راه های جلب اعتماد در شغل مشاور املاک
جلب اعتماد هم روش و ترفند داره هم ذاتی ست. یعنی بعضیا هستند که ذاتن یه جوری هستند که اعتماد افراد را جلب میکنند. یک کاریزمای درونی دارند که این موضوع صحبت مون نیست و در دوره ها درباره اش باهم صحبت میکنیم.
این مطلب درباره بخشی از جلب اعتماد است که اکتسابی هستش و راه و تکنیک داره.
در شغل مشاور املاک عمده ترین ویژگی که جلب اعتماد و توجه می کنه . تخصص و توانایی است .یعنی مشاور در ۳ دقیقه اول مکالمه باید این حس رو به مشتری القا کنه که من این کاره هستم.
حالا چطور مشاور میتونه این کار رو کنه؟!
یک کلید طلایی میخوام بدم به دستتون.
شما باید متمایز بشید از مشاوری که کنار تون نشسته . چطور متمایز بشید ؟ چطور مشتری بفهمه شما با بقیه فرق دارید؟ چطور مشتری فَکِش به زمین بچسبه ؟!
یکی از تخصص هایی که بسیار بر روی مشتری تاثیر میگذارد داشتن اطلاعات حقوقی و اسنادی درباره ملک هستش .
جمله قبلی رو دوباره بخونید…
شما باید شروع کنید به مطالعه درباره انواع قرار داد ٬ انواع سند و … یک کتاب حقوق درباره املاک و مستغلات بخرید و مطالعه کنید . ۱۰ صفحه هم که خوندید میتونید شروع کنید به تاثیرگذاشتن روی مشتری.
دربازدید اول از ملک از مالک خواهش کنید که سند رو بیاره ببینید. این کار معجزه میکنه طرف می فهمه شما اینکاره ای.
این دانش و تخصص جدید تون میتونه یک راه دیگه برای درآمد های بسیار زیادی باشه برای شما.
یه بار جلوی املاک ایستاده بودیم . یه مالک و متقاضی ای که مشاور املاک دیگه ای کارشون رو انجام داده بود اومدن و بسیار مضطرب و لرزان پرسیدن که ملک مشکل حقوقی داره و اجازه نمیدهند که سند بزنیم.
گفتم مشکلی نداره جریان چیه ؟ توضیح دادن بهم و من بهشون گفتم ایرادی نداره نگران نباشید من مشکل تون رو حل میکنم.
مالک کمی اومد جلو و درِ گوشم آروم گفت ۲۰ میلیون تومان بهت میدم مشکل سندم را حل کنی. گفتم نیازی نیست ولی باشه چشم حلش میکنم به امید خدا.
( در آن زمان من یک دوره کوتاه مدت آموزش مسائل حقوقی املاک به قیمت ۱۲۰ هزار تومان شرکت کرده بودم )
حدود ۲ یا ۳ روز رفتم دنبال کاراشون و به لطف خدا کارشون حل شد و مالک ۲۰ میلیون تومان چک تضمین شده بهم داد و منم ازش تشکر کردم.
(این قضیه برای سال ۹۳ یا ۹۴ بود)
یا علی … الهی روزی تون هزار برابر شه
