بایگانی/آرشیو برچسب ها : ترفندهای مذاکره

راهنمایی برای بهبود مهارت های فروش و مذاکره مهارت های فروش و مذاکره از اهمیت بسیاری در هر سازمان و صنعتی برخوردارند. این مهارت ها به کارمندان کمک می کنند تا بهترین نتیجه را در فروش محصولات و خدمات خود بدست آورند و در مذاکرات با مشتریان و همکاران خود …

خوب کار کردن ،مطابقت دادن سوالات با وضعیت مشتری و تمرین کردن، موفقیت شما را تضمین میکند به عبارت دیگر بابهره گیری از فنون شناخت موقعیت مشتری،سازگارشدن با شرایط مشتری،تمرین و تکرارکردن ،میتواند کمک بزرگی به شمادر به سرانجام رساندن یک قرارداد خوب بکند .زمانی که با یک مشتری وارد صحبت و …

قانون “پُل طلایی” در مذاکره املاک  اگر کسی در مذاکره به شما دروغ گفت و شما متوجه شدید که او دروغ می‌گوید، نباید این مسئله را مطرح کنید. در مذاکره مفهومی داریم به نام «پل طلایی».  این مفهوم که یک قانون خیلی قدیمی ‌چینی است، می‌گوید اگر دشمن به شما …

پیش‌نیاز مطالعه این درس: مطالعه‌ی درس تعریف امتیاز در مذاکره مطالعه بخش اول بحث امتیاز دادن در مذاکره از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند دوازده قانون امتیازدهی در مذاکره هندون را فهرست کنند (شش مورد در درس قبل گفته شده است). با مرور شش قانون امتیازدهی مطرح شده در این درس، مواردی را …

چند درسی که تحت عنوان مهارتهای مورد نیاز مذاکره تجاری ارائه می‌شوند، بیش از آنکه جنبه آموزشی داشته باشند، قرار است مانند یک نقشه عمل کنند. نقشه‌ای که وسعت قلمرو علم و هنر مذاکره را مشخص می‌کند و از سوی دیگر، چارچوبی برای توسعه درسهای اصول و فنون مذاکره تجاری در متمم ایجاد می‌کند. …

اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس پیش‌نیاز مطالعه این درس: مطالعه‌ی درس نقطه شروع مذاکره مطالعه‌ی درس تعریف امتیاز در مذاکره از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: نام دونالد هندون را به عنوان یکی از محققان حوزه‌ی امتیازدهی در مذاکره به خاطر بسپارند. بتوانند شش مورد نخست …

معمولاً وقتی از قدرت در مذاکره صحبت می‌شود، بسیاری از ما به یاد مدیرانی می‌افتیم که با کارمندهایشان مذاکره می‌کنند. یا کارفرمایی که از موضع بالا با پیمانکار خود در حال مذاکره است. به عبارتی، بسیاری از ما موقعیت رسمی یا سازمانی بالا را به عنوان دستِ بالاتر در مذاکره یا قدرت بیشتر در مذاکره در نظر می‌گیریم. …