آیا من در شغل مشاوری املاک موفق خواهم شد؟
این سوال همه دوستانی است که می خواهند شروع کنند و به این کار مشغول شوند …
اگر چشمات برای رشد و موفقیت برق می زنه !
آره موفق می شی
اگر مدتی است بیکار هستی و می خوای از پس زندگی بر بیای !
آره موفق می شی
اگر حاضری با انگیزه بالا کار کنی و هر روز و هر روز چیز جدید یاد بگیری !
آره موفق می شه
اما اگر می خوای از روی بی میلی و امتحان کردن وارد این شغل بشی ! متاسفم موفق نمی شی ..
اگر شنیدی شغل مشاوری املاک درآمد خوبی داره و هوس کردی بیای توی این کار و پولی به جیب بزنی !!! متاسفم موفق نمی شی …
اگر دنبال یه کار راحت می گردی که بی انگیزه و بدون تمرکز روی کار پول در بیاری شغل املاک برای شما مناسب نیست …
اتفاقی که معمولا برای مشاوران تازه کار می افتد این است که در دو ماه اول خوب حرف گوش می کنند و به حرف های مدیرشان گوش می دهند و نتیجه می گیرند و قرار می نویسند .
نگرانی ما برای ماه دوم تا سوم مشاوران تازه کار هستش که فکر می کنند کار را یاد گرفتند و همه چیز را بلد هستند و دیگه حرف گوش نمی دهند.
از ماه سوم به بعد معمولا دچار روزمرگی می شوند و قرار داد دیگه نمی توانند بنویسند…
البته این قرار داد ننوشتن برای این نوع مشاوران خوب هست و باعث میشه به خودشان بیایند و شیوه کاری شان را تغییر دهند
مشاورانی که قرار داد نمی نویسند درصدد رفع ایراد کارشان بر می آیند و به آموزش و یادگیری روی می آورند و همین تغییر روش در عملکردشان باعث می شه مجدد نتیجه بگیرند و قرار داد بنویسند.
در زیر دلایل موفقیت و شکست مشاوران مبتدی را بررسی می کنیم
دلایل موفقیت مشاورانی که تازه وارد شغل املاک شده اند
فروتنی
مشاوران مبتدی به دلیل اینکه تازه وارد شغل املاک شده اند غرور و ادعایی ندارند و حرف مدیر معاملات یا سرپرست شان را به طور کامل گوش می کنند و اجرا می کنند و همین امر باعث می شود نتیجه بگیرند گاهی حتی در نتیجه گرفتن از مشاوران زبده هم پیشی می گیرند.
مشاوران باید مراقب باشند که قرارداد نوشتن در شغل مشاوری املاک آفتها و آسیب هایی را به همراه دارد.
یکی از آفتهایی که مشاوران به آن دچار می شوند آفت « خود را آگاه به تمام اصول کار دانستن » است.
انگیزه بالا
مشاورانی که تازه وارد شغل مشاوری املاک می شوند بسیار با انگیزه هستند و تلاش زیادی می کنند و این شاخصه ای بسیار عالی است.
به دلیل همین انگیزه بالا و تلاش مستمر بسیار نتایج عالی ای می گیرند
میل به یادگیری و آموزش شدید
مشاوران تازه کار می دانند که چیزی نمی دانند و می دانند که برای یادگیری باید یاد بگیرند به همین دلیل به گرمی از آموزش استقبال می کنند و به دنبال آموزش و ارتقا مهارت هایشان هستند.
مداومت
کار نیکو کردن از پر کردن است …
باید بارها و بارها اصولی که مشاور یادمی گیره را تمرین کنه تا ملکه ذهنش شود .
مداومت بخش مهمی از کار مشاور املاک است گاهی نیاز هست که بارها و بارها مشتری های مختلف را بر سر فایل ببرید و یا با مالک ها بر سر قیمت گفتگو کنید و جلسه بزارید.
عوامل شکست مشاور املاک
دلایل شکست مشاور املاک هم میتوان عکس موارد بالا را بیان کرد
مشاور بی انگیره ای که نمی خواهد چیزهایی جدیدی را یادبگیره و مداومت هم ندارد نباید انتظار داشته باشه که قرار داد بنویسد .
این مشاور باید پی به ایراد کارش ببرد و متواضعانه به دنبال رفع نقص های کارش باشد .
هر روز چیزهای جدید یاد بگیرید
نظم را در ورود و خروج به دفتر و انجام کارهایش لحاظ کند …
در کمتر از یک ماه تغییر نتایج حاصل خواهد شد …
مشاوری که مدتی است نتیجه نگرفته دل سرد شده و حتی به مطالبی که می داند هم نمی تواند عمل کند چاره کار یک قرار داد است که روح کار را به این مشاور بازگرداند .
توصیه ما به مشاوری که مدتی است نتیجه نگرفته این است که بیشتر با تلفن صحبت کند بیشتر کارشناسی برود و تعداد سرویس ها به مشتری را افزایش دهد .
نتایج و قراردادها روحیه و انگیزه را در کالبد مشاور دوباره خواهد دمید.
الهی روزی تون هزار برابر شه…
4 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
دمت گرم
با سلام و احترام
بنده متصدی یکی از دفاتر املاک در استان اصفهان محدوده خیابان کاوه هستم از مطالب جنابعالی نهایت استفاده را کردم و بسیار آموزنده بود….با تشکر مدیریت املاک برتر