راهنمای تبدیل شدن به یک مشاور املاک

چگونه برای تبدیل شدن به یک نماینده املاک: گام به گام راهنمای

توسط امیل L’Eplattenier در ۷ فوریه ۲۰۱۷ | چگونه، مجوز، املاک و مستغلات نظرات (۹)

۴ درس باارزشی که هر کارآفرین باید از آدمکش حرفه‌ای یادبگیرد

نمیدونم چقدر سینما رو دنبال می‌کنین.
من که علاقه زیادی به فیلم دیدن تو زمان آزادم دارم و معتقدم اگر با نگاه درست به فیلم نگاه کنیم علاوه بر لذت بخش بودنش و پر کردن زمان فراغتمون، همزمان میتونه خیلی برامون آموزنده باشه.

می خوام درسی که بعد از دیدن چندتا فیلم اکشن گرفتم باهاتون به اشتراک بذارم.

? تمام آدمکش های حرفه ای، حداقل آدمکش های هالیوودی، ۴ ویژگی مشترک دارن که اونارو زنده نگه می‌داره و نکته جالب اینجاست که این ۴ ویژگی می‌تونن باعث پیشرفت کارآفرین ها هم بشن!

۱⃣ آدمکش ها برای هر احتمالی آماده هستن

هممون دیدیم که آدمکش‌ ها همیشه آماده هستن. البته منطقیه که گاهی آدمکش ها برای خیانت یار و همکارشون آماده نباشن (مثل خیانت alec به جیمز باند تو فیلم چشم طلایی)، اما به طور کلی آمادگی یه آدمکش، آدمکش خوب رو از آدمکش مرده متمایز میکنه.

⚠️ به خاطر همینه که کارگردان ها معمولاً یه بخشی از دقایق ارزشمند فیلمشون رو به آماده شدن شخصیت اصلی فیلم برای هر احتمالی اختصاص میدن.

?به عنوان یک مشاور املاك قبل از هر جلسه مذاكره مشقاتون رو کامل انجام بدین و مطمئن شین جواب هر سوالی رو دارین.
همیشه زودتر سر قرار حاضر باشین و شاید به نظر کوچیک بیاد ولی همیشه یک خودکار اضافه همراهتون باشه.

۲⃣ آدمکش ها همیشه به تجهیزاتشون میرسن

داشتن آخرین تکنولوژی ها مهمه اما از اون مهمتر اینه که تجهیزات فعلی رو تو بهترین شرایط نگه دارین. تو فیلم هویت بورن، زمانی که قرار شد طول اروپا رو با ماشین سفر کنن، اولین سوالی که جیسون بورن از مری پرسید این بود که ماشینش نیاز به تعمیر داره؟
روغن رو چک کرده؟
چرخ ­ها سالمن؟

⚠️ در نهایت هم زمانی که اوضاع خراب شد جیسون تونست با همون ماشین (که مشخصا مناسب تعقیب و گریز نبود) اونارو سالم از مهلکه خارج کنه.

?آره، قبول دارم داشتن وسایل جدید خیلی باحاله ولی میدونین چی باحال تره؟ اینکه پولتون رو توی جیبتون نگه دارین و اونو صرف خرید وسایل جدید نکنین، چون هنوز وسایل فعلیتون خوب کار میکنن.

آدمکش ها بین کار واهداف شخصی تفاوت قائلن

تقریبا تو تمام فیلم ها، آدمکش ها یه داستان شخصی پشت کارشون و دلیل انجامش دارن. اما همیشه تلاش میکنن بین کار و خواسته های شخصیشون تعادل برقرار کنن. یعنی ممکنه دلایل شخصی انگیزه کاراشون باشه اما حرفه ای بودن و مهارتشونه که بیشتر به چشم میاد و اونارو جلو میبره و به هدفشون میرسونه.

? اونا هیچوقت از روی خشم تصمیم نمیگیرن. اونا برنامه هاشون رو دنبال میکنن و مدام چک میکنن که چیزی رو از قلم ننداخته باشن.همه جوانب رو در نظر ميگيرن.
براي پياده سازي نقششون گاها صدها بار اون رو تمرين و مرور ميكنن

?بهترین مشاورين مثل بهترین آدمکش ها میدونن که شاید میل باطنیشون به انجام کارای بزرگ اونارو به جلو هل بده ولی بخش حرفه ای شخصیتشون باید اوضاع رو کنترل کنه و تصمیمات بزرگ رو بگیره. هیچ وقت اجازه ندید خشم و حسادت شما رو کور کنه

ما می خواهیم از Brightwood Real Estate Training، یک ارائه دهنده آنلاین دوره های املاک و مستغلات، برای حمایت از این مقاله تشکر کنیم. Brightwood یک کتاب الکترونیکی عالی در زمینه “راه اندازی حرفه ای املاک و مستغلات” ارائه می دهد که می تواند به صورت رایگان در اینجا دانلود شود. تمام دیدگاه های بیان شده در این مقاله منحصرا به Fit Small Business تعلق دارند.

دیدن Brightwood

اگر شما در حال خواندن این مقاله هستید، احتمالا می خواهید بدانید که چگونه یک نماینده املاک و مستغلات شوید. من شما را سرزنش نمی کنم همه چیزهایی که باید انجام دهید تماشای یک تبلیغ برای لیست میلیون دلاری است تا ببینید که چگونه کارهای پر زرق و برق، هیجان انگیز و سودآور در املاک و مستغلات می تواند باشد.

در این راهنما، من قصد دارم به شما مشاوره ای که من آرزو داشتم تا زمانی که من پنج سال پیش کار خود را در املاک و مستغلات نیویورک شروع کردم. من شما را از طریق هر مرحله و همچنین (امیدوارم) کمک به شما برای پاسخگویی به مهم ترین سوال خود را یک بار و برای همه – شما تبدیل شدن به یک عامل املاک و مستغلات حرکت حرفه ای مناسب برای شما؟ و اگر اینطور باشد، بهترین مسیر موفقیت چیست؟

در اینجا شش مرحله برای تبدیل شدن به یک عامل املاک و مستغلات است که ما در این مقاله به طور کامل شرح خواهیم داد:

گام ۱: یاد بگیرید اگر شما آنچه را که لازم است برای تبدیل شدن به یک عامل املاک و مستغلات موفق باشید
مرحله ۲: ثبت نام برای دوره املاک قبل از صدور مجوز
مرحله ۳: امتحان قبل از صدور املاک و مستغلات را در کشور خود امتحان کنید
مرحله ۴: نحوه یابی یک کارگزار حمایت کننده و پیوستن به کارگزاری
مرحله ۵: درخواست مجوز واقعی املاک خود را ارسال کنید
مرحله ۶: E & O بیمه و پیوستن به انجمن ملی Realtors
مرحله ۱٫ نحوه تبدیل شدن به نماینده املاک: آیا شما آنچه را که می خواهید موفق می شوید؟

اگر هالیوود واقعی واقعیت را منعکس کند، پس همه شما باید به عنوان یک عامل املاک و مستغلات موفقیت آمیز باشید، یک لبخند ۱۰۰۰ وات، (ترجیحا قابل تبدیل) مرسدس بنزین، و تمایل به رها کردن اخلاق و اخلاق در قطره کلاه .

خوشبختانه، تصویربرداری از آثار املاک و مستغلات در هالیوود، دقیقا همانطور که تصویر جاسوسان آنهاست، دقیق است. بیایید نگاهی به مهارتهای نرم و سخت که به عنوان یک عامل املاک و مستغلات نیاز دارید (و نیازی به آن ندارید).

شما نیازی به “شخصیت افراد” نیستید

افرادی که در حال خرید یا فروش خانه هستند، در یکی از گران ترین و مهم سفرهای زندگی خود قرار می گیرند. وقتی صدها هزار و حتی میلیون ها دلار در معرض خطر قرار می گیرند، اکثریت اعتماد، شایستگی و استراتژی را به مراتب بیشتر از شخصیت می سنجند. برای اینکه اولین مشتریان خود را به زمین بفرستید، باید به اندازه کافی با هم ارتباط داشته باشید تا به آنها نزدیک شوید، اما آنچه شما می گویید، اغلب مهم تر از آن چیزی است که شما آن را بیان می کنید.

شما نیاز دارید که خودتان باشید

به عنوان یک عامل املاک و مستغلات، شما به لحاظ فنی کارمند کسی نیستید. در عوض، شما یک قراردادی مستقل هستید، امپراتوری یکی. به این معنی است که کارفرما حمایت شما از نظر فنی رئیس شما نیست، و اگرچه آنها به طور کلی به موفقیت شما علاقه مند هستند، در پایان روز، موفقیت شما کاملا بر روی شانه های شما قرار می گیرد.

طبق قانون، وکلای حامی شما حتی نمی توانند شما را مجبور به اداره شدن کنند. از آنجایی که آنها حقوق شما را به شما نمی دهند، انگیزه ای برای انگیزه دادن به کار کردن به اندازه کافی برای پیشروی ندارند.

چگونه برای تبدیل شدن به یک عامل املاک و مستغلات
شما نیاز به یک سابقه حرفه ای ندارید (اما این کمک می کند)

بر خلاف آنچه که بسیاری از مردم به شما می گویند، لزوما نیازی به یک پیشینه خاص حرفه ای برای موفقیت در املاک نیست. باربارا کرکوران، بنیانگذار املاک Corcoran و همچنین ستاره تانک کوسه، یک پیشخدمت پیش از تصمیم به تبدیل شدن به یک نماینده املاک و مستغلات بود.

در حالی که یک زمینه پیش زمینه حرفه ای ممکن است کمک کند، از یک پیش نیاز دور است. گفتم، در اینجا برخی از مهارت های سخت است که به شما یک مزیت کمی نسبت به دیگر عوامل املاک و مستغلات را به شما می دهد.

مهارت های بازاریابی و تبلیغات – در حالی که مهارت های سخت در طراحی گرافیک و یا به طور فزاینده ای در فن آوری، خواهد شد یک قدم بزرگ در گرفتن رهبری شما باید حداقل درک مفاهیم اولیه تبلیغات، بازاریابی، copywriting، و روابط عمومی است.
مهارت های کسب و کار و مذاکره – شما باید بتوانید با ایمیل، تلفن و متن حرفه ای و کارآمد ارتباط برقرار کنید. شما همچنین باید قادر به ارزیابی معاملات، ارزش خانه های مختلف و یا پیشنهادات برای مشتریان خود باشید، و به طور حرفه ای با همکاران و همکارانتان ارتباط برقرار کنید.
مهارت های خدمات مشتری – در پایان روز، عملکرد اولیه شما به عنوان یک عامل املاک و مستغلات کمک به مشتری شما خرید یا فروش خانه است. این بدان معنی است که شما نیاز دارید که به نیازهای خود توجه داشته باشید، نگرانی ها و نگرانی های خود را از بین ببرید و به آنها برای خرید یا فروش خانه کمک کنید.
شما نیاز به کارهای شبانه و آخر هفته دارید

چگونه یک مشاور املاک موفق باشیم

مایل نیست که شبها و تعطیلات آخر هفته خود را فدا کند؟ به جای دیگری نگاه کنید موفقیت در املاک و مستغلات برای شما غیرممکن خواهد بود. چرا؟ برای بستن معاملات، شما نیاز به خریدار و فروشندگان واجد شرایط دارید.

اکثریت قریب به اتفاق خریداران و فروشندگان واجد شرایط شغلی دارند. این به این معنی است که وقتی در دفتر نشسته اید آماده باشید که به ۵ خانه جدید نگاه کنید، آنها هستند

شما در جلسات در محل کار نشسته و قادر نخواهید بود تا قبل از ساعت ۶ صبح، شما را ملاقات کند. شما باید برای چند ماه بدون درآمد خود قادر به حمایت از خود باشید در حالیکه مانع ورود به املاک و مستغلات بسیار زیاد است خیلی کمتر از بسیاری از حرفه های حرفه ای، شما هنوز هم باید قادر به حمایت از خود را بدون درآمد حداقل برای ۳-۶ ماه است. اول، شما باید در هزینه برای تبدیل شدن به یک عامل املاک و مستغلات عامل. شما باید برای دوره های قبل از صدور مجوز، هزینه درخواست و عضویت در NAR پرداخت کنید. این به راحتی می تواند بین ۲۰۰ تا ۵۰۰ دلار هزینه داشته باشد. پس از آن، شما باید یک کارگزاری عالی برای کار و دندان هایتان در صنعت بسازید و اشتباهات مبتدی را که نیاز دارید رشد دهید. حتی اگر شما برخی از مشتریان را دریافت کنید، معاملات می توانند چندین ماه به پایان برسد.

شما باید وسیله ای برای حمایت از خودتان بدون درآمد حداقل سه ماه، ترجیحا شش. مرحله ۲: ثبت نام برای دوره امتحانات قبل از صدور مجوز گام بعدی برای تبدیل شدن به یک عامل املاک و مستغلات برای ثبت نام برای املاک و مستغلات خود را قبل -برنامه ریزی قبل از اینکه بتوانید امتحان را بپذیرید، همه ایالت ها نیاز به گذراندن تعدادی از کلاس های املاک و مستغلات را دارند. هزینه ثبت نام در هر جایی از ۹۹ دلار به ۶۴۹ دلار یا بالاتر بستگی دارد به دولت و مدرسه املاک و مستغلات که ثبت نام کرده اید. راهنمای ما در مورد بهترین مدارس املاک و مستغلات را در اینجا بخوانید. توصیه می کنیم Brightwood.Visit Brightwood شرایط دقیق مورد نیاز دولت متفاوت است.

چگونه یک مشاور املاک موفق باشیم

آنها از ۲۴ ساعت اعتبار در ماساچوست تا ۲۱۰ ساعت اعتبار در تگزاس متغیر هستند. اکثر ایالت ها در میان می گذارند، با این حال، نیاز به ۵۰ تا ۱۰۰ ساعت اعتبار دارد. کلاس های صدور مجوز برای شما به اصول اولیه املاک و مستغلات، مانند مسائل حقوقی، وام های مسکن، قراردادها و ارزش گذاری املاک کمک می کند. در حالی که مباحث تحت پوشش کمی از دولت به دولت تغییر می کنند، همه کشورها نیازمند دوره هایی در قانون مسکن منصفانه هستند.

شما می توانید این کلاس ها را به صورت شخصی در یک کالج محلی یا از یک مدرسه آنلاین مانند تحصیل املاک و مستغلات برایتوود بگیرید. مزیت گرفتن کلاسهای آنلاین این است که شما به سرعت کار خود را انجام می دهید و ساعت های خود را تنظیم می کنید، که مخصوص کسانی است که باید کار روزانه خود را ادامه دهند. ناکامی این موضوع این است که می توانید سوال های بیشتری را مشغول کنید با مربی خود ارتباط برقرار کنید. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد گزینه های خود، بررسی مقایسه ما از ۳ مدرسه آنلاین املاک و مستغلات آنلاین اینجا. مرحله ۳: نگاهی (و گذراندن) امتحان املاک و مستغلات در StateAs شما به زودی به عنوان ملک خود را به پایان برساند دوره ها، می خواهید ثبت نام کنید تا امتحان مجوز املاک را بگیرید.

ما توصیه می کنیم این کار را بلافاصله انجام دهید (۱) مفاهیم از دوره های قبل از صدور گواهینامه تازه در سر و صدایتان است (۲) زیرا کارهای ثبت شده برای امتحان می تواند مدتی طول بکشد تا پردازش شود. هر چه زودتر ثبت نام کنید، شکاف بین طبقات پایان دادن و کسب مجوز شما کوتاه تر است.

برای ثبت نام برای امتحان، شما باید یک برنامه را پر کنید. در نیویورک این هزینه ۱۵ دلار است. در کالیفرنیا این مبلغ ۶۰ دلار است. شما همچنین باید یک رونوشت از مدرسه املاک و مستغلات خود را که نشان می دهد دوره های مورد نیاز قبل از صدور مجوز را تحویل داده اید. فرمت تست از دولت به حالت متفاوت است، اما معمولا یک آزمون چند گزینه ای است که برای تکمیل ۱٫۵ تا ۳٫۵ ساعت طول می کشد. آزمون شامل قوانین و اصول دولت و ملک املاک است. به منظور تصویب، شما باید ۷۰ تا ۷۵ درصد از سوالات را درست پاسخ دهید. از آنجایی که شما قصد دارید زمان و پول خود را برای دوره های قبل از صدور مجوز املاک و مستغلات خود بکشید، می خواهید این آزمون را به طور جدی انجام دهید. اگر می خواهید شانس خود را برای عبور از اولین امتحان افزایش دهید، ممکن است بخواهید اضافه کنید که آمادگی امتحان را به رژیم مطالعه خود اضافه کنید. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد امتحان آمادگی املاک و مستغلات، از جمله مقدار زیادی از منابع رایگان، راهنمای ما را در امتحان آمادگی املاک و مستغلات در اینجا بررسی کنید. مرحله ۴: یافتن کارگزار حمایت، و پیوستن به کارگزاری به طوری که شما امتحان را گذراندید و با رنگ پرواز پرواز کردید. در حال حاضر شما آماده خرید که مرسدس تبدیل و شروع به اولین میلیون نفر خود را به حق است نه خیلی سریع. قبل از اینکه شما به طور قانونی به عنوان یک عامل املاک و مستغلات کار کنید، باید برای پیدا کردن یک کارگزار املاک و مستغلات برای حمایت از شما، و همچنین به کارگزاری ملحق شوید.

یک کارگزار املاک و مستغلات چیست؟ یک کارگزار املاک و مستغلات کسی است که دارای تجربه زیادی در صنعت املاک و مستغلات است و دوره های اضافی برای دریافت مجوز کارگزاری خود را دریافت کرد. این مجوز به آنها حق مدیریت یا اجرای یک کار املاک و مستغلات را داده است. همه نمایندگان مجبورند “تحت یک کارگزار” کار کنند، زیرا کارگزار، معاملات خود را نظارت خواهد کرد و برخی از مسئولیت های خود را از دست می دهد. اگر می خواهید بیشتر در مورد نقش کارگزاران املاک و مستغلات بیشتر بدانید، از مقاله ما در مورد املاک و مستغلات در مقابل بروکر استفاده کنید: تفاوت چیست؟. انواع مختلفی از کارگزاری ها را انتخاب می کنید، از حق رای دادن به کارگزاران کوچک بوتیک .

از آنجا که آنها تقسیم کمیسیون و هزینه های میز را تعیین می کنند، این تأثیر بزرگی خواهد داشت تا چه مقدار پول به عنوان عامل املاک و مستغلات ایجاد می شود. برای راهنمایی بیشتر در مورد آنچه که در مورد انتخاب کارگزاری فکر می کنید، از راهنمای عمیق ما در مورد چگونگی انتخاب کارگزاران املاک و مستغلات به کار را بررسی کنید

چگونه یک مشاور املاک موفق باشیم

برای اینجا. خوشبختانه یافتن کارگزاری بسیار آسان است. از کارکنان دیگر که می دانید و اعتماد کنید اگر کارگزاری آنها استخدام می شود. شما همچنین می توانید به وب سایت جستجوی شغلی مورد علاقه خود مانند Indeed یا Craigslist بروید و به دنبال کارگزاران جستجوگرها باشید. اگر شما هر چیزی را که دوست دارید پیدا نکنید، یک جستجوی سریع گوگل برای کارگزاری ها در منطقه خود را انجام دهید و به طور مستقیم به آن دسترسی داشته باشید.

مرحله ۵: درخواست مجوز املاک خود را ارسال کنید. هنگامی که یک کارگزار را پیدا کرده اید که شما را به شما حمایت می کند، می توانید در نهایت درخواست خود را برای مجوز املاک و مستغلات ارسال کنید.

در برنامه، شما باید رونویسی از دوره های قبل از صدور مجوز و مدرک گذراندن امتحان مجوز را در نظر بگیرید. همچنین باید شماره شناسایی کارگزار خود، همچنین شناسه ایالت خود (مثلا گواهینامه رانندگی) و شماره امنیت اجتماعی را ارائه دهید. برنامه نیاز به هزینه اضافی دارد – در نیویورک ۵۰ دلار است.

در کالیفرنیا، این مبلغ ۲۴۵ دلار است و هزینه آن ۴۹ دلار برای اثر انگشت است. کشورهای دیگر به شما نیاز خواهند داشت تا به همراه بررسی اثر انگشت، به یک بررسی پیشین ارسال کنید، بنابراین ممکن است هزینه های اضافی وجود داشته باشد. مرحله ۶: (اختیاری) خطاهای خرید و بیمه اتکایی (E & O) و عضویت در انجمن ملی مسکن (NAR) بسته به دولت شما در و / یا کارگزار که به آن ملحق می شوید، ممکن است قبل از اینکه بتوانید خانه های خود را شروع کنید، دو چیز دیگر را انجام دهید. بیمه های E & O E & O یک نوع از بیمه مسئولیتی است که می تواند از عوامل املاک و مستغلات محافظت کند یک تراکنش اشتباه بکنید یک مثال کلاسیک شامل دو عامل املاک و مستغلات مبتنی بر پنسیلوانیا است که موفق به کشف خانه ای که فروخته است، صحنه قتل عام است. همانطور که توسط وال استریت ژورنال گفته شد، این امر منجر به نبرد قانونی ۷ ساله پس از آن شد که توسط مشتری مورد قضاوت قرار می گیرد. در حال حاضر، ۱۲ ایالت، بیشتر در جنوب و غرب میانه، نیاز به ماموریت های بیمه ای حداقل و حداقل E و O را پوشش می دهند.

بقیه ایالت ها الزامی ندارند، اگرچه کارگزاران شخصی ممکن است. هزینه برای یک سیاست شخصی حدود ۶۰۰ دلار در سال است. در عوض، کارگزار شما ممکن است از طریق دفتر خود پوشش داده باشد. در این مورد، شما آنها را از طریق تقسیم کمیسیون و یا هزینه میز خود را پرداخت. حتی اگر آن را توسط شرکت شما یا مورد نیاز ارائه ندهید، می تواند یک پوشش خوب باشد. به انجمن ملی رولتورز (NAR) انجمن ملی رولتورز، چگونه برای تبدیل شدن به یک نمایندگی املاک و مستغلات، یک انجمن تجاری اختیاری برای املاک و مستغلات است عاملان اگر چه کلمه “Realtor” گاهی اوقات با “عامل املاک و مستغلات” استفاده می شود، Realtor در واقع به طور خاص به اعضای NAR اشاره دارد. با پیوستن به NAR، شما حق امتیاز تبدیل شدن به یک مسکن را می گیرید. شما به NAR از طریق هیئت املاک محلی خود ملحق می شوید. هزینه (که به عنوان هزینه) تقریبا ۲۰۰ تا ۵۰۰ دلار در سال است.

مزایای اصلی پیوستن به NARThe مزایای اصلی پیوستن به انجمن ملی Realtors این است که شما موافقت نامه های اشتراک خودکار را با سایر اعضای انجمن محلی Realtors خود خواهید داشت. این بدان معنی است که وقتی یکی از اعضای یک خانه منحصر به فرد برای فروش را امضا می کند، همه اعضای دیگر مجاز به نشان دادن این خانه به مشتریان خریدار خود و جمع آوری کمیسیون فروش در صورت تصمیم به خرید آن می باشند. NAR همچنین دارای اخلاقیاتی است که همه نمایندگان عضو باید دنبال کنند، و همچنین قراردادهای حقوقی مشترک، اسناد و تخفیفات کالا و خدمات. اگرچه ممکن است به عنوان یک عامل املاک و مستغلات بدون پیوستن به NAR کار کنید، اگر در هر مکان زندگی کنید شهر دیگری در کنار شهر نیویورک، شما اشتباه بزرگی نخواهید کرد. عضویت ارزان است و مزایا به مراتب بیشتر از قیمت است. در شهر نیویورک، به ربنی بجای املاک NARReal Estate از نیویورک، چگونگی تبدیل شدن به املاک و مستغلات، تنها جایی که پیوستن به NAR احتمالا ارزشش را ندارد، در شهر نیویورک است .

به جای NAR، ما REBNY (هیئت املاک و مستغلات نیویورک) ارائه می دهیم که لیست های مشترک و اسناد حقوقی و کد اخلاقی ارائه می دهد. اگر در حال برنامه ریزی برای کار در شهر نیویورک هستید، پیوستن به REBNY ضروری است. خط پایین باید با شرایط نهایی کامل شود، شما باید در راه فروش و خرید خانه ها باشید. اگر شما به دنبال اطلاعات بیشتر در مورد چگونگی تبدیل شدن به یک عامل املاک و مستغلات هستید، این کتاب رایگان را از Brightwood در راه اندازی کار املاک و مستغلات خود را بررسی کنید. هنگامی که شما به یک عامل املاک و مستغلات تبدیل شده اید، بقیه بخش مسکن ما را بررسی کنید برای یادگیری همه چیزهایی که باید بدانید که به عنوان یک عامل موفق شوید.