نکات استاد شریفی برای اینکه زودتر قرار داد بنویسید!!!​

مهدي فارسي:استاد ممنونم وقتتون رو در اختيار ما قرار داديد.

شب عيد مشاورها چه كاري كنند براي اينكه به قرارداد برسن؟! الان ١٧ روز وقت داريم.!

استاد شريفي: اول اينو بگم كه فكر نكنيد عيد شده!.١٧ روز وقت داريد.

تجربه من ميگه: كه تا روز ٢٩ هم ميشه قرارداد نوشت.

بعضي از دوستان معتقدن كه مثلاً بيستم كار ديگه تمومه!.

نه،،من ٢٩ نوشتم،٢٨ نوشتم،٢٧ نوشتم.

پارسال چهارم فروردين قرارداد نوشتم.يعني قراردادي بود كه افتاده بود براي بعد از روزهاي تعطيل.

شده مثلاً روز آخر ماه،همه پولهاشونو گرفته بودن،بالا داشتن جشن ميگرفتن من تو اتاق قرارداد بودم.

اتفاقاً اون موقع برادرم مشاورم بود،داشتم قرارداد برادرم كه يك پيش فروش تو يوسف آباد بود رو مي نوشتم.

نا اميد نشيد.فكر نكنيد ماه تموم شده.ديگه عيد اومد.ديگه كسي خريد نميكنه.

چرااااا!!!! هنوز كه هنوزه يه عالمه خريدار تو بازارِ،كه از ترس اينكه نكنه به گروني سال بعد بخورن،سعي ميكنن اينور سال،حتي شده تو دقيقه ٩٣ خريدشون رو انجام بدن.!

در نتيجه هنوز خيلي وقت دارين،به شرطي كه درست بهش نگاه كنيد.

به شرطي كه درست فكر كنيد…

درست برنامه ريزي كنيد…

و درست كار كنيد…

مهدي فارسي:خيلي مچكرم،

ما قرارشد روي پيجمون توي اين ١٧ روز، هر روز يك نكته از شما رو بزاريم.

نكته روز اول چي باشه براي اينكه به قرارداد برسن مشاورها؟؟

گفتيد يه برنامه اي داريد براشون.!

استاد شريفي:آره،آره

ما معمولاً يه برنامه داريم كه به همكارامون ميديم براي اسفند ماهشون كار كنن.

اين برنامه اي هست كه من خودم سعي كردم تدوين كنم به همراهي دوستاني كه با من بودن.

و تقريباً يا تحقيقاً خوبم جواب گرفتيم ازش.

شايد اولين نكته اي كه بايد بگم اينِ كه:از همكاران خواهش ميكنم،پنج عدد فايل هدف رو مشخص كنن براي اسفند ماهشون.

ببينيد،توي اسفند ماه يه اتفاقايي ميفته،از جمله اينكه قيمتها بالا پايين ميشه.

مخصوصاً الان شرايط عدم ثبات اقتصادي هستيم.دلار بالا پايين ميشه،طلا بالا پايين ميشه.(خب)آهن هم بالا پايين ميشه.!مالكها هم قيمتها رو بالا پايين ميكنن?.

طبيعتاً پنج عدد فايل هدف شما يكي از خصوصيات مهمشون بايد اين باشه كه فايل مالكي باشه كه صرف نظر از بالا پايين رفتن قيمتها،فروشندست،در هر صورت فروشندست.و آدمي نيست كه روي ملكش كار كنيد بعد روز بيستم بگه:[خوب ديگه ولش كن بزار براي بعد عيد!!!!!!]

اين يعني تمام كارتون هدر رفته?

مهدي فارسي:بايد مطمئن بشن كه فروشندست.

استاد شريفي:حتماً،حتماً.پنج تا فايل هدف معلوم كنيد.كه از مهم ترين خصوصيت يك فايل هدف اينكه (قطعاً فروشندش،فروشنده باشه.!)

قطعاً فروشندش در دسترس باشه.

حتماً باهاش صحبت كنيد:كه من قرارِ اين يك ماه روي فايلتون كاركنم.

آيا اگه ٢٨ اسفند به شما زنگ زدم و گفتم مي خوام نشست بزارم مياين بنويسيد يا نه؟!

يا خريد مثلاً يه دونه جوراب براي دخترت مهم تر از زحمت يك ماهِ من خواهد شد؟؟؟!!!!

حتماً تكليفتون رو روشن كنيد.

يكي از مهم ترين اتفاقها براي اسفند ماه اينِ كه،تكليفتون با فايلاتون،با مالكينتون معلوم باشه.

مهدي فارسي:استاد،!يه مشاوري اومده بود،تو همين دفتر كام.براي همكاري با ما.

ميگفت:تو دفتر قبليم بهم گفتن كه روي ٣ فايل طلايي مثلاً كار ميكني يا شما كه فرموديد:٥ فايل طلايي.اين فايلها رو به دست آوردي تا اينها رو نفروختي يا كسي نفروخته،اجازه نداري روي فايل ديگه كار كني!!!.

من خودم با اين ديدگاه موافق نيستم.

ميگم يك فايل بهتر مياد بايد جايگزين اونها كنيم و شايد اونقدر زير قيمت باشه فايل،كه فرصت نكني تا روي اونها كار كني برگردي به اين فايل.

شما نظرتون در اين باره چيه؟؟

استاد شريفي:ببين من با شما موافقم.منظور من اين نيست كه ٥ تا فايل داشته باش و ديگه روي هيچ فايل ديگه اي كار نكن.!

مهدي فارسي:تمركز داشته باش

استاد شريفي:منظور من اينِ كه،٥ تا فايل شسته رُفته داشته باش،٥ تا فايل شسته رُفته آماده كه عمده تمركزت رو ميزاري رو اونا.

ولي دليل نميشه كه ٥ تا فايل داشته باشي،حرف من دليل بر اين نيست كه هر مشتري اومد روي اين ٥ تا فايل سرويس بدي،اگه نپسنديدن مشتري و بزاري كنار.!!!به جايِ اينكه فايل و بزاري كنار بري روفايل ديگه.

بعضي از بچه ها حرف و اشتباه ميگيرن.

فكر ميكنن اين ٥ تا فايل هست،حالا هر چي مشتري مياد ميبرن روي اين ٥ تا فايل.
حالا مشتري پسنديد كه پسنديد،نپسنديد به جايِ اينكه فايل و بزارن كنار و شروع كنن فايلهاي ديگه سرويس دادن،به مشتري واقعي توي بازار،مشتري و ميزارن كنار!!.

ميگن:خب تو برو كنار حالا بريم دوباره بگرديم مشتري پيدا كنيم،براي اين فايلمون.منظور من اصلاً اين نيست.!!

مهدي فارسي:دو تا تبصره داره.

١- اينكه مشتري واقعي بود فايلهاي ديگه بهش نشون بديم.

٢-اينكه ميگيم ٥ تا فايل يعني ،روي اونها تمركز كن،آگهي هاشون اون فايلها باشه،روي اونها كار كنن.

استاد شريفي:ببين الان گفتي مشتري واقعي.،

من يه اعتقادي روي مشتري هاي اسفند دارم.

مشتري هاي اسفند واقعي ترين مشتري هايي هستند كه تو بازار هستن.

مي دوني چرا؟!

چون اسفند ماه،اونهايي كه غير واقعي هستند،اونهايي كه مي خوان تفريح كنن،اونهايي كه مي خوان قيمت به دست بيارن و اونهايي كه به هر دليلي تو بازار مسكن هستن،ميرن دنبال كار خودشون.شرايط عيدشون رو مهيا كنن.

خريدهاشونو بكنن،بليط مسافرت بگيرن.

مشتريهاي اسفند كيان؟؟؟

مشتريهاي اسفند كساني هستند كه واقعاً واقعاً خونه فروختن و از ترس گروني اون ور سال،خب تصورِ درست همه ما ايرانياست.

حافظه تاريخي ما در سال هاي گذشته ميگويد.توپ سال نو كه در رفت،همه چيز ميپره بالااا???

در نتيجه تا قبل از توپه خريدمون رو بكنيم.

اون مشتريها واقعاً،اگر اسفند ماه مشتري در بازار هست،نيومده الكي وقت تلف كنه!،نيومده الكي سرويس بگيره!،نيومده قيمت خونه خودش رو در بياره!واقعاً اومده بخررررره.واقعاً اومده بخرررررره..!

مهدي فارسي:استاد خيلي مچكرم،فردا يك نكته ديگه ميزاريم،تا عيد هر روز يك نكته از استاد شريفي،خيلي مچكرم از شما.

استاد شريفي:قربان شما،پاينده باشيد.