مجموعه ۴ کتاب آقای امیر همایون کاشانی کیا

امتیاز 5.00 از 5 امتیاز 1 مشتری
(دیدگاه کاربر 3)

204,000 تومان

 

ارسال کتاب به محل : دارد ( هزینه ارسال به طور پیش فرض ۱۰ هزار تومان در نظرگرفته شده است که برای شما رایگان خواهد بود )

 

لطفا در صورت تصمیم به خرید کتاب ها در بخش توضیحات آدرس خود را به طور کامل وارد کنید 

 

 

کتاب دایره‌المعارف دلالی حرفه‌ای املاک – جلد اول

ناشر: انتشارات آفتاب گیتی

۵۲۲ صفحه

چاپ ۱۳۹۷ : ۵۲۰۰۰ ت

 

 

کتاب دایره‌المعارف دلالی حرفه‌ای املاک – جلد دوم

۵۴۵ صفحه

چاپ ۱۳۹۷ : ۵۵۰۰۰ تومان

 

 

کتاب دایره‌المعارف دلالی حرفه‌ای املاک – جلد سوم

۳۴۵ صفحه

چاپ ۱۳۹۷ : ۴۵۰۰۰ تومان

 

کتاب دایره‌المعارف دلالی حرفه‌ای املاک – جلد چهارم

 

قیمت : ۵۲۰۰۰ تومان

 

 

توضیحات

دایره‌المعارف دلالی حرفه‌ای املاک

معرفی کتاب دایره‌المعارف دلالی حرفه‌ای املاک – جلد اول

هدف امیرهمایون کاشانی کیا در کتاب دایره‌المعارف دلالی حرفه‌ای املاک – جلد اول، آشنایی عموم جامعه و بالاخص دست‌اندرکاران کار املاک و مستغلات در زمینه مشاوره مسکن است.

در بخشی از کتاب دایره‌المعارف دلالی حرفه‌ای املاک می‌خوانیم:

اگر قرارداد اجاره به پایان برسد و مستأجر محل را تخلیه نکند موجر به دادگاه مراجعه می‌کند تا مستأجر را به تخلیه ملک مجبور نماید اگر مستأجر به علتی نتواند تخلیه کند و تقاضای مهلت کند دادگاه با بررسی وضعیت مستأجر معمولا یک ماه به او مهلت می‌دهد تا ملک را تخلیه کند در این صورت مستأجر باید اجاره بهای یک ماه را هم بپردازد.

در قرارداد ذکر کنید که چک یا سفته بدل از اصل تعهد به پرداخت ثمن نیست و فروشنده می‌تواند بر اساس خود قرارداد نیز اقدام به مطالبه ثمن نماید. چرا که ممکن است چک یا سفته مفقود شود و در این صورت اگر بخواهید بر اساس خود قرارداد اقدام نمایید، ممکن است، دادگاه نپذیرد و حق شما را منحصر در مطالبه بر اساس خود چک یا سفته بداند.

رد و بدل نشدن پول در زمان تنظیم فروشنامه و حتی پرداخت نشدن کل ثمن (پول) معامله، یا برگشت خوردن بخشی از، یا کل چک‌ها، خود به خود منتهی به بازگشت مالکیت به فروشنده نمی‌شود. علیرغم عدم پرداخت ثمن، مال، متعلق به خریدار است، مگر اینکه این موضوع ضمن معامله و در زمان تنظیم فروشنامه، شرط شده باشد. بنابراین فراموش نکنید که برای تضمین دریافت ثمن معامله، در بسیاری از موارد، بهترین گزینه درج حق فسخ معامله به علاوه خسارت وارده به تعهدات قراردادی خود کاملا پایبند و ملتزم باشید، زیرا ضمانت اجراهای قرارادی، برای حتی یک روز تأخیر، قابل اعمال هستند.

فهرست مطالب

پیش‌گفتار
فصل اول: امور ملکی
انواع بنگاه‌های املاک
الف- بنگاه‌های کفی (یا سنتی)
ب- آژانس‌ها
ج- آژانس کفی‌ها
لژیونی به نام آژانس
سلسله مراتب
لانه زنبور
درخت طلا
سرابی به نام بالابود
چرا توسعه؟
مراحل انجام یک معامله و دریافت کمیسیون
سرایدارها قوی‌تر از مالکین
مشاور یا GPS
کور شود کاسبی که مشتری خود را نمی‌شناسد
چهار آفت بزرگ
۱- بزرگترین آفت: طمع
۲- بی‌رحم‌ترین آفت: نسیه
۳- آفت چاقوی پنبه‌ای
۴- آفت رودربایستی
قانون چمن و چمن‌زن
توهم ممنوع
تعاون
سلطان بازار املاک
دو چالش آژانس‌ها
فرمولی به نام قرارداد
فایلینگ‌ها
تعادل
ته خط
چوپانی که میلیاردر شد
کارشناسی صحیح
فرصت‌طلبی
مشکوک‌ترین معاملات
استخدام+ پالایش+ آموزش+اخراج
گان مدرن
مذاکره
چگونه پاس‌ها را به گل تبدیل کنیم؟
شاه کلید
شرح وظایف و چارت سازمانی
نکات ابتدایی و اساسی برای مشاور
راز بزرگ
گنجی به نام آگهی
۱- نحوه‌ی جوابگویی
۲- دسته‌بندی تماس‌گیرندگان
۳- آنالیز مراجعین
۴- نحوه‌ی درج آگهی
نحوه‌ی نگارش آگهی
۱- آگهی‌های تک‌کادر
۲- آگهی‌های دو کادر
۳- آگهی‌های سه کادر به بالا
۴- آگهی‌های چند کادره و پهن و یا یک چهارم صفحه و تمام صفحه
فرق آگهی واسطه با مالک؟
چه نوع مطالبی باید در آگهی گنجانده شود؟
فرق آژانس کفی (بر اصل خیابان) و آژانس مدرن (شرکتی و سازمان‌یافته)؟
شعار آژانس‌های املاک برای مشاورین و واقعیت امر برای خودشان
سرعت در عملیات املاک
پاشنه آشیل
مگر املاک هم ورشکست می‌شود؟
کدام هزینه؟
بهانه‌های کمیسیون؟
کنترل گروهی آگهی
انواع رِنج‌ها
فصول کار
چگونه تماس بگیریم؟
بازار بورسی به نام املاک
مدیریت معاملات و وظایف سازمانی در آژانس‌های مدرن
شرح وظایف مدیر معاملات بصورت اجمالی
مدیریت آگهی‌ها و سایت‌های مجموعه
عملکرد آژانس‌ها و تشابه آن با بازی فوتبال
کف و سقف قیمت‌ها و چانه زنی؟
تعداد پیشنهادهای خرید به یک مشتری در فروش حرفه ای
خصوصیت مشاور املاک حرفه‌ای
دوزخ شهرهای گران
راهنمای پیش خرید یا پیش فروش آپارتمان
پیش فروش یا پیش خرید یعنی چه؟
آیا پیش فروش یا پیش خرید منفعتی دارد؟
محاسن پیش خرید برای خریدار: پیش خرید ملک
معایب پیش خرید برای خریدار
نحوه فعالیت کلاهبردار ها
سازنده کلاهبردار چگونه قانون را دور می‌زند؟
جانمایی و جهت یابی در املاک
جهت یابی ملک
جهت‌های اصلی و جهت‌های فرعی
پیدا کردن نوع جهت
روش اول :جهت‌یابی به کمک موقعیت خورشید در آسمان
جهت‌یابی با ساعت عقربه‌دار
روش :جهت‌یابی با سایه چوب
انواع جهت ملک
ملک‌های یک بر
ملک‌های شمالی
ملک‌های جنوبی
ملک‌های شرقی و غرب
ملک‌های ۲ نبش یا۲ بر
ملک‌های ۳ نبش یا ۳ بر
ملک‌های ۲ کله
قراردادهای پرینتی
فصل دوم: امور حقوقی
پر نمودن برگه متعاملین
هرم فعالیت در آژانس
دلیل بازاریابی
کمیسیون تقویم
شکایت کیفری چک
مالیات
سرقفلی
طبقات ارث را بشناسیم
ماده قانون‌های حقوقی مهم
مواردی برای خرید مسکن
نام و هویت طرفین قرارداد
ملک یا مستغلات مورد معامله
مدت معامله
قیمت مورد معامله
سفته را چگونه تنظیم کنیم؟
نکات حقوقی دیگر…
ازدواج موقت بدون هیچ ارثی
بیمه ساختمان
چک
اصول نگارش چک
اموال مستثنی از دین
ضرورت استعلام وضعیت ثبتی ملک قبل از انجام معامله
پرهیز از انجام معاملات با دست‌نوشته یاقولنامه عادی
عدم اثبات اصالت سند عادی، در حکم جعل است
هبه
عقد جایز
عقد لازم
دانستنی‌های مهم‌ برای برای تنظیم قرارداد اجاره
قراردادهای مشمول قانون روابط موجر و مستأجر سال ۱۳۷۶
چه مواردی باید در تنظیم قرارداد اجاره به آن توجه شود
چک
نوشتن متن چک
امضاء چک
تاریخ و مبلغ چک
نکته مهم حقوقی در خصوص چک
قید “بابت” و” در وجه”در متن چک
کد رهگیری در مبایعه نامه
بینا و نابینا (املاک)
مالیات
تخلیه مستأجر
غصب
تقاضای مهلت برای تخلیه ملک
تقسیم بندی عقود
الف. عقود جایز اذنی
ب. عقود جایز غیر اذنی
وکالت چیست؟
وکالت بلاعزل
سرقفلی
ماده قوانین حقوقی مهم
مواردی برای خرید مسکن
نام و هویت طرفین قرارداد
ملک یا مستغلات مورد معامله
مدت معامله
قیمت مورد معامله
سفته را چگونه تنظیم کنیم؟
مسائل حقوق دیگر
سند
کمی درباره هیات‌های رسیدگی بدانید
هُلدینگ ساختمانی
آیا چیزی بنام بازار خراب داریم؟
شترمرغ املاک
سخن آخر (بخش املاک)
آینده آژانس ها
سلاطین آینده در آژانس داری
چند نکته در مورد سندرسمی بر اساس ماده ۲۲ قانون ثبت
شروط هفتگانه
توافق با اداره امور مالیاتی
هیئت حل اختلاف مالیاتی بدوی
هیات حل اختلاف مالیاتی تجدید نظر
شورای عالی مالیاتی
هیئت مقرر در ماده ۲۵۱ مکرر
۴ ماه بازار املاک ۹۶ چگونه گذشت؟
چگونه یک اجاره نامه خوب بنویسم؟
قوانین معافیت پارکینگ (کسر پارکینگ)
بیمه ساختمان
دعوی ابطال سند رسمی
در مورد شارژ ساختمان
دلالی
اسناد (نکته بسیار مهم)
تخلیه (حقوقی)
سرقفلی
سرقفلی
حق شفعه
وقف / دانستنیهای حقوقی
ارث
تنظیم قرارداد
بخش اول مباحث اخلاقی
بخش دوم احراز سمت و هویت متعاملین
بخش سوم درخصوص مورد معامله
تفاوت فسخ، تفاسخ و انفساخ
حقوق مانعه از صحت بیع
سوگند مالک بر عدم بیع یک مال
مدارک لازم برای تقاضای انحصار وراثت
نکات حقوقی در خرید ملک
بررسی اسناد ملک
چک و چک برگشتی
شخص حقیقی و شخص حقوقی
مبایعه نامه
وکالت از طرف اشخاص حقیقی
مقررات مربوط به آپارتمانها
نگهداری نمونه کالا
استفاده از کارت بازرگانی اشخاص دیگر به منظور فرار مالیاتی
شورای شهر چیست و چه وظایفی دارد؟
مقررات آپارتمان
قولنامه چیست؟
اجاره

 

دایره‌المعارف دلالی حرفه‌ای املاک

معرفی کتاب دایره‌المعارف دلالی حرفه‌ای املاک – جلد دوم

هدف امیرهمایون کاشانی کیا در کتاب دایره‌المعارف دلالی حرفه‌ای املاک – جلد دوم، آشنایی عموم جامعه و بالاخص دست‌اندرکاران کار املاک و مستغلات در زمینه مشاوره مسکن است.

مشاور املاک که شامل دو واژه مشاور و املاک است نشان می‌دهد که بخشی از سیاست‌های املاک به مشاوره برمی‌گردد. مشاور فرد متخصصی است که به افراد در رسیدن به موفقیت در زندگی، کار و یا تحصیل کمک می‌کند. او کسی است که با صبر و حوصله به حرف‌های افراد گوش می‌دهد و سپس بر اساس شناختی که به دست می‌آورد راهکاری برای خروج از بن‌بست و یا رسیدن به موفقیت ارائه می‌کند. با این تعریف مشاوره یک فرایند رشدی است که افراد می‌توانند با راهنمایی‌های مشاوران امکان موفقیت خود را در زندگی و کار افزایش دهند.

مشاور املاک کسی است که با شناختی که از بازار مسکن و اقتصاد مسکن دارد به خریدار یا فروشنده مشاوره تخصصی می‌دهد تا امکان خرید و یا فروش را آسان‌تر کند. از این رو نقش و اهمیت یک مشاور املاک مانند مشاور روانشناسی یا مشاور حقوقی است که می‌تواند گره‌گشای بسیاری از مشکلات باشد و راه‌های تازه‌ای برای رسیدن به موفقیت ارائه کند.

این یک وظیفه سنگین و مهم است. کسی به بنگاه املاک مراجعه می‌کند و شخصی را به عنوان مشاور برمی‌گزیند تا به او در سرمایه‌گذاری، ساخت و ساز و احیانا فروش و یا حتی بررسی نوسانات قیمت یا پیش‌بینی وضعیت مسکن در ماه‌های پیش‌رو کمک کند. مشاور املاک باید توانایی دادن مشاوره حرفه‌ای به چنین شخصی را داشته باشد. مشاور املاک یک کار تخصصی و حرفه‌ای است و طبعا کسانی باید در این حوزه فعالیت کنند که علاوه بر احراز شرایط عمومی به عنوان یک مشاور دارای اطلاعات و دانش تخصصی در زمینه املاک و مستغلات باشند. از این رو کسانی که الفبای بازار مسکن را نمی‌دانند یک ضربه مهلک بر بدنه بنگاه‌های املاک می‌زنند.

در بخشی از کتاب دایره‌المعارف دلالی حرفه‌ای املاک – جلد دوم می‌خوانیم:

سنگ کردن یا قفل کردن ملک یک روش سنتی و بسیار قدیمی است که این روش رو توضیح می‌دهیم اما هرگز توصیه نمی‌کنیم چون موجب کم شدن اعتماد بین مشتری و املاک می‌شود.

قفل کردن یا سنگ کردن ملک به یک روش قدیمی می‌گویند که در این روش زمانی که فروشنده ملک خود را به مشاور می‌سپارد مشاور بعد از چند ساعت با فروشنده تماس می‌گیرد و عنوان می‌کند ملک او را به یک مشتری معرفی کرده و مشتری با شرایط پرداخت نقد و قیمت بالاتر ملک او را خواسته است و برای مثلا ٣ روز دیگر از شهرستان می‌آید برای قرارداد در این صورت فروشنده بقیه مشتری‌ها و املاک‌های دیگر را کنسل کرده و به امید مشتری خیالی صبر می‌کند.

در این‌صورت مشاور با خیال راحت ٣ روز فرصت دارد روی ملک فعالیت کند و در نهایت اگر بعد از ٣ روز نیز موفق نشد دوباره به بهانه‌های مختلف از جمله اینکه مادر مشتری فوت کرده و گفت از شما خواهش کنم چند روز دست نگه‌دارید و از این قبیل بهانه‌ها ملک را قفل می‌کند و بعد از اینکه مشتری دیگری پیدا کرد فروشنده را دعوت می‌کند و با بهانه‌ای دیگر می‌گوید اون مشتری نتوانست برای خرید بیاید و من همچون به شما قول داده بودم مجبور شدم مشتری دیگری پیدا کنم و در این‌صورت فروشنده هم که دلش به مشاور می‌سوزد و از همه‌جا بی‌خبر چون فرصت را نیز از دست داده و مشتری‌های دیگر را پرانده مجبور می‌شود با هر شرایطی راضی به فروش شود. البته سنگ کردن ملک روش‌های دیگر هم دارد که اصلا کار جالبی نیست و توصیه نمی‌شود این توضیح راهم برای اینکه بدانید اصطلاح سنگ کردن چیست عنوان کردم.

فهرست مطالب

فصل اول: کلیات
مشاور املاک کیست؟
جزو ٢ درصد موفق باشید
خصوصیات املاک مناسب
نکات کلیدی برای مشاوران املاک
املاک موقوفه (وقفی)
آهنربای مشتریان املاک باشید
مشاور مشتری خود باشید
اشتباهات رایج مشاوران املاک
اصل روانشناسی فروش
مشاور املاک واقعی کیست؟؟؟
در دسترس بودن مشاور املاک
نگرش منفی منجر به کاهش فروش خواهد شد
۹ روش برای فراتر از انتظار مشتری رفتار کردن پس از فروش
۸ گام برای اینکه نشان دهید، شما خوب گوش میدهید
۸ نکته اصلی برای فروش آسان و سریع املاک
واسطه‌گری در معاملات
اگر خریدار هستید
اگر فروشنده هستید
راههای جذب مشتریان املاک
ماجرای کمیسیون املاک
نکات مهم هنگام معامله ملک در بنگاه
دو آفت گفتگو و مذاکره
وقتی یکی از طرف‌های قرارداد جریمه می‌شود
وظیفه مشاوران املاک
۷ نکته فروش عصبی بازاریابی و فروش
خرید خانه، اجاره آپارتمان، خرید ویلا
تعریف قدر‌السهم (نحوه محاسبه قدر‌السهم)
یک روش کاربردی به‌هنگام پاسخگویی به آگهی
مذاکرات تلفنی و وقت ملاقات
نکاتی در باب خرید خانه
توصیه‌های لازم در خصوص خرید ویلا در شمال
چگونه در مذاکره فروشنده واقعی را تشخیص بدهیم؟
مشاوران املاک شاد در کار خود فعال و موفق هستند
۱۰ روش ساده برای حفظ روحیه و اعداد اشتیاق به کار
زمان و نحوه برنامه ریزی هفته آینده را مشخص کنید
برای تجارت بهتر نقش بازی کنید
حباب قیمت چیست؟
تراکم چیست؟
تراکم ناخالص مسکونی چیست؟
ضریب سطح اشغال
ضریب سطح زیر بنا (تراکم ساختمانی)
هفت قانون مذاکره با خریدار
بو و رابطه آن با کار
ذهن منفی‌گرا،
یک ذهن مثبت‌اندیش،
پیگیری معجزه می‌کند!
انتقاد درست و ارزشمند
در مورد قرارداد
زمانی که مشتریان نه می‌گویند
تحویل ملک
اشتباهات رایج مشاوران املاک
۲۱ اصل روانشناسی فروش
قانون پارکینسون
دلایل تفاوت بین مشاورین ناکام و موفق
چکونه مانع دور زدن مشتریان‌مان شویم
اقدام فوری در املاک
انگیزه مشتریان یک مشاور در املاک
مشاور املاک یا مسئول بازدید و معرفی
نابغه فروش در املاک
تجویز ویتامین
درمورد ویتامین املاک
ویتامین تکرار
معاینه مشتری برای تجویز ویتامین
ویتامین یخ شکن
محاسن تعاون
جلوگیری از بروز اختلاف میان شرکا
راه‌اندازی یک دفتر مشاور املاک
قواعد تعاون بین مشاورین
تکنیک ماهی گندیده در املاک
برنامه‌ریزی
فروش تلفنی
بازاریابی تلفنی
وظایف سرپرست
رنج شروع به‌کار یک مشاور
نمونه فرم بیعانه مشاورین املاک
دوازده ویژگی یک مشاور املاک حرفه‌ای
چگونه ملک‌های بیشتری بفروشید؟
ده جمله‌ای که در املاک نباید استفاده کرد
کدام فایلینگ بهترین منبع برای مشاوران املاک است؟
اصل دروغ بزرگ
قفل کردن یا سنگ کردن ملک یعنی چه؟
نکات مهم کارشناسی و خرید مسکن
رفتارهای قابل پیش بینی
نحوه مذاکره و فیکس کردن نشست
نحوه فیکس کردن قرارداد و اقدامات قبل از نشست در املاک
یک اشتباه بسیار مهلک در املاک
ارتباطات غیر‌کلامی هنگام مذاکره با متقاضیان املاک
راه‌های جلب اعتماد در متقاضیان املاک
اول صحبت بعد سرویس‌دهی!
در خصوص برنامه کاری مشاور املاک
برنامه کاری املاک
مشاور واقعی باشید
از روش‌های اطلاع‌رسانی متفاوت‌تر استفاده کنید
جذابیت خانه را افزایش دهید
یادآوری بسیار مهم برای فروشنده در معامله ملک
برقراری ارتباط با مشتریان املاک
اداب سرویس‌دهی
طریقه دست دادن به مشتری
زنجیره ۱۰ F برای موفقیت
چرا بازار مسکن از رکود خارج نمى شود؟
۲۷ درصد خانوارهای ایرانی مستاجرند
گران‌ترین شهرهای دنیا برای خانه دار شدن
بازار این فروشندگان هر روز کسادتر می‌شود!!!
تکنیک شترمرغ در مذاکره
کنترل
انواع رئیس
درسی که نوکیا به مشاغل در دنیا می‌دهد
میلیاردری که جایی برای خواب نداشت
نکاتی در مورد مدیریت مشاور املاک
اولین قدم برای مدیر شدن
این هشدار را خیلی جدی بگیرید
بررسی میزان حق‌الزحمه مشاوران‌املاک در قوانین
نمایشگاه ساختمان، قابلیت ایران را در انبوه‌سازی افزایش می‌دهد
رد پای فناوری در بازار مسکن
آموزش مشاورین را چگونه انجام دهیم؟
شرح وظایف مدیران رنج یا قرارداد و داخلی یا معاملات
اهمیت رضایت مشتری
چرا کارکنان استعفا می‌دهند؟
کوسه‌های مدیریت
رفتاری‌هایی که مدیران نالایق از خود نشان می‌دهند
اهمیت خلاقیت و تلاش
آنتی‌ رکود در بازار املاک لوکس
مدیریت معاملات و وظایف سازمانی در آژانس‌ها‌ی مدرن
عملکرد آژانسها و تشابه آن با بازی فوتبال
سرمایه‌گذاری آسیا
افراد دروغگو را بشناسید!
تکنیک فوری در عقد قرارداد
تفاوت میان مدیران املاک و رهبران املاک در کجاست؟
۷ اصل طلائی برای موفقیت در مذاکره
افکار مزاحم
در رابطه با اهمیت آموزش توضیح خواستن
شانس چیست؟
کنجکاوی
۳۰ نکته‌ی طلایی برای موفقیت در زندگی و کسب‌وکار
شما جزو کدام دسته هستید؟
روش انجام معامله
مذاکره‌‌‌‌‌‌‌کننده‌ای پر از جاذبه باشید
چگونگی برخورد با افراد سرسخت
خصوصیت مشاور املاک حرفه‌ای
روشن کسب‌وکار سنتی در دنیای مدرن
زبان بدن
بازار املاک کلنگی پس از فصل تابستان
رازهای کسب درآمد از بازار املاک
تکنیک‌های فروش املاک، واحدهای تجاری، اداری و مسکونی
فروش به‌صورت اجاره به شرط تملیک
۸ نکته اصلی برای فروش آسان و سریع املاک
۹ روش برای فراتر از انتظار مشتری رفتار کردن پس از فروش
۱۰ روش برتر برای از دست دادن مشتری
راه‌های جلب اعتماد در متقاضیان املاک
نحوه فیکس کردن قرارداد و اقدامات قبل از نشست در املاک
زبان بدن گویای احساسات مشاور حرفه‌ای
هفت قانون مذاکره با خریدار
چند نصیحت پول‌ساز
شما خلاق هستید
آموزش و پروراندن خلاقیت
خلاقیت در کسب و کار
مذاکره حرفه‌ای
خانه‌های پیشتاز در معاملات ۹۶
هشت رفتار مشترک در مذاکره‌کنندگان ناحرفه‌ای
تمرین‌های عملی برای رسیدن به موفقیت
سهم ملک در سبد دارایی خانوارها
مشاغل مجاز مالکین مسکونی
عرشه کشتی را رها کنید و به سمت موتورخانه بروید
جذب پول
چگونه یک مدیر کاریزماتیک باشیم؟
بهترین زمان مذاکره
رازهای کسب درآمد از بازار املاک
بازار املاک کلنگی پس از فصل تابستان
زبان بدن
موفقیت یعنی یادگیری
فن بیان و ارتباط موثر
چگونه می‌توان اعتماد خریدار را با یک‌دلی و صمیمیت جلب نمود
افزایش اعتماد به نفس
یک تمرین برای تقویت کلام
ژانر (موضوع) امروز: اراده
رنج خود را انتخاب کنید
فایل چیست؟
انواع فایل
آرامش در فروش
برنامه کاری روزانه
برنامه‌ریزی هفتگی
ویژگی‌های مدل اسمارت در هدف گذاری چیست؟
علل بی‌انگیزگی کارمندان
ﻫﻔﺖ ﮐﺎﺭﯼ ﮐﻪ ﻣﻮﻓﻖﺗﺮین ﺍﻓﺮﺍﺩ انجام می‌دهند.
تکنیک‌هاﯼ ﻓﺮﻭﺵ
مشتری‌مداری
هیچ تلاشی بی‌نتیجه نمی‌ماند
مذاکره
برنامه‌ریزی برای مذاکره
محیط کار ایده‌آل چگونه است؟!
توضیحات برنامه کاری
مشارکت در ساخت
پول مانع ثروتمندی!
پند
یک خاطره از یک همکار
رفتارهای قابل پیش بینی
عوامل مهم در عدم نتیجه‌گیری یک مشاور املاک
زبان بدن در ملاقات‌های کاری
زبان بدن در زمان فروش
چگونه بهره‌ور باشیم و نه پرمشغله!
مبنای محاسبه سن ساختمان
راز موفقیت کاری آلمانی‌ها با تعداد ساعات کم!
آداب معاشرت
کمی آهسته
افزایش فروش در بازار خراب با ۱۷ تکنیک ساده
فن بیان و سخنرانی
ویژگی‌های مدیران و رهبران موفق
چطور استرس محیط کار را به بیرون از محیط کار نیاوریم
عواقب ‌عدم رضایت مشتری
۷ روش برای کنار آمدن با بدقلق‌ها
مهندسی فروش
مهندسی فروش چیست؟؟
مهندسی فروش در املاک
تفکیک ملک
نکات اصلی و مهم در قرارداد مشارکت در ساخت چیست؟
پیش فروش واحدها
نکته بسیار مهم در قرارداد مشارکت در ساخت
تفاوت فروشنده‌ی حرفه‌ای و غیرحرفه‌ای
فصل دوم: موارد حقوقی
مالکیت
مزایا و معایب وکالت بلاعزل
شرایط معامله با صغیر
همه چیز درباره بیمه کارگران ساختمانی
چگونگی واریز مال الاجاره به صندوق ثبت
دادخواست
دانستنی‌های حقوقی
وجه‌ التزام
خسارت تأخیر تأدیه (دیرکرد)
در صورت بروز حادثه در آسانسور، مسئولیت با کیست؟
سفته
نحوه برخورد با خرابی لوله‌های آپارتمان‌ها
عقد‌ اجاره به محض انقضای مد‌ت برطرف می‌شود‌
فرق تراس و بالکن از لحاظ ثبتی چیست؟
حکم شرعی و قانونی ربادهنده، ربادهنده و واسطه
ماده ۳۳۸ قانون_مدنی
تملیک
عین
عوض معلوم
چرا می‌گویند شش دانگ؟
ماده ۳۸ قانون مدنی
حکم شرایط صحت قرض چیست
تحدید حدود املاک چیست؟
قرارداد. معامله
مسئولیت مباشر در امضای قراردادها
منظور از ملک طلق چیست؟
منطقه ١ شهرداری تهران
منطقه ٢ شهرداری تهران
قسمت مرکزی شرقی
منطقه ٣ شهرداری تهران
منطقه شناسی و انتخاب مناطق کاری
ریموت پارکینگ
تخلیه
یک نکته در باب قانون حفظ اراضی
پارکینگ در معاملات
معامله صوری
متصرف
حق‌الزحمه مدیر یا مدیران ساختمان چگونه است؟
فرد بازداشتی چه حقوقی دارد؟
مجازات فروش مال‌غیر
سند طلق چیست؟
عرصه و اعیان چیست؟
دادخواست اثبات مالکیت و خلع ید و قلع و قمع بنا
ماده ۳۱۸ قانون آیین دادرسی مدنی
پول شویی
پیمانکار
نکات مهم و ضروری در تنظیم قرارداد اجاره چیست؟
فرق دستور تخلیه با حکم تخلیه چیست⁉️
برگه استحکام بنا
عقب‌نشینی اختیاری از ملک خود و عواقب آن
سند مالکیت المثنی
تفاوت مشترکات و مشاعات در آپارتمان‌ها
رهن از نظر قانون
ضرورت انتقال ملک در رهن بانک
اقدام لازم برای فروش و یا انتقال ملک در رهن بانک
مراحل دریافت صورت مجلس تفکیکی
وقتی چشم‌انداز فروش سرحال نیست درکش کنید
راه‌کارهای مفید برای پیشرفت در کار مشاور املاک
ارکان مشاوره املاک
آشنایی با سه تیپ از ساخت و سازهای رایج کشور
آموزش نحوه آگهی دادن در روزنامه
تکنیک‌های پاسخگویی به آگهی و سوالات ملکی
تراکم چیست؟
تراکم ناخالص مسکونی چیست؟
ضریب سطح اشغال
ضریب سطح زیر بنا (تراکم ساختمانی)
بررسی اسناد ملک
۱۰ نکته سرمایه‌گذاری در بازار مسکن
تاثیر کاهش نرخ سود بانکی بر قیمت مسکن
پیشروی تدریجی معاملات مسکن
جرم انجام پیش فروش در دفاتر املاک
تعریف اموال منقول و غیر‌منقول
ضمانت همکاری در املاک
مدل GROW ابزاری ساده برای مدیران املاک
حقوق مکتسبه چیست؟
انواع سند ملکی چیست؟
مزایا و معایب سند تک برگی
ارکان جعاله
جعاله در نظام بانکی

دایره‌المعارف دلالی حرفه‌ای املاک

معرفی کتاب دایره‌المعارف دلالی حرفه‌ای املاک – جلد سوم

هدف امیرهمایون کاشانی کیا و لیلا جمشیدی در کتاب دایره‌المعارف دلالی حرفه‌ای املاک – جلد سوم، آشنایی عموم جامعه و بالاخص دست‌اندرکاران کار املاک و مستغلات در زمینه مشاوره مسکن است.

متاسفانه در کشور ما علیرغم ممالک پیشرفته که به علم realestate به منزله یک دانش در حد علوم دیگر همچون پزشکی نگاه می‌شود، در جامعه ما نظرات، بسیار سطحی و ساده‌لوحانه است. این امر منجر به پدید آمدن نگرشی غلط نسبت به این شغل ارزشمند که در جهان صنعتی به منزله دو شغل پول‌ساز اول می‌باشد، گردیده و راه را برای ورود افراد بی‌سواد، فرصت طلب و یا تحصیل کرده در رشته‌های دیگر باز نموده که حتی افراد تحصیل کرده مرتب به اجبار خود و اضطرار ورودشان به این شغل اذعان می‌کنند، در حالی که همین افراد نیز در علم املاک بی‌سوادانی پرمدعا بیش نیستند، نویسنده برآن شد تا با نگارش مجموعه ده جلدی دائره‌المعارف دلالی املاک، قسمتی از عظمت این علم را هویدا کند.

در بخشی از کتاب دایره‌المعارف دلالی حرفه‌ای املاک – جلد سوم می‌خوانیم:

یکی از مهم‌ترین ارکان در انجام قراردادهای یک مشاور املاک این است که فروشنده در تصمیم خود برای فروش ملک مورد معامله مصمم باشد و اگر عکس این اتفاق بی‌افتد مسلماً شما برای انجام قرارداد به مشکل برخواهید خورد. تشخیص یک فروشنده واقعی متاسفانه بسیار سخت شده است اما غیر‌ممکن نیست. در اولین قدم نوع فروشنده‌ای که با او در ارتباط هستید بسیار مهم است به‌عنوان مثال اگر فروشنده شما یک بساز بفروش باشد در ٩٩ درصد مواقع فروشنده واقعی خواهد بود چرا که اقتضای شغلش ایجاب می‌کند که برای فروش محصول خود که مسلماً آپارتمان است مسمم باشد اما زمانی‌که فروشنده شما یک شخص عادی باشد تشخیص مشکل‌تر خواهد بود. در بین اشخاص عادی نیز باید نوع فروشنده مشخص شود معمولاً افرادی‌که دارای آپارتمان‌های نوساز هستند برای فروش ملک خود مصمم هستند البته در دومین قدم قصد آن‌ها را بررسی خواهیم کرد.

در دومین قدم شما باید از قصد فروشنده مطلع باشید یعنی اینکه بدانید فروشنده به چه دلیلی قصد فروش ملک خود را دارد با توجه به اشاره‌ای که در بالا کردیم معمولاً فروشندگان واحدهای نوساز که اشخاص عادی باشند یا مالک ملک‌ها و زمین‌هایی بوده‌اند که اکنون ساخته شده است و یا اینکه آپارتمان مورد نظر را جهت سرمایه گذاری خریده‌اند که شما به راحتی با طراحی چند سؤال می‌توانید از قصد آن‌ها مطلع شوید انواع دیگر فروشندگان را افراد عادی تشکیل می‌دهند که دارای آپارتمان‌های چندساله هستند که باز هم درجه‌بندی دارند اگر ملک مورد نظر تخلیه باشد و یا دارای مستأجر باشد قالبا فروشندگان مسمم‌تر هستند اما اگر خود فروشنده داخل ملک ساکن باشد می‌بایست قصد آن را از فروش ملک بدانید به‌عنوان مثال فروشنده قصد تغییر ملک مور نظر را دارد و یا برای انجام کاری احتیاج به پول پیدا کرده است در هر صورت دانستن قصد فروشنده از هر نوع که باشد برای تشخیص الزامیست.

فهرست مطالب

فصل اول: املاک
معرفی محله
اثبات مالکیت
دلایل اثبات مالکیت
سنددار کردن اموال بدون سند
سابقه تلاش‌های قانونی
قواعد پارک‌کردن در کوچه‌هایی که بن‌بست نیست
بهترین گزینه برای سرمایه گذاری چیست؟
دوازده پیام مدیریتی از امیرالمؤمنین علی (علیه‌السلام)
بحران در دفتر املاک شما
شفاف باشید
نظرات یک آژانس دار در رابطه با برنامه ریزی در املاک
تغییر کاربری املاک
تعریفی مختصر از مبحث سرقفلی
نکاتی برای فروش سرقفلی
چگونگی انتقال سرقفلی
انتقال سرقفلی با سند رسمی
تاثیرات روانشناسی پارتیشن اداری بر راندمان کار کارمندان
سروصدا
دمای محیط کار
نور محیط کار
استانداردهای میز و مبلمان اداری را بدانیم
عوامل قابل توجه در نحوه استفاده از مبلمان اداری
درسهای تاریخی
دلیل موفقیت انسان‌ها
ظهور اپلیکیشن‌های املاک
انتقاد رئیس اتحادیه مشاوران املاک از اپلیکیشن دیوار
اداب سرویس دهی
چگونه با مذاکره فروشنده واقعی را تشخیص بدهیم؟
محله شناسی
اظهارنامه اجاره املاک
۲۱ اصل روانشناسی فروش
قوانین مورفی
در خصوص سرپرستی یا مدیررنج
منطقه ۳ شهرداری تهران
مدیریت و قانون پارتو
‌ ۵ تفاوت اوراق «مسکن» و «ملی»
انواع جریمه‌های کمیسیون ماده ۱۰۰ شهرداری
هفت‌خوان وام مسکن یکم
فروش آپارتمان، با راهنمای معاملات مسکن
۱۰ اشتباه بزرگ آژانس‌های معاملات املاک
قیمت مسکن در ایران نسبت به کشورهای همسایه چگونه است؟
عامل اصلی افزایش قیمت مسکن چیست؟
ورود دلالان به بازار مسکن
بازار جهانی مسکن: تاجیکستان، ارزان‌ترین بازار مسکن آسیای میانه
وضعیت کلی بازار مسکن تاجیکستان
چالش‌های مسکنی در تاجیکستان
۶ راهکار برای کاهش دردسر و استرس فروش خانه
بازار جهانی مسکن: امارات، مقصد جذاب سرمایه‌گذاری در سال ۲۰۱۸
وضعیت کلی بازار مسکن در امارات
چالش‌های اصلی تامین مسکن مناسب در امارات
بازار جهانی مسکن: قیمت مسکن در جهان افزایشی شد!
شتاب قیمت‌ها در بازار جهانی مسکن
قدرتمندترین بازارهای مسکن جهان
وضعیت منطقه‌ای بازار مسکن جهان اروپا
اروپای شرقی و رشد ملایم قیمت مسکن
رشد دو وجهی در آسیا-اقیانوسیه
شتاب افت قیمتی در بازار مسکن خاورمیانه
بازار مسکن آمریکا، ناهمگون
حال خوب بازار مسکن در شما آمریکا
بازار جهانی مسکن: هند، کشور ۷۲ ملت
وضع کلی بازار مسکن هند از گذشته تا امروز
نقش اصلاحات در بازار مسکن هند
سیاست‌های مسکنی دولت؛ عصر ظهور سرپناه پایدار
طرح مسکن ملی در هند
بهبود وضع مسکن و تاثیر آن در معیشت مردم هند
برترین وبسایت‌های فروش مسکن در هند
نقشه راه بازار مسکن هند
بازار جهانی مسکن، این بار در ترکیه نگین مدیترانه!
سیاست‌های مسکن اجتماعی ترکیه
سیاست‌های راهگشا
راهکارهای دولت برای رفع کمبود مسکن
توریسم و کمک به ساخت و ساز در ترکیه
کشورهای خاورمیانه مشتریان خارجی دست به نقد
شهرهای پرطرفدار اتباع خارجی برای خرید مسکن در ترکیه
قوانین خرید ملک در ترکیه
وام‌های مسکن در ترکیه
بازارهای جهانی مسکن: جمهوری آذربایجان
بازار املاک و مستغلات در جمهوری آذربایجان در یک نگاه
فرآیند جست‌وجو و خرید آپارتمان در آذربایجان و نقش دولت
توافق خرید و فروش
انواع وام و تسهیلات مسکن در آذربایجان
مسکن اجتماعی در آذربایجان
اهداف دولت آذربایجان از طرح مسکن اجتماعی چیست؟
مسکن یارانه‌ای
وضعیت ساخت و ساز در جمهوری آذربایجان
۱۰ شهر پر نفوذ در جهان را بشناسید
قدرتمندترین شهرهای جهان از نگاه موسسه ژاپن
۲۱ شهری که برای اجاره یک خانه دو خوابه باید بیشترین هزینه را بپردازید
بازار جهانی مسکن
مشکلات بخش مسکن در ارمنستان
دخالت دولت برای بهبود وضعیت مسکن
وضع امروز بازار املاک در ارمنستان
کاهش بهره بانکی و تاثیر آن بر بازار مسکن
تامین مالی برای خانه‌دار شدن مردم
سابقه تاریخی پرداخت وام‌های مسکن در ارمنستان
آغاز ساخت و ساز مسکن دولتی
اندازه و قیمت بازار مسکن در ارمنستان
نکاتی که در خرید وفروش املاک بایستی بیشتر مد نظر قرار گیرد
روش تهیه پاسخ استعلام املاک ثبت شده به دفاتر اسناد رسمی
استعلام‌های ضروری برای ثبت سند؛ چرا و چگونه؟
پیشگیری از کلاهبرداری در معاملات مسکن و اموال غیرمنقول
راه کارهای پیش گیری از کلاهبرداری در خرید و فروش زمین و آپارتمان
با ۱۰ روش مرسوم کلاهبرداری در معاملات مسکن آشنا شوید
دفاتر جعلی و کلاهبرداری املاک
کلاهبرداری در فروش ملک‌های نیمه ساز
کلاهبرداری از طریق بستن قرارداد با نمایندۀ صاحب ملک
کلاهبرداری در خرید و فروش ملک در رهن بانک
کلاهبرداری رهن و اجارۀ ملک
کلاهبرداری در پوشش اجارۀ خانه
کلاهبرداری از طریق خرید و فروش ملک بدون بازدید
در چه مواردی دلال حق دریافت دستمزد را ندارد؟
دستور نقشه شهرداری چیست؟
نحوه محاسبه مبلغ رهن یک خانه و تبدیل آن به مبلغ رهن و اجاره
به خوبی ملک خود را قیمت‌گذاری کنید
فرمت نسبی و تقریبی قیمت گذاری املاک برای پرداخت تسهیلات
کدام کلنگی برای خرید مناسب است؟
جهت گیری ملک
محل قرارگیری
مهم‌ترین عوامل موثر در تعیین قیمت ملک کلنگی
خانه‌های پر مشتری در تهران
جنوبی یا شمالی بودن ساختمان یعنی چه؟
مزایای خانه‌های شمالی و جنوبی چیست؟
BCL نامه تاییدیه بانک
چگونه ملکهای بیشتری بفروشید؟
چگونه در مذاکره فروشنده واقعی را تشخیص بدهیم؟
چرا توصیه میکنیم در مسکن سرمایه گذاری کنید؟
کلمات قصار در باب مشتری مداری
گوشی همراه، سرمایه یا ابزار کار
فایل یابی منوپلی
تکنیک روش معکوس
متد فروش کلنگی و مستقلات
زمان تماس مشتری ها
راهکار‌های مفید برای پیش رفت در کار مشاور املاک
ارکان مشاوره املاک
۱۳ اصل حیاتی و آسان روانشناسی فروش
مثبت و منفی
قانون ۳تا۳تا
کارشناسی
ایراد‌های مشاوران املاک درکارشناسی
نحوه پرداخت ثمن معامله
معامله املاک قولنامه ای
فایل یابی
شناخت خواسته متقاضی
آیا از نهایت ظرفیت دفتر خود استفاده میکنید؟
انواع مدیریت
یک اشتباه”فایلتان را آگهی می‌کنم”
چه کسی در املاک از بقیه برتر است
مالیات بر ارث
قانون مالیاتی جدید بر فرار مالیاتی از طریق صلح عمری
آیا میدانستید در قراردادهایِ عادی خرید املاک خطرهای متعددی شما را تهدید میکند!
محاسبه قیمت کلنگی
۲۳نکته در چاپ کارت ویزیت
۷ نکته در مورد اطلاعاتی که باید بروی کارت ویزیت قرار دهید
کلاهبرداری از طریق رهن کامل
اندیکس و فهرست بندی فایل
آیا در املاک کار شریکی خوب است یا انفرادی؟
معامله وکالتی چیست؟
خطرات معامله وکالتی افسانه‌ای درباره «وکالت بلاعزل»
عدم مالکیت با اخذ وکالت بلاعزل
انجام مورد وکالت توسط فروشنده
به وجود آمدن اختلاف بین فروشنده و خریدار
توقیف ملک بعد از فروش وکالتی
نحوه تبدیل سند وکالتی به قطعی
وکالتی بخریم؟ نخریم؟
تمام آنچه باید در مورد رهن کامل خانه بدانید
همه‌ چیز در مورد فسخ قرارداد ملکی
عرف قیمت رهن کامل چقدر است؟
تبدیل رهن و اجاره را چطور محاسبه کنیم؟
تخلف اضافه بنا چیست؟
سهم‌الشرکه چیست و چطور محاسبه می‌شود؟
پلاک ثبتی چیست و تعیین آن چه مراحلی دارد؟
معامله سند اوقافی
روانشناسی تکنیکال مشتری
‌ویژگی‌ها و تجارب مشترک میلیاردرها
قانون “پُل طلایی”
راه‌اندازی یک دفتر مشاور املاک
ایجاد یک عادت جدید چقدر طول می‌کشد
چهل ویژگی مهم کارآفرینان
فنون مذاکره
پایانکار ساختمان چیست و چه ارتباطی به سند مالکیت و معاملات ساختمان دارد
نکات کلیدی معامله با وکیل خریدار ملک
تفاوت شرکت‌های سرمایه گذاری با هلدینگ چیست؟
فروش ملک مشاع چه مراحلی باید طی شود تا یک ملک مشاعی به فروش برسد
قانون پیش فروش آپارتمان چیست؟
فروشندگان حرفه‌ای کارهایشان را پیگیری می‌کنند
مشاوران حرفه‌ای در تعادل زندگی می‌کنند
از زمان خود هوشمندانه استفاده کنید
عواقب ‌عدم رضایت مشتری
تحلیل منطقه ۲ تهران
سکوت کنید
تحلیل منطقه۳
تحلیل منطقه ۱ شهرداری
هشدار به خریداران مسکن درباره «سن بنا»
سن ساختمان
فصل دوم :حقوقی
انتقال غیرقانونی سرقفلی
فروش مال غیر
سند رسمی
ضمانت اجرای تاخیر در پرداخت ثمن (قیمت مبایعه نامه)
اجاره یا فروش انباری قانونی است؟
نکات مهم برای خرید و فروش ملک موروثی
اگر ملک خریداری شده مساحت مورد نظر را نداشته باشد تکلیف چیست
چه مواردی ابطال یا اصلاح سند با حکم دادگاه انجام می‌شود؟

3 دیدگاه برای مجموعه ۴ کتاب آقای امیر همایون کاشانی کیا

  1. نمره 5 از 5

    مومنی

    این کتاب ها بسیار عالی هستند ممنونم جناب فارسی به دستم رسیدند سپاس

  2. احمدی

    ممنون از محبت شما،کتابهای دایره المعارف نیز عالی بود

  3. حسین شهرکی

    سلام آقای فارسی
    کتاب ۱۰۰۱ ترفند استاد کیا جز پک فروش قرار میگیره ؟

    • مهدی فارسی

      سلام آقای شهرکی عزیز
      به توصیه و پیشنهاد استاد کاشانی کیا دایره المعارف املاک ۴ رو جایگزین کردیم
      چون مطالب کتاب ۱۰۰۱ نکته و راز املاک در این کتاب ها وجود دارد و اینها کامل تر هستند

دیدگاه خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

شرکت در دوره رایگان ۸ جلسه ای ” آموزش فروش حرفه ای ملک و مستغلات “
هر روز یک جلسه از دروس به ایمیل شما ارسال خواهند شد