پیشنیاز مطالعه این درس:
- مطالعهی درس تعریف امتیاز در مذاکره
- مطالعه بخش اول بحث امتیاز دادن در مذاکره
از دوستان عزیز متممی انتظار میرود پس از مطالعه این درس:
- بتوانند دوازده قانون امتیازدهی در مذاکره هندون را فهرست کنند (شش مورد در درس قبل گفته شده است).
- با مرور شش قانون امتیازدهی مطرح شده در این درس، مواردی را که کمتر رعایت میکنند از فهرست جدا کنند و در مذاکرههای آتی خود، مورد توجه قرار دهند.
در بخش اول این درس، شش مورد از فهرست دوازده گانه دونالد هندون را بررسی کردیم.
او بر اساس مطالعات و تحقیقاتی که انجام داده و بررسی رفتار مدیران و مذاکره کنندگان حرفهای در نقاط مختلف جهان، الگویی برای امتیاز دادن در مذاکرهها پیشنهاد کرده که اگر چه نمیتوان گفت به صورت مطلق صحیح است، اما میتواند به عنوان یک معیار مرجع، مورد توجه و استفاده قرار گیرد.
درس این درس، شش مورد باقیمانده از قوانین امتیاز دادن در مذاکرات را با هم مرور میکنیم:
کُند و آرام امتیاز دهید. ترجیحاً امتیازهای شما کوچک باشد.
دوست عزیز.
درس قوانین امتیاز دادن در مذاکره برای کاربران ویژه متمم در نظر گرفته شده است.
با عضویت به عنوان کاربر ویژهی متمم، علاوه بر دسترسی به این مطلب، به سایر بحثهایی هم که تحت عنوان اصول و فنون و تکنیکهای مذاکره مطرح میشوند دسترسی پیدا میکنید.
همچنین با فعال کردن اشتراک ویژه به درسهای بسیار بیشتری دسترسی پیدا میکنید که میتوانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:
فهرست درسهای مختص کاربران ویژه متمم
البته از میان درسها و مطالب مطرح شده، ما فکر میکنیم در کنار مذاکره، شاید بهتر باشد مطالعهی مباحث زیر را نیز در اولویت قرار دهید:
تمرین
تجربیات خود را در مذاکرههای عاطفی، کاری یا خانوادگی و دوستانه مرور کنید و سعی کنید موردی را به خاطر بیاورید که به خاطر رعایت نکردن یکی از موارد فوق، نتیجهی مطلوب خود را در مذاکره کسب نکردهاید.