خانه / آموزش راه اندازی بنگاه املاک

آموزش راه اندازی بنگاه املاک

 

 

چه مکانی در منطقه ما برای راه اندازی املاک مناسب است؟آموزش راه اندازی بنگاه املاک

آیا مغازه ای که ما داریم برای راه اندازی املاک مناسب است یا خیر ؟

چگونه رونق را به دفتر املاک ما بیاوریم ؟

چگونه بنگاه املاک بزنیم؟

برآورد درآمد بنگاه املاک در منطقه ما چقدر است ؟

مدارک لازم برای پروانه مشاور املاک و راهنمایی برای اخذ سریع تر و راحت تر

 

 

 

 

 

اسم مناسب برای بنگاه املاک

نام املاک شاید یکی از دغدغه های جذاب و اولیه عزیزانی باشد که میخواهند در این حوزه شروع به فعالیت کنند . نام املاک هم از جهت تاثیر گزاری بر ناخودآگاه مخاطب هم از جهت برندینگ از حوزه های تاثیرگزار است.

آموزش راه اندازی بنگاه املاک

 

 

آموزش راه اندازی بنگاه املاک : فایل یابی املاک

مرجع و مورد اعتماد مردم بودن یکی از بزرگترین اهداف و دستاوردهای بنگاه های املاک است.

این مهم از دوجهت اهمیت به سزایی دارد

۱  به دست آوردن ملک ها و فایل های سهل المعامله منطقه به راحتی و بدون تلاش

۲به دست آوردن مشاوران پردرآمد و فعال و با انگیزه منطقه

 

 

 

آموزش راه اندازی بنگاه املاک :روشهای بازاریابی املاک

انتخاب روشهای صحیح بازاریابی املاک در هر منطقه مستلزم تجربه ٬ دانش و شناخت کافی از منطقه مورد نظر است . روش های متعدد و بی شماری برای بازاریابی و عقد قرار داد در املاک هست که هر یک برای منطقه و بازار و فرهنگ مختص به خود موثر و کارآمد است.

 

آموزش راه اندازی بنگاه املاک : دکوراسیون بنگاه املاک

چیدمان اصولی و علمی در کار املاک بسیار مهم و تاثیر گزار است. چیدمان درست می تواند درصد موفقیت ما را در عقد قرار داد افزایش بدهد. می تونه ناکامی ها را در عقد قرار داد به شدت کاهش بده.آموزش راه اندازی بنگاه املاک

جایگاه مدیر جلسه ٬ صندلی مالک و مشتری ٬ نحوه قرار گیری و چیدمان وسایل همه و همه اصول و قوانینی داره که با رعایتش میتوانید متمایز شوید.

آموزش مبانی اصول و فنون مشاوره املاک

جذب افراد واجد شرایط و تشخیص دادن افراد مستعد یکی دیگر از مهارت های مدیران با کفایت  و مدبر است. که مجموعه کام در این مهم نیز شما را یاری میکند

بعد از جذب مشاور فراهم کردن یک بستر مناسب برای رشد و تبدیل مشاور مبتدی به یک مشاور حرفه ای از دغدغه های مدیران املاک است .تربیت مشاوران املاک امین و وفادار و متخصص برای هر مدیر و صاحب املاکی یک آرمان و هدف جدی است . که پایه و اساس کار بنگاه داری املاک است .

 

آموزش مشاورين را چگونه انجام دهیم؟

امروزه مشاورين املاك نیاز به افراد با مهارت بالا دارند. و تقاضا برای مهارت بالا خیلی زیاد است. و از آنجایی که امکان جمع شدن همه ی مهارتها در یک فرد غیر ممکن است، مدیران می کوشند از طریق جذب نیرو و آموزش، مشاورانشان را ارتقا کیفیت دهند. اینکار نیاز به سخت کوشی و خوشفکری و کاردانی مدیریت دارد که منجر به پرسشهای زیر می شود:
آموزش را چگونه انجام دهیم؟
مدیران برای ارتقای مشاوران چکار می توانند انجام دهند و چه کمکهایی می توانند بکنند؟آموزش راه اندازی بنگاه املاک
این پرسشها همیشه وجود داشته اند و پاسخهای زیادی هم برای آنها وجود دارد. اما از نظر من یک روش هست که همیشه عالی پاسخ داده است و من نتایجی فوق العاده ای از ان گرفته ام.
این روش، پیدا کردن صفات مثبت و بارز در هر فرد است. یعنی اینکه ما تمام تلاشمان را بکنیم تا خصوصیات مثبت افراد را ببینیم و آنها را تشویق کنیم و کمتر از آنها ایراد بگیریم.
اگر بخواهیم فقط صفات منفی افراد را ببینیم هیچگاه نمی توانیم بدون نگرانی کار پر مسؤلیتی را به آنها بسپاریم. و دائم نگران ارتکاب خطاهای بسیار خطرناک او هستیم.

 

 

 

 

 

 

 

 

خاطره از دوران تحصیل

در نیمه های سال تحصیلی معلّم کلاس به مدّت یک ماه به دلیل مشکلاتش کلاس را ترک کرد و معلّمی جدید موقّتاً به جای او آمد.

پس شروع به تدریس نمود و بعد، از چند دانش آموز شروع به پرسش در مورد درس کرد.
وقتی نوبت به یکی از دانش آموزان رسید و پاسخی اشتباه داد بقیه دانش آموزان شروع به خندیدن کردند و او را مسخره کردند.

معلّم متوجّه شد که این دانش آموز از ضریب هوشی و اعتماد بنفسی پایین برخوردار است و همواره توسّط هم کلاسی هایش مورد تمسخر قرار می گیرد.آموزش راه اندازی بنگاه املاک
زنگ آخر فرا رسید و وقتی دانش آموزان از کلاس خارج شدندمعلّم آن دانش آموز را فرا خواند و به او برگه ای داد که بیتی شعر روی آن نوشته شده بود و از او خواست همان طور که نام خود را حفظ کرده آن بیت شعر را حفظ کند و با هیچ کس در مورد این موضوع صحبت نکند.
در روز دوم معلّم همان بیت شعر را روی تخته نوشت و به سرعت آن بیت شعر را پاک کرد
و از بچّه ها خواست هر کس در آن زمان کوتاه توانسته شعر را حفظ کند دستش را بالا ببرد.

هیچ کدام از دانش آموزان نتوانسته بود حفظ کند.
تنها کسی که دست خود را بالا برد و شعر را خواند همان دانش آموز دیروزی بود که مورد تمسخر بچّه ها بود .
بچّه ها از این که او توانسته در این فرصت کوتاه شعر را حفظ کند مات و مبهوت شدند.
معلّم خواست برای او کف بزنند و تشویقش کنند.
در طول این یک ماه معلّم جدید هرروز همین کار را تکرار می کرد و از بچّه ها می خواست تشویقش کنند و او را مورد لطف و محبّت قرار می داد.
کم کم نگاه هم کلاسی ها نسبت به آن دانش آموز تغییر کرد.
دیگر کسی او را مسخره نمی کرد.
آن دانش آموز خود نیز دارای اعتماد به نفس شد و احساس کرد دیگر آن شخصی که همواره معلّم سابقش “خنگ ” می نامید نیست.

به خاطر اعتماد بنفسی که آن معلّم دلسوز به او داد، دانش آموز تمام تلاش خود را می کرد که همواره آن احساس خوبِ برتر بودن و باهوش بودن و ارزشمند بودن در نظر دیگران را حفظ کند.

دیگر نمی خواست مانند گذشته موجودی بی اهمّیّت باشد.
آن سال با معدّلی خوب قبول شد.

به کلاس های بالاتر رفت.
در کنکور شرکت کرد و وارد دانشگاه شد.آموزش راه اندازی بنگاه املاک
و پس از سالها مدرک فوق تخصص خود را در علم پزشکی گرفت. او هم اکنون پدر پیوند کلیه جهان است .

انسان ها دو نوعند : نوع اوّل کلید خیر هستند.
دستت را می گیرن و به تو در بهتر شدنت کمک می کنند. به تو احساس ارزشمند بودن می دهند

نوع دوم انسان هایی هستند که با دیدن اوّلین شکستِ شخص، حس بی ارزشی و بد شانس بودن را به او منتقل می کنند.

این دانش آموز قربانی نوع دوم از این انسان ها بود که بخت با او یار بود و خداوند شخصی سر راهش قرار داد که یک عمر موفقیت را به او هدیه داد

حال سوال من از شما این است؛اصلا شما از کدام نوع هستید؟! آیا با یک یا چند بار شکست مشاورت به او حس حقارت میدهی یا نه؟

 

هر کسب‌وکاری در یک نقطه از فعالیت‌های خود با بحران مواجه می‌شود
در چنین شرایطی نقش روابط عمومی بیش از هر چیز دیگری اهمیت دارد. این مدير املاك است که از ترفندهای مختلف باید برای مدیریت بحران استفاده کند. اما باید در نظر داشت، هر حرکت اشتباهی ممکن است به نابودی املاك شما منجر شود.

خصوصا در زمان کنونی که دائما خبر تعطيلي واحدهاي صنفي را ميشنويم
اما در این مواقع چه اصولی را باید رعایت کرد؟

مسئولیت اشتباه‌‎تان را به گردن بگیرید

سعی نکنید فقط به دنبال پوشش بحران و ربط دادن اين شرايط به مشاورين يا وضعيت بازار و ….باشید، این اوضاع را بدتر خواهد کرد.
در عوض، با مسئولیت‌پذیری و واکنش سریع، وضعیت را مدیریت کنید.

به جای استدلال کردن، نگرانيهاي خود را پاسخ دهيد

شفاف باشید

در دنیای رقابت امروزي مدیریت اعتبار يك دفتر املاك بیش از هر چیزی اهمیت دارد و ممکن است آن را در یک لحظه از دست بدهید.
شفافیت اصل اساسی در چنین مواقعي است كه شما باید آن را در نظر داشته باشد.

شما باید اتفاق یا مشکل را تائید کنید، مسئولیت را به گردن بگیرید و بلافاصله بفكر تغيير شرايط باشيد

نخست به درک وضعیت بپردازید

قبل از این‌که مشكلات همه گیر شوند، بهتر است فكر كنيد كه چه اشتباهاتی صورت داده‌اید، .
سپس شروع به اقداماتی برای جبران اشتباه‌تان برآیید.
صبر برای رسیدن به یک استراتژی مناسب‌تر باعث فراگیرتر شدن بحران می‌شود.
تنها کاری که باید انجام دهید اینست که سريعا استراتژي كاري خود را عوض كنيد.
بجاي فكر پاك كردن صورت مساله و تعطيلي دفتر خود باشيد با فكر در تلاش براي بازگرداندن اوضاع باشيد

 

 

 

 

با مشاورين خود بلافاصه صحبت كنيد

حتی اگر در حال ارزیابی وضعیت هستید، به سادگی آن را بگویید.آموزش راه اندازی بنگاه املاک

اگر ساکت باشید، مشاورين فورا فرضیه‌های خود را منتشر می‌کنند و شما را متهم به کارهایی می‌کنند که شاید انجام نداده‌اید
عدم حمايت و تلاش مشاورين شما براي بهتر شدن اوضاع موجب نابود شدن بيزينس شما خواهد شد

پس با مشاورين خود مشورت کنید

اطلاعات کافی از مسائلی که رخ داده بدست آورید و برای رفع بحران مشورت کنید.

از قبل آماده باشید

یکی از اصول اساسی مدیریت بحران، پیش‌بینی و آماده شدن برای آن است.

قبل از این‌که اتفاقات بدی رخ دهد. آن‌ها را پیش بینی کنید و استراتژی‌های مناسبی برای مقابله با آن‌ها اتخاذ نمایید.

افرادی که نقش اصلی در مقابله با بحران را خواهند داشت و این‌که ارزش‌ها و اولویت‌های اصلی برای شما در هنگام بحران چه خواهد بود. این موارد به شما کمک خواهند کرد، به هنگام بروز مشکلات سریع‌تر و برنامه‌ریزی‌شده‌تر اقدام کنید.

بعد از جلسه با مشاورين حال نوبت به تحليل بحران ميرسد
با آرامش مشكلات خودرا روي كاغذ بياوريدآموزش راه اندازی بنگاه املاک
تصور كنيد شما بعنوان يك مدير تازه وارد املاك خودتان ميشويد و از شما ميخواهند ايرادات كار اين املاك را برطرف كنيد
از نظر شما يك مدير حرفه اي زمانيكه وارد دفتر شما بشود چه چيزهايي را عوض ميكند؟

از چه استراتژي براي رفع بحران استفاده ميكند؟

حال نوبت به تحليل نقاط ضعف دفتر ميرسد
نقاط ضعف را با مشورت مشاورين يادداشت نموده و براي تقويت اين نقاط حساس برنامه ريزي كنيد

با افراد موفق در صنف املاك مشورت كنيد
غرور را كنار بزاريد
حتي از رقباي خود كمك بگيريد با آنها مشورت كنيد

مطمعن باشيد كه یکجای کار ایرادي هست

بخش آموزش را در املاك خود فعال و تقويت كنيد

ضعف مشاورين به يك دفتر املاك ضربه مهلكي خواهد زد
مراحل كار مشاورين را شخصا چك كنيد
بازدید رفتن مشاورها ميتواند علتي براي عدم نتيجه گيري باشد چرا كه مرحله بازديد بيرون از املاك اتفاق مي افتد و شما نظارتي روي آن نداريد
براي بررسي با آنها بازدید برويد تك تك مراحل كار آنها را از نزديك نظارت كنيد

ما در کانال ملك آموز اموزشهاي زيادي داريم

از طريقه صحیح سرویس رفتن تا فايل يابي و اقدامات لازم براي نتيجه گيري را براي آنها بخوانيد وایرادات رو برطرف کنيد شک نکنيد یك جای کار ایراد دارد و مشکل از بازار نیست
با آموزش صحيح و مستمر(حداقل ٢ روز در هفته) ايرادات كار آنها را برطرف نماييد

 
 
تبلیغات خود را بیشتر کنيد

از هر فرصتي براي تبليغات استفاده كنيدآموزش راه اندازی بنگاه املاک
از تراكت هاي ارزان قيمت و متن هاي حساب شده و دقيق شروع كنيد
قانون اگهی هارو رعایت کنيد متن هاي آگهي ها را تغيير دهيد روي آگهي هاي مشاورين نظارت كنيد مطمعن شويد آنها از حداكثر امكان آگهي دادن استفاده ميكنند

فایلينگ املاک را قوی کنيد

روزهايي را در هفته به فايل يابي و احیای فایل اختصاص دهيد
از تراكت ها با متن هاي مناسب براي ترغيب اهالي منطقه كاري خود به سپردن فايلشان به دفتر املاك شما استفاده نماييد

باید تلاشتان را بیشتر کنید

مطابق برنامه تنظيم شده در ملك آموز از مشاورين خود بخواهيد تا برنامه را دقيق اجرا نمايند
ساعت کاری دفتر را بیشتر کنيد
مشاورين جدید استخدام کنيد حتی پيشنهاد ميشه بجاي استخدام نيروهايي كه از دفاتر ديگر اخراج شده اند و خود را بعنوان مشاورين حرفه اي جا ميزنند از نيروي جوان و با انگيزه مبتدی استفاده كنيد خودتان با آموزش پرورششان دهيد

دقتتان را بیشتر کنید و صبر داشته باشيد
استرس و مشکلات مانع کارتان خواهد شد
انرژی دفتر را عوض کنيد
هرروز صبح اسپند دود کنيد گل بخريد و روي ميز بگذاريد
شمع روشن کنيد تا انرژی منفی از دفترتان بيرون برود و مشاورين و مشتريان حس تازگي را از شما جذب كنند
در دفتر اجازه ندهيد کسی راجع به گرفتاری و کسادی و اینجور چیزها حرف بزند افکار منفی رو همیشه از دفترتان دور کنيد
هر كسي كه حس ميكنيد قوانين را برهم ميزند يا باعث حاشيه دفترتان ميشود اگر اصلاح شد اصلاح كنيد و اگرنه از دفتر خود بيرون كنيد
دکور دفتر را عوض کنيد
دفتر و تابلو دفترتان را تمیز کنيد
این موارد باعث میشود انگیزه جمعي بالا رفته و اهالي منطقه تغيير را در دفترتان احساس كنند

در آخر يادتان باشد هر مشكلي راه حلي دارد اگر هنوز مشكلاتي داريد يعني راه حل را پيدا نكرديد پس بجاي نشستن و دست روي دست گذاشتن نهايت تلاش خود را بكنيد تا شرايط را بسرعت تغيير دهيد

 

 

 

آموزش راه اندازی بنگاه املاک : قوانین حقوقی خرید و فروش ملکآموزش راه اندازی بنگاه املاک

عدم آگاهی از قوانین حقوقی بسیار در شغل املاک برای صاحبان املاک خطرناک است .مجموعه دانش حقوقی معاملات از مهم ترین ویژگی های یک مدیر املاک قدرتمند است .

این دانش و آگاهی قابل چشم پوشی نیست.

در این مورد حق انتخاب ندارید باید در دانش حقوقی خوب باشید.

 

شرکت در دوره رایگان ۸ جلسه ای ” آموزش فروش حرفه ای ملک و مستغلات “
هر روز یک جلسه از دروس به ایمیل شما ارسال خواهند شد