مذاکره را بهتر انجام بده؛
نه اینکه فقط بیشتر حرف بزنی.

مذاکره با همه در همه جا مجموعه‌ای کاربردی از نکته‌ها و تکنیک‌های مذاکره است که به شما کمک می‌کند در گفت‌وگوهای مهم، آگاهانه‌تر تصمیم بگیرید و حرفه‌ای‌تر عمل کنید.

مناسب برای مشاوران املاک، فروشندگان، مدیران و هر کسی که مذاکره بخش مهمی از کار و زندگی اوست.

چرا بعضی مذاکره‌ها را از دست می‌دهیم؟

گاهی قیمت را زود مطرح می‌کنیم.

گاهی بیش از اندازه توضیح می‌دهیم.

گاهی از ترس از دست دادن معامله، سریع امتیاز می‌دهیم.

گاهی نمی‌دانیم اگر این توافق انجام نشد، گزینه دیگری داریم یا نه.

و گاهی مهم‌ترین پیشنهاد خودمان را در بدترین زمان ممکن مطرح می‌کنیم.

مشکل همیشه کمبود اطلاعات نیست؛ گاهی مشکل این است که نمی‌دانیم چه چیزی را، چه زمانی و چگونه مطرح کنیم.

بعد از خواندن این کتاب چه چیزی تغییر می‌کند؟

هدف این کتاب این نیست که شما را به یک مذاکره‌کننده مصنوعی و پر از جمله‌های حفظ‌شده تبدیل کند.

هدف این است که بتوانید قبل و حین مذاکره، بهتر فکر کنید، بهتر گوش بدهید و آگاهانه‌تر تصمیم بگیرید.

• قبل از مذاکره، خط قرمز خودتان را مشخص کنید.
• گزینه جایگزین خودتان را بشناسید.
• زمان مناسب برای مطرح کردن پیشنهاد را تشخیص دهید.
• کمتر گرفتار هیجان و واکنش‌های لحظه‌ای شوید.
• از کلیشه‌های رایج مذاکره فاصله بگیرید.
• به جای چسبیدن به یک نتیجه، چند نتیجه مطلوب داشته باشید.
• در گفت‌وگوهای دشوار، کنترل بیشتری روی رفتار خود داشته باشید.

داخل کتاب چه می‌خوانید؟

اگر مشاور املاک هستید، این بخش برای شماست.

در املاک، مذاکره فقط سر قیمت نیست.

شما هر روز با خریدار، فروشنده، مالک، همکار و طرفین معامله درباره قیمت، شرایط پرداخت، زمان، تعهدات و تصمیم نهایی صحبت می‌کنید.

بنابراین هرچه مذاکره را بهتر بلد باشید، کنترل بیشتری روی فرآیند معامله خواهید داشت.

بسیاری از مفاهیم این کتاب را می‌توان در مذاکره‌های واقعی خرید، فروش و اجاره به کار گرفت.

این کتاب برای چه کسی نیست؟

اگر دنبال یک فرمول جادویی برای اینکه در تمام مذاکره‌ها برنده شوید هستید، این کتاب انتخاب مناسبی برای شما نیست.

اگر دنبال مجموعه‌ای از جمله‌های حفظی برای تحت فشار گذاشتن طرف مقابل هستید، احتمالاً این کتاب چیزی نیست که می‌خواهید.

این کتاب برای کسانی است که می‌خواهند مهارت مذاکره خودشان را به‌صورت واقعی و قابل تمرین بهتر کنند.

سؤالات متداول

مذاکره بعدی شما همین امروز شروع می‌شود.

قبل از اینکه دوباره وارد یک مذاکره مهم شوید، ابزارهای ذهنی و تکنیک‌های لازم را یاد بگیرید.

نوشته، گردآوری و تنظیم: مهدی فارسی
کانون آموزش مشاور املاک کام