسته روبرو میشود حس خوبی در وی بوجود آمده و به راحتی میتواند تقاضای خود را با فراغ بال بیان کند .

پوشش مناسب

آراستگی در ظاهر و پوشش،  اعتماد به نفس را بالا برده و به تقویت روحیه خود و دیگر همکاران کمک میکند .در برخورد و نگاه اول مشتری به مشاورتاثیر ماندگاری در ذهن وی شکل میگیرد و این تاثیر با گذشت زمان و شرایط محیط تغییر نمیکند. لباس آراسته به شما اعتبار و شخصیت میبخشد مشاورینی که با تی شرت و شلوار های وصله پینه شده و زنجیری به گردن و دکمه های بالایی پیراهن باز،نمایان بودن لباس زیر از قسمت بالای پیراهن ،فاق شلوار کوتاه ،پوشیدن شلوار ورزشی،تی شرتهای طرح داربا تصاویر وجملات نامربوط و یا طنز آمیز و بی ادبانه و…  در محل کار حاضر میشوند نمیتوانند انتظار داشته باشند که مشتری در بدو ورود با آنان ارتباط برقرارکرده بخصوص اینکه مشتری باتفاق همسرو یا اینکه مشتری خانم باشد مراجعه کرده باشد .مشاهده گردیده که انتخاب لباس برای بعضی ازمجالس و جلسات به قیمت از دست دادن تمامی منافع آن جلسه تمام شده است .

پس بهتر است که در جلسات رسمی قراردادی با کت و شلوار اتو کشیده یه همراه یک پیراهن رنگ روشن و کفش واکس کرده حضور بهمرسانید وبرای  اوقات دیگر هم با پوشیدن یک کت برروی پیراهن و شلوار مناسب پوشش قبلی خود را تغییر دهید .مشاورین املاک خانم هم بهتر است که به پوشش خود توجه ویژه نمایند پوشیدن مانتو وشلوار اداری ساده با شال یا مقنعه اتو کشیده و کفشهایی با پاشنه متوسط بر وقار یک خانم در دفتر املاک می افزاید .آرایش ملایم و استفاده از جواهرات مناسب نیز میتواند در جلوه شما تاثیر بسزایی بگذارد .

مدیران دفاتر املاک میبایست قوانین سرسختانه ای برای پوشش مشاورین خود وضع نمایند . میبایست آنان را از پوشیدن لباسهایی مانند شلوار جین و یا شلوارهایی که پارگی دارند ، از پوشیدن کفشهای صندل و کتانی ،گرمکن و یا بلوزهایی که حالت اصلی خودرا از دست داده ، تی شرت منع کنند . البته پوشش مدیران دفاتر و مدیران میانی نیز میتواند الگوی مناسبی برای مشاورین باشند .

در دفاتری که پرسنل زیادی مشغول فعالیت هستند یک دست بودن پوشش پرسنل میتواند بسیار تاثیر گذار باشد .طرح لوگوواسم آژانس به صورت بج سینه ونصب آن توسط کلیه پرسنل حس امنیت بیشتری را به مخاطب القا میکند و ظاهری حرفه ای به آژانس املاک میدهد .

از آراستگی چهره هم نمیتوان غافل شد آقایان بهتر است با مویی آراسته وصورتی اصلاح کرده و تمیز و خانمها نیزبا آرایشی متوسط و درخور شخصیت یک کارشناس در محل کار حضور یابند .از عطر و ادکلن با رایحه ای متوسط که برا ی مشتری آزار دهنده نباشد استفاده کرده و از بهداشت دهان نیز غافل نشوند . چنانچه سیگار میکشید باید به خوشبویی دهان و لباس خود بیشتر اهمیت دهید .

در خاتمه باستحضارتون میرسانیم که برای تبدیل شدن  به یک مشاور املاک حرفه ای باید در انتخاب پوشش دقت لازم را بعمل آورید همیشه آراسته و مرتب باشید تا با مشتری به راحتی ارتباط برقرار کرده و وی به شما اعتماد کند و این نکته را همیشه آویزه گوش خود کنید که در محیط کار ظاهر و پوشش شما به عنوان اولین مورد ، نظر مخاطب را به خود جلب کرده و باید به عنوان یک نکته کاری همیشه مورد نظر و توجه تان باشد .

الهی روزیتون هزار برابر بشه🌹

نوشته پوشش و ظاهر مشاور املاک اولین بار در آموزش مشاور املاک. پدیدار شد.

]]>
https://kaaam.ir/%d9%86%da%a9%d8%a7%d8%aa%db%8c-%d9%85%d9%87%d9%85-%d8%af%d8%b1%d8%b1%d8%a7%d8%a8%d8%b7%d9%87-%d8%a8%d8%a7-%d9%be%d9%88%d8%b4%d8%b4-%d9%88-%d8%aa%db%8c%d9%be-%d8%b8%d8%a7%d9%87%d8%b1%db%8c-%d9%85%d8%b4/feed/ 0
مسائل حقوقی که یک مشاور املاک باید بداند https://kaaam.ir/%d9%85%d8%b3%d8%a7%d8%a6%d9%84-%d8%ad%d9%82%d9%88%d9%82%db%8c-%da%a9%d9%87-%db%8c%da%a9-%d9%85%d8%b4%d8%a7%d9%88%d8%b1-%d8%a7%d9%85%d9%84%d8%a7%da%a9-%d8%a8%d8%a7%db%8c%d8%af-%d8%a8%d8%af%d8%a7%d9%86/ https://kaaam.ir/%d9%85%d8%b3%d8%a7%d8%a6%d9%84-%d8%ad%d9%82%d9%88%d9%82%db%8c-%da%a9%d9%87-%db%8c%da%a9-%d9%85%d8%b4%d8%a7%d9%88%d8%b1-%d8%a7%d9%85%d9%84%d8%a7%da%a9-%d8%a8%d8%a7%db%8c%d8%af-%d8%a8%d8%af%d8%a7%d9%86/#respond Fri, 30 Dec 2022 13:35:57 +0000 https://kaaam.ir/?p=21339 نوشته مسائل حقوقی که یک مشاور املاک باید بداند اولین بار در آموزش مشاور املاک. پدیدار شد.

]]>
مسائل حقوقی که یک مشاور املاک باید بداند

مسایل حقوقی و مشکلاتی که در اثر نداستن آن به مرور زمان برای یک مشاور املاک پیش می آید بسیار زیاد بوده و دراین مقاله قصدداریم چکیده ای از مشکلاتی که در اثر ندانستن موارد حقوقی  از این بابت متوجه مشاور املاک میشود را برایتان یادآوری  نماییم .

مشاور املاک بر اساس قوانین رایج در کشور دارای دو مسئولیت میباشد 1- مسئولیت مدنی2- مسئولیت کیفری

مسئولیت مدنی مشاور املاک: مطابق ماده 343 قانون تجارت ، دلال یا مشاور، ضامن اعتبار اشخاصی که برای او دلالی میکند و ضامن اجرای معاملاتی که توسط وی میشود نیست بنابراین مشاورین املاک نسبت به طرفین معامله واعتبار آنان مسئولیتی ندارند مگر در موارد خاص البته عدم مهارت و تخصص لازم ووارد آمدن ضرر و زیان در نتیجه این عدم آگاهی از موارد مسئولیت مدنی مشاور قلمداد میشود وقابل جبران میباشد .

مسئولیت کیفری مشاور املاک : اقدام مجرمانه مشاور املاک شامل معاونت در کلاهبرداری از طریق فروش مال غیرویا جرم جعل قولنامه و مبایعه نامه و اجاره نامه تنظیمی دردفاتر املاک ، از مصادیق مسئولیت کیفری میباشد که حسب مورد آن جرم ، به  مجازات قانونی محکوم شده و چنانچه دفتر املاک فاقد پروانه کسب باشد مطابق قانون به حبس از 6ماه تا 2سال و پرداخت غرامت نقدی محکوم میشود .

پس از اینکه با مسئولیتهای مدنی و کیفری مشاور آشنا شدیم ، شما را با مرسوم ‌ترین اصطلاحات و نکات حقوقی املاک باختصار آشنا میکنیم.

  • سرقفلی : وجهی است که مالک درابتدای اجاره وجدا از مال الاجاره از مستاجر دریافت میدارد تامحل را به وی دهد.
  • عقد: تعهدی است که یک یا چند نفر در مقابل یک یا چند نفربرانجام امری مینمایند و مورد قبول آنها میباشد .
  • خیار: همان اختیار است که فسخ معامله را در اشکال مختلف شامل میشود .
  • وقف:عقدی است که به موجب آن مالکین عین مال معینی ازاموال خود را دراختیار شخص یامصرف معین قرارمیدهند.
  • انحصار وراثت:تعیین تعداد وراث قانونی شخص متوفی از طریق مراجع قضائی
  • اعیان:مجموعه بنایی که برروی زمین احداث میگردد .
  • عرصه :زمینی است که ساخت و ساز برروی آن انجام میگیرد.
  • افراز:تقسیم مال مشروع که توسط ادارات ثبت و یا دادگاهها انجام میگیرد .
  • جعاله:التزام شخصی به پرداخت اجرت معلوم د رمقابل عملی
  • ملک مشاع: ملکی است که عده ای در جزءآن ملک شریک بوده اند .
  • تقسیم نامه :سندی است که یک ملک مادر را به واحدهای مشخص و مجزا تقسیم میکند .
  • سند تفکیکی:سند مالکیتی است که متعاقب تنظیم تقسیم نامه رسمی دردفاتر اسنادرسمی صادر و به مالکین داده میشود .
  • تراکم ساختمانی: حد اکثرزیر بنای طبقاتی را گویند .

در خاتمه باستحضارتان برسانم جهت اطلاع بیشتراز مباحث و اصطلاحات حقوقی رایج در صنف املاک میتوانید نسبت به تهیه کتاب ” ره صد ساله حقوق ملکی در یک شب ” ازطریق سایت اقدام فرمایید .

الهی روزیتون هزار برابر بشه 🌹

نوشته مسائل حقوقی که یک مشاور املاک باید بداند اولین بار در آموزش مشاور املاک. پدیدار شد.

]]>
https://kaaam.ir/%d9%85%d8%b3%d8%a7%d8%a6%d9%84-%d8%ad%d9%82%d9%88%d9%82%db%8c-%da%a9%d9%87-%db%8c%da%a9-%d9%85%d8%b4%d8%a7%d9%88%d8%b1-%d8%a7%d9%85%d9%84%d8%a7%da%a9-%d8%a8%d8%a7%db%8c%d8%af-%d8%a8%d8%af%d8%a7%d9%86/feed/ 0
کارهایی که یک مشاور املاک باید انجام دهد https://kaaam.ir/%da%a9%d8%a7%d8%b1%d9%87%d8%a7%db%8c%db%8c-%da%a9%d9%87-%db%8c%da%a9-%d9%85%d8%b4%d8%a7%d9%88%d8%b1-%d8%a7%d9%85%d9%84%d8%a7%da%a9-%d8%a8%d8%a7%db%8c%d8%af-%d8%a7%d9%86%d8%ac%d8%a7%d9%85-%d8%af%d9%87/ https://kaaam.ir/%da%a9%d8%a7%d8%b1%d9%87%d8%a7%db%8c%db%8c-%da%a9%d9%87-%db%8c%da%a9-%d9%85%d8%b4%d8%a7%d9%88%d8%b1-%d8%a7%d9%85%d9%84%d8%a7%da%a9-%d8%a8%d8%a7%db%8c%d8%af-%d8%a7%d9%86%d8%ac%d8%a7%d9%85-%d8%af%d9%87/#respond Thu, 29 Dec 2022 13:30:04 +0000 https://kaaam.ir/?p=21333 نوشته کارهایی که یک مشاور املاک باید انجام دهد اولین بار در آموزش مشاور املاک. پدیدار شد.

]]>

کارهایی که یک مشاور املاک باید انجام دهد

شغل مشاوری املاک شغلی پردرآمد و بدون وابستگیهای اداری میباشد و به شدت وابسته به مشتری مداری بوده چنانچه با بازاررکود ملکی مواجه شوید از نظر درآمدی افت کرده ومیبایست برای روزهای سخت ره توشه ای پس انداز کرده تا با چالش مواجه نشوید . این شغل ساعت کاری مشخصی نداشته وبه دست آوردن درآمد بالا نیز به همین راحتی نمیباشد . چنانچه تصمیم دارید که شغل مشاوری املاک را ادامه دهید  باید بدانید که مسیر پرفراز و نشیبی در انتظار شماست و برای رسیدن به موفقیت میبایست آموزشهای لازم رادیده  ، از تجربیات پیشکسوتان این رشته استفاده کرده وبرای رسیدن به موفقیت و در آمد بالا حداکثر تلاش خود را بکنید .

در این مقاله قصد داریم با چند توصیه کاربردی شما را با اصول کاری یک مشاور حرفه ای آشنا سازیم .

  • علاقه به کار یکی ازشروطی میباشد که میتواند طرز تلقی مثبتی را در شما ایجاد کرده و شما را به اهدافتان نزدیکتر کند .
  • به نقاط ضعف و قوت خود فکر کرده ، هیچ فردی بهتر از خود شما نمیتواند به تواناییها و نقاط ضعف و قوت وجودتان پی ببرد نقاط ضعف و قوت خود را پیدا کرده و آنها را یادداشت نمایید و شروع کنید به تقویت کردن آنها
  • سطح دانش و آگاهی خود را در زمینه اصول فنی املاک و روانشناسی وآداب برخورد با مشتری تقویت کرده و دانش خود را همیشه به روز کنید .
  • همانگونه که در متن فوق الذکر توضیح داده شد از تجربه های دیگران در این رشته استفاده کنید زیرا دانش و تجربه آنان میتواند عامل مهمی برای رسیدن شما به موفقیت باشد .
  • شغل مشاوری املاک با ذهن سرو کار دارد پس با داشتن ذهنیتی مثبت فعالیتهای روزانه نیز مثبت میشود .
  • چرب زبانی و تملق گویی از صفات مشاورین حرفه ای نیست زیرا مشاوری که به حرفه و کارش ایمان دارد از این صفات دوری میجوید .
  • سرمایه یک مشاور موفق دقت وکوشا بودن ، آراستگی ووارستگی درونی ، دیدگاه مثبت او به زندگی و شادابی میباشد که با این صفات است که مشتری را مجذوب خود کرده و میتواند تاثیر لازم را بر او بگذارد .
  • برقراری یک ارتباط حرفه ای وعالی لازمه یک معامله پرمنفعت میباشد ، پس به عنوان یک مشاور ابتدا بین خود و مشتری یک ارتباط موثر و قوی ایجاد کرده و پس از آن به دنبال انجام معامله باشید .
  • از توانمندیهای خود حد اکثر استفاده را بکنید با انگیزه های خوبی که در خود ایجاد میکنید توانایی فروش و انجام معامله را در خود افزایش دهید .
  • پیگیری کردن یکی از نقاط مثبت یک مشاور حرفه ای میباشد منتهی پیگیری نباید به گونه ای باشد که باعث آزار متقاضی شده و این تصور در وی بوجود آید که شما میخواهید به هرقیمتی که شده این معامله را به سرانجام برسانید و یا اینکه ملک دارای نقاط ضعفی است که مشاور میخواهد هرچه سریعتر آن را به فروش برساند .
  • با اصول و فوت و فنهای یک مذاکره موفق آشنا شده و تسلط پیدا کنید چرا که مذاکره مفید و اثربخش جزو مهمترین ویژگیهای کار یک مشاور حرفه ای میباشد . درمذاکرات سعی نمایید سوال بپرسید ، آینده نگر باشید ،هرگز دروغ نگویید ، اهداف و خواسته های مشتری را به طور کامل بررسی کرده و باتوجه به درخواست وی مذاکره را شروع نمایید . چنانچه مذاکره نیازمند متقاعد سازی است برای آن عجله نکنید ، چانچه مذاکره رضایت بخشی نداشتید با حالت عصبی و ناراحت جلسه مذاکره را ترک نکنید .
  • انتقادات مشتریانتان را گوش کرده زیرا این شکایات و انتقادها باعث میشود که شما ایرادات در کارتان را متوجه شده و درجهت رفع آن گام بردارید پس شما میبایست همه تلاشتان را در جهت راضی نگهداشتن آنان بکاربرده و بتوانید خاطره خوبی در ذهن مخاطبانتان به یادگار بگذارید .
  • خلاقیت و نوآوری از ملزومات شغل مشاوره املاک می باشد با خلق یک ایده جدید میتوانید راهی را که دیگران نرفته اند را شما شروع کرده و بتوانید تاثیر آن را در کارتان مشاهده نمایید .
  •  با ایجاد یک وبسایت و وبلاگ دسته بندیهای مختلفی را برای فروش و یا اجاره املاک ایجاد کرده و آن را مدام به روز رسانی نمایید با اینکار میتوانید مشتریان بیشتری را برای املاک جذب نمایید .
  • در شبکه های اجتماعی بخصوص اینستاگرام سرمایه گذاری کرده و با استفاده از تصاویر و ویدئوهای مناسب و با کیفیت مشتریان را جذب خود کرده و به سوالات آنان پاسخ دهید .

در خاتمه ذکر این نکته راضروری میدانم که رضایت مشتریان باعث میشود که تعدادآنان به شدت افزایش یافته و با عث ایجاد اعتبار و اعتماد در کسب و کار شما شوند وهمیشه این شعار را آویزه گوش خود کنید که : “هدف ما جلب اعتماد مشتری میباشد  “

الهی روزیتون هزار برابر بشه🌹

نوشته کارهایی که یک مشاور املاک باید انجام دهد اولین بار در آموزش مشاور املاک. پدیدار شد.

]]>
https://kaaam.ir/%da%a9%d8%a7%d8%b1%d9%87%d8%a7%db%8c%db%8c-%da%a9%d9%87-%db%8c%da%a9-%d9%85%d8%b4%d8%a7%d9%88%d8%b1-%d8%a7%d9%85%d9%84%d8%a7%da%a9-%d8%a8%d8%a7%db%8c%d8%af-%d8%a7%d9%86%d8%ac%d8%a7%d9%85-%d8%af%d9%87/feed/ 0
8نکته دررابطه باعلت فروش نرفتن ملک https://kaaam.ir/8%d9%86%da%a9%d8%aa%d9%87-%d8%af%d8%b1%d8%b1%d8%a7%d8%a8%d8%b7%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b9%d9%84%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-%d9%86%d8%b1%d9%81%d8%aa%d9%86-%d9%85%d9%84%da%a9/ https://kaaam.ir/8%d9%86%da%a9%d8%aa%d9%87-%d8%af%d8%b1%d8%b1%d8%a7%d8%a8%d8%b7%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b9%d9%84%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-%d9%86%d8%b1%d9%81%d8%aa%d9%86-%d9%85%d9%84%da%a9/#respond Wed, 28 Dec 2022 13:30:05 +0000 https://kaaam.ir/?p=21210 نوشته 8نکته دررابطه باعلت فروش نرفتن ملک اولین بار در آموزش مشاور املاک. پدیدار شد.

]]>
هشت نکته دررابطه باعلت فروش نرفتن ملک

با توجه به پیشرفت تکنولوژی و ارتباطات ، خریداران خانه به سهولت میتوانند خانه مورد علاقه خود را ازسایتهای دفاتر املاک انتخاب و باتفاق مشاور نسبت به بازدیدآن اقدام نمایند .اغلب خریداران بهتر از فروشندگان میدانند که چرا بیشتر خانه هابه فروش نمیرسند پس یک فروشنده آگاه باید خودش را جای خریدار گذاشته و مانند او فکرکرده و تصمیم گیری کند و از پیشنهاد قیمت کاذب برای ملکش پرهیز نماید .

زمانیکه شما و مشاور املاک شما از ارزش خانه در بازار مطلع بوده پس میتوانیدقیمت گذاری مناسبی را برروی ملک مورد پسند خود بگذارید.پس اولین علت فروش نرفتن ملک قیمت بسیار بالایی است که مالک برای ملکش درنظر گرفته و نا آگاهی وی از قیمت منطقه مورد نطر .

دومین علت عدم نگهداری صحیح از ملک میباشد که بطور معمول شامل لکه های نم روی سقف خانه ،ترکهای روی دیوار و پوسیدگی آن ،کف پوش نامناسب که ناشی از عدم نگهداری صحیح از ملک میباشد که خیلی سریع میتوان مشتری بالقوه را فراری دهد .

سومین علت بوی نم ،بوی غذاهای تند،بوی فرشها و موکتهای کهنه ،بوی حیوانات خانگی و…. همه از مواردی هستند که در بدو ورود خریدار به منزل احساس بدی در وی پدیدار گشته و از بازدید منصرف میشود .

چهارم اینکه اکثر خریداران عمده تصمیم گیری بازدید خود را از ملک بر اساس فیلم و یا عکسهایی که در سایتها منتشر گردیده میگیرند پس گرفتن عکسهای مناسب و با کیفیت از تمام زوایا میتواند کمک بسزا یی در فروش ملک کند .

پنجم اینکه خانه ای که مدتها برای فروش در سایتها و دفاتر املاک گذاشته شده وفروش نرفته این ذهنیت را در خریدار بوجود می آوردکه حتما” این ملک مشکلی داشته که تاکنون به فروش نرفته پس اگر بیاییم خود را جای خریدار بگذاریم میتوانیم جنبه های مختلف عدم فروش ملک رابررسی کنیم .

ششم اینکه ممکن است که منزلتان را به بنگاه خوبی نسپرده اید حسن رفتار و صداقت دفاتر املاک باعث میشود که مشتریان بیشتری را جذب کرده و به همین دلیل نیز معاملات بیشتری در این دفاتر صورت میگیرد پس چنانچه بعد از مدتی دیدید که فعالیتی از طرف دفتر املاک صورت نمی پذیرد منزل خود را به دفتر املاک دیگر که ازحسن شهرت برخوردار است بسپارید .

هفتم اینکه فروش خانه همسایه هایتان با قیمتی بالاتر دلیل فروش خانه شما با همان قیمت نمیباشد .زیرا ممکن است که همسایه تان بازسازی کاملی را درخانه انجام داده است .ویا شرایط بازار در آن مقطع به گونه ای بوده که بازارملک رونق داشته و هم اکنون برای شما بازار در رکود میباشد .

هشتم اینکه ممکن است که شما پارکینگ ویا انباری رابرای فروش در نظر نگرفته باشید و منزلتان را بخواهید با حذف یکی از این دو آیتم بفروشید در صورتیکه بسیاری از خریداران این دو آیتم را (بخصوص پارکینگ) را از ضروریات دانسته وهمین امر نیز باعث به فروش نرفتن ملکتان میشود .

درخاتمه چند مورد در رابطه با فروش هرچه سریعتر ملکتان پیشنهاد میکنیم.

  • با قیمت گیری از چند دفتر املاک که به عنوان خریدار به دفاتر آنها مراجعه میکنید میانگین فروش خانه اتان را بدست آورید .
  • یک پیشنهاد کمیسیون بالاتر را به مشاوران املاک بدهید تا ملک ما را در اولویت کارهایشان قرار دهند .
  • ملکتان را به دفاتر زیادی نسپارید به دو یا سه دفتر املاک معتمد و صادق که نزدیک ملکتان است مراجعه و ملکتان را بسپارید به هیچ وجه ملک خود را به بیش از سه مشاور ویا دفتر نسپارید چون در اصطلاح املاک ملکتان سنگ میشود .وفروشش سخت …..😒
  • پیگیر فروش ملکتان بوده و همیشه برای بازدید از ملک در دسترس باشید .
  • شرایط فروش منزل را ازقبیل نقد ، نقد و چک ویا معاوضه مشخص کنید .
  • سعی کنید ظاهر منزل را زیبا کرده (بخصوص آشپزخانه) و حداقل تغییرات ظاهری و بازسازی و زیبا سازی را انجام دهید .و همیشه آماده میزبانی از مشتریان باشید .
  • در ساعات بازدید روز از روشنایی طبیعی استفاده کرده و پرده هارا کنار بزنید تا چشم انداز ملک مشخص باشد .
  • به نمای بیرونی خانه اهمیت داده و به زیبایی و نظافت آن برسید .😃
  • فصول بهار و تابستان جزو فصولی هستند که بیشترین معاملات ملکی را به خود دیده اند پس فروش در این فصلها بیشتراست.✔

 همیشه به این مسئله فکر کنید که آیا خود شما حاضر به خرید منزل فعلیتان با قیمت پیشنهادی  هستید یا خیر؟

الهی روزیتون هزار برابر بشه🌹

نوشته 8نکته دررابطه باعلت فروش نرفتن ملک اولین بار در آموزش مشاور املاک. پدیدار شد.

]]>
https://kaaam.ir/8%d9%86%da%a9%d8%aa%d9%87-%d8%af%d8%b1%d8%b1%d8%a7%d8%a8%d8%b7%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b9%d9%84%d8%aa-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-%d9%86%d8%b1%d9%81%d8%aa%d9%86-%d9%85%d9%84%da%a9/feed/ 0