روشهای بازاریابی املاک : مبتدی ها رها میکنند!

ترفند دوم برای قیمت ملک را شکوندن

یکی دیگه از روشهای بازاریابی املاک : زمان های پیش میاد که مشاوران املاک روی ملک کار میکنند و در نهایت با توجه به نظرات مشتریان تصمیم میگیرند که به دلیل بالابودن و غیر واقعی بودن قیمت ملک دیگر روی اون فایل کار نکنند.

یعنی چندین بار آگهی کردن ٬ سرویس دادن٬ معرفی کردن و مذاکره کردن به هدر میرود. مشاوران مبتدی در این زمان تصمیم میگیرند که فایل رو رها کنند و روی یک فایل دیگر کار کنند.

اما یک مشاور حرفه ای موقعیت شناس است و میداند که الان بهترین فرصت است که مالک را از قیمت واقعی ملک مطلع و آگاه کند. از این رو با مالک تماس میگیرد و گزارشی از فعالیت هایش روی ملک به مالک ارائه میدهد و در نهایت تقاضای کاهش قیمت و واقعی کردن قیمت را میدهد.

مالک در این مواقع اصلا جبهه نمی گیرد و شما را به عنوان مشاور و امین خود پذیرفته است چون فعالیت صادقانه شما رو روی خونه اش دیده است. مالک اینجا اصطلاحا قفل شما میشود و قیمتی را به شما اعلام میکند که به کسی اعلام نکرده است.

از مالک خواهش کنید که قیمت جدید را به سایر همکاران و املاک ها اعلام نکند . به مالک یادآوری کنید که اگر تعداد املاک های زیادی روی فایلش کار کنند فایلش خراب میشود و از ارزش می افتد.

بهتر است که یک نفر به طور تخصصی روی ملکش کار کنه و این روش نتیجه بخش تر است. از مالک برای چند روز مثلا ۱۰ روز یا یک هفته فرصت بگیرید تا فایلش را بفروشید. به طور متمرکز روی فایلش کار کنید و مطمئن باشید که با قیمت جدید زودتر از زمانی که قول دادید فایل رو میفروشید .

فایل تصویری رو هم ببینید بیشتر توضیح دادم…

درباره کمیسیون گرفتن و روشهای بازاریابی املاک هم چند تا مقاله روی سایت هست اونا رو هم بخونید تا موفق تر باشید

الهی روزی تون هزار برابر بشه یا علی …