خانه / مذاکره (پەڕە 2)

مذاکره

مذاکره تجاری – مهارتهای ضروری برای تبدیل شدن به یک فرد حرفه ای در مذاکره چیست؟ (۱)

  شرکت در مذاکره تجاری به عنوان مذاکره کننده برای بسیاری از ما جذاب است. بسیاری از ما هم، حتی اگر به مذاکره تجاری علاقمند نباشیم و مذاکره برایمان جذاب نباشد، باز هم ناگزیر هستیم در محیط کار و زندگی به چنین مذاکره هایی تن بدهیم. در اینجا لازم است …

بیشتر بخوانید »

مذاکره تجاری – مهارتهای ضروری برای تبدیل شدن به یک فرد حرفه ای در مذاکره چیست؟ (۲)

  در درس قبلی برخی نکات را در زمینه مذاکره تجاری و مسیر تبدیل شدن به یک مذاکره کننده حرفه ای مورد توجه قرار دادیم. مواردی مانند درک مفاهیم پایه در مذاکره و مذاکرات تجاری، پرورش نگرش و مدل ذهنی مناسب برای مذاکره تجاری، نگاه به مذاکره تجاری به عنوان یک بازی …

بیشتر بخوانید »

مذاکره تجاری – مهارتهای تبدیل شدن به یک مذاکره کننده حرفه ای چیست؟ (۳)

  در قسمت اول و قسمت دوم نقشه راه موفقیت در مذاکره تجاری به برخی از مهارتها و توانمندی های ضروری برای تبدیل شدن به یک مذاکره کننده حرفه ای اشاره کردیم.مواردی مانند درک مفاهیم پایه در مذاکره و مذاکرات تجاری، پرورش نگرش و مدل ذهنی مناسب برای مذاکره تجاری، نگاه به مذاکره تجاری …

بیشتر بخوانید »

مذاکره تجاری و نقشه راه تبدیل شدن به یک مذاکره کننده حرفه ای (۴)

چند درسی که تحت عنوان مهارتهای مورد نیاز مذاکره تجاری ارائه می‌شوند، بیش از آنکه جنبه آموزشی داشته باشند، قرار است مانند یک نقشه عمل کنند. نقشه‌ای که وسعت قلمرو علم و هنر مذاکره را مشخص می‌کند و از سوی دیگر، چارچوبی برای توسعه درسهای اصول و فنون مذاکره تجاری در متمم ایجاد می‌کند. …

بیشتر بخوانید »

BATNA و ZOPA در مذاکره به چه معناست؟

در درس قبل به نکات مهمی در مورد مذاکره اشاره داشتم. در مورد اشتباهاتی که مذاکره کنندگان بر سر مواضع مرتکب می شوند تا برنامه ریزی قبل از مذاکره بعنوان یکی از عوامل موفقیت مذاکره کنندگان مورد بحث قرار گرفت.  در این درس با هم در مورد دو مفهوم مهم مذاکره آشنا …

بیشتر بخوانید »

قوانین امتیازدهی در مذاکره (۱)

[av_one_full first min_height=” vertical_alignment=” space=” custom_margin=” margin=’0px’ padding=’0px’ border=” border_color=” radius=’0px’ background_color=” src=” background_position=’top left’ background_repeat=’no-repeat’ animation=”] [av_textblock size=” font_color=” color=”] اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس پیش‌نیاز مطالعه این درس: مطالعه‌ی درس نقطه شروع مذاکره مطالعه‌ی درس تعریف امتیاز در مذاکره از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از …

بیشتر بخوانید »

تسلط بر کلمات و اهمیت آن در مذاکره

تسلط بر کلمات و اهمیت آن در مذاکره اصول و فنون مذاکره   تمرین دارد    مختص کاربر ویژه      ۱۲۳دیدگاه   در میان عوامل متعددی که می‌توانند به موفقیت یک مذاکره کننده کمک کنند، قطعاً «تسلط بر کلمات» یکی از مهم‌ترین‌هاست. کلمه، مهم‌ترین ابزار مذاکره‌کنندگان است. خواه اینکه در جلسه رو …

بیشتر بخوانید »

منابع قدرت در مذاکره (بخش اول)

[av_textblock size=” font_color=” color=”] معمولاً وقتی از قدرت در مذاکره صحبت می‌شود، بسیاری از ما به یاد مدیرانی می‌افتیم که با کارمندهایشان مذاکره می‌کنند. یا کارفرمایی که از موضع بالا با پیمانکار خود در حال مذاکره است. به عبارتی، بسیاری از ما موقعیت رسمی یا سازمانی بالا را به عنوان دستِ بالاتر در مذاکره یا قدرت بیشتر …

بیشتر بخوانید »

مردی که آسمان را فروخت

این بار هم یک فایل ساده برای شما در نظر گرفته‌ایم که بد نیست نگاهی به آن بیندازید: The man who sold sky عنوان این مقاله که چند سال پیش منتشر شد، این است: مردی که آسمان را فروخت این گزارش را به مناسبت هفته‌ی مذاکره در متمم و نیز …

بیشتر بخوانید »