وقت آن رسیده موتور فروش دفترتان را روشن کنید.
مشتری دارید اما معامله کم است؟ پیگیری‌ها فراموش می‌شوند؟ عملکرد تیم به حضور دائمی شما وابسته است؟ با شناسایی گلوگاه‌ها و طراحی فرایندهای اجرایی، فروش دفترتان را از فعالیت‌های پراکنده به یک سیستم قابل مدیریت تبدیل کنید.
کدام گلوگاه جلوی رشد فروش شما را گرفته است؟
افت فروش همیشه به معنای کمبود مشتری نیست. گاهی فرصت‌های ارزشمند در فرایندهای ناقص، نبود پیگیری منظم یا ناهماهنگی تیم از بین می‌روند.
سرنخ داریم، معامله نداریم
مشتریان وارد می‌شوند، اما مسیر مشخصی برای تبدیل آن‌ها به بازدید و قرارداد نداریم.
پیگیری‌ها ناقص است
تماس بعدی، زمان پیگیری و اقدام بعدی مشتری به حافظه افراد وابسته است.
مدیر درگیر همه جزئیات است
بخش زیادی از وقت مدیر صرف یادآوری، کنترل و حل مسائل تکراری تیم می‌شود.
عملکرد تیم قابل سنجش نیست
نمی‌دانیم مشکل از کدام مرحله است و هر مشاور برای بهترشدن به چه کمکی نیاز دارد.
جذب فایل پایدار نیست
برای ارتباط با مالکان و جذب فایل مناسب، فرایندی منظم و قابل تکرار نداریم.
ابزار داریم، سیستم نداریم
نرم‌افزارها و ابزارهای مختلف استفاده می‌شوند، اما روش اجرایی یکپارچه‌ای وجود ندارد.
روشن کردن موتور فروش چطور انجام می‌شود؟
مسیر کار با شناخت وضعیت موجود شروع می‌شود و بر اساس اولویت‌های واقعی دفتر ادامه پیدا می‌کند.
ارزیابی
بررسی وضعیت فعلی، گلوگاه‌ها و فرصت‌های بهبود فروش
طراحی سیستم
تعریف فرایندها، مسئولیت‌ها و شاخص‌های ضروری
اجرا و آموزش
پیاده‌سازی فرایندها و توانمندسازی تیم فروش
پایش و بهبود
بررسی عملکرد و اصلاح نقاط ضعف بر اساس داده‌ها
چه بخش‌هایی از دفتر شما بازطراحی می‌شوند؟
دامنه اجرا بر اساس اندازه دفتر، وضعیت فعلی، منابع و اولویت‌های شما مشخص می‌شود.
طراحی مسیر مشتری از اولین تماس تا بازدید، مذاکره و قرارداد
تعریف وضعیت مشتری، اقدام بعدی، زمان پیگیری و مسئول هر فرصت
تقویت مهارت‌های ارتباط، مذاکره، پیگیری و تبدیل مشتری
انتخاب شاخص‌های کاربردی برای تشخیص گلوگاه‌ها و تصمیم‌گیری بهتر
انتخاب ابزار متناسب با فرایند و کاهش کارهای تکراری
سامان‌دهی روش‌های جذب، ثبت، دسته‌بندی و پیگیری فرصت‌ها
برای مدیرانی که می‌خواهند فروش را سیستماتیک کنند
این خدمت برای شما مناسب است اگر…
- مدیر یا مالک دفتر املاک هستید.
- تیم فروش دارید یا در حال توسعه آن هستید.
- می‌خواهید وابستگی کارها به حضور دائمی خودتان کمتر شود.
- حاضرید فرایندها را شفاف کنید و برای اجرای تغییرات وقت بگذارید.
احتمالاً هنوز زمان مناسبی نیست اگر…
- صرفاً به دنبال تضمین قطعی فروش یا درآمد هستید.
- انتظار دارید بدون مشارکت مدیر و تیم، سیستم تغییر کند.
- هنوز آمادگی ثبت اطلاعات و پیگیری فرایندها را ندارید.
- فقط به دنبال خرید یک نرم‌افزار بدون تغییر روش کار هستید.
قبل از درخواست ارزیابی
آیا باید از قبل CRM داشته باشیم؟
خیر. ابتدا فرایندهای موردنیاز بررسی می‌شوند. سپس بر اساس شرایط دفتر، درباره استفاده از ابزار موجود یا انتخاب راهکار مناسب تصمیم‌گیری می‌شود.
آیا این خدمت فقط برای دفاتر بزرگ است؟
مناسب‌بودن خدمت به اندازه دفتر، ساختار تیم، چالش‌ها و آمادگی اجرا بستگی دارد. دامنه کار پس از شناخت وضعیت موجود تعیین می‌شود.
آیا افزایش فروش تضمین می‌شود؟
هیچ عدد یا نتیجه‌ای بدون بررسی شرایط دفتر قابل تضمین نیست. هدف، شناسایی و بهبود عوامل مؤثر بر عملکرد فروش و ایجاد امکان مدیریت بهتر آن‌هاست.
بعد از تکمیل فرم چه اتفاقی می‌افتد؟
اطلاعات اولیه شما بررسی می‌شود تا درباره چالش اصلی دفتر و قدم مناسب بعدی گفت‌وگو کنیم. ثبت فرم به‌تنهایی به معنای شروع قرارداد نیست.
بیایید موتور فروش دفتر شما را بررسی کنیم.
فرم زیر را تکمیل کنید و درباره وضعیت دفتر، چالش‌های فعلی و نیازهای خود اطلاعات اولیه را در اختیار ما قرار دهید.
فروش بهتر، از شناخت دقیق‌تر شروع می‌شود.
به‌جای حدس‌زدن درباره علت افت فروش، گلوگاه‌ها را مشخص کنید و برای بهبود آن‌ها یک مسیر اجرایی متناسب با دفتر خود بسازید.
درخواست ارزیابی سیستم فروش ←